لماذا يعتبر #جو_جيرارد افضل مسوق على مر التاريخ ‼️
السبب الرئيسي في ذلك يعود إلى الفترة الواقعه بين 1963 إلى 1978 حيث نجح في بيع 13001 سيارة شيفورليه.
-يتبع
#تسويق #أعمال #ماركيتنج #تسويق_الكتروني #marketing #digitalmarketing #socialmediamarketing
السبب الرئيسي في ذلك يعود إلى الفترة الواقعه بين 1963 إلى 1978 حيث نجح في بيع 13001 سيارة شيفورليه.
-يتبع
#تسويق #أعمال #ماركيتنج #تسويق_الكتروني #marketing #digitalmarketing #socialmediamarketing
مما يعني أنه كان يبيع في المتوسط 6 سيارات في اليوم الواحد.
لم يكن هناك صفقات كبيرة فقد باع كل هذه السيارات واحدة واحدة. ما جعل “جو” إستثنائيا و مثال يحتذى به في مجال التسويق و المبيعات إلى يومنا هذا ، و وصل جو لمرحلة من التطور مكنته من أن يبيع 18 سيارة في يوم واحد !
لم يكن هناك صفقات كبيرة فقد باع كل هذه السيارات واحدة واحدة. ما جعل “جو” إستثنائيا و مثال يحتذى به في مجال التسويق و المبيعات إلى يومنا هذا ، و وصل جو لمرحلة من التطور مكنته من أن يبيع 18 سيارة في يوم واحد !
فكيف نجح في ذلك؟
يقول “جو” أنه كان يعمل بجد وكان “محبوب” من عملائه، لا شك أن هذه عوامل هامة لكنها لم تكن “سر” النجاح.
يقول “جو” أنه كان يعمل بجد وكان “محبوب” من عملائه، لا شك أن هذه عوامل هامة لكنها لم تكن “سر” النجاح.
بتحليل بيانات البيع الخاصة به تجد أنه كان ينفذ العديد من عمليات البيع بالاعتماد على ولاء العملاء أكثر من أي شيء أخر اي أن كثير من المبيعات كانت بيع إلى نفس العميل.
مما تميز به قيامه بإرسال خطابات لعملاؤه في كل مناسبة مكتوبة بخط اليد للتهنئة بالمناسبات المختلفة ينهي رسالته بعبارة “I like you” ويختمها بختم الشركة.
لم يكن الحرص على الكتابة اليدوية عشوائيا بل كان الحل كي لا يتم التعامل مع الخطاب كمادة إعلانية يقوم الناس بالتخلص منها دون الاطلاع عليها حتى .
كان يرسل هذه الخطابات في أعياد الميلاد، وفي عيد الحب، وفي كل مناسبة تخطر على البال! وعندما زاد عدد عملاؤه وأصبح من المستحيل أن يكتب كل تلك الخطابات بنفسه عين مساعد ليكتبها معه .
هذا الجهد جعله “حاضراً” في ذهن العملاء فمتى أحتاج أحدهم إلى إستبدال سيارته ذهب إلى “جو” الشخص الذي نجح في أن “يسعد” عملاؤه بتصرف بسيط.
أعتزل " جو "عالم المبيعات عام 1978 و تحول من بيع السيارات إلى تعليم الآخرين وتحفيزهم.
أعتزل " جو "عالم المبيعات عام 1978 و تحول من بيع السيارات إلى تعليم الآخرين وتحفيزهم.
“الإهتمام” هو الإضافة النادرة التي بذلها “جو جيرارد” لعملائه مجاناً فتوجوه أعظم بائع في التاريخ وواحد من أفضل “المُعلمين” في تاريخ قطاع الأعمال!
جاري تحميل الاقتراحات...