رتبها

7️⃣ معايير يجب مراعاتها قبل التعاقد مع المحامي، تمثل الإطار الذي يحكم العلاقة المهنية ⚖️
🔗 سلسلة تغريدات تسلط الضوء على ذلك.

1️⃣ الاتصال الأولي بالعميل؛ فهو يُعبر عن أسلوبك في التعامل مع الغير، فالمعاملة اللطيفة والاحترام لجميع المتصلين بدون اقصاء هي أحد وسائل التسويق الاحترافي.
والانطباع الأولي هو مفتاح يترك أثره بالاهتمام، وحرارة الاجابة وتحديد اللقاء باحترافية، وتوقيت مناسب يظهر قيمة العميل وتقديره.

2️⃣ المقابلة الأولية، ليست مجرد وسيلة للتعاقد بقدر ما هي فرصة لبناء علاقة ايجابية وترك انطباع مهني، فقد لا تكون قادرا على التعاقد لكن تظهر مرونة في تقديم مشورة أو إحالة.
وتلك المقابلة هي فرصة لمناقشة نطاق تمثيل العميل المحتمل، لذا كن شاملاً واستمع جيدًا، لكل من ما يقال وكيف يقال.

3️⃣ الفحص الأولي، يجب أن تطلب من العميل المحتمل إكمال نموذج الاستشارة، والذي يجب عليك مراجعته مباشرة قبل الاجتماع معه لخطوة جادة، ورسم خارطة طريق التعاقد ومعالمه، وذلك للتحقق من:
🔖تعارض المصالح
🔖قدرتك على نطاق العمل
🔖متطلبات غسيل الأموال
[Know Your Client [KYC
🔖اتفاقية السرية

4️⃣ اجتماع عمل، وهو الاجتماع الذي يُعد له مقدماً وذلك بهدف:
🔖تحديد نطاق العمل
🔖الوثائق المتوفرة
🔖ادارة التوقعات
🔖الاطار الزمني
🔖الاطراف ذو العلاقة
🔖 عرض خبرة المحامي في التعامل مع مواضيع مماثلة
🔖التوصل لتفاهم حول المطلوب من المحامي القيام به.

5️⃣ دراسة الجدوى، يتوجب على المحامي دراسة كافة المعطيات من خلال الوثائق وما دار بالاجتماع الأولي لتحديد الجدوى بتولي الموضوع من خلال 8 عناصر:
-ملاءة العميل
-نقاط القوة والضعف للعميل
-النجاح المتوقع
-تكاليف العمل
-مخاطر العمل
-توقيت العمل
-اخلاقيات العمل مع العميل
-تبعات تولي العمل

6️⃣ اشعار التعاقد، وهي الخطوة التي يُعرب فيها المحامي عن قبوله التعاقد مع العميل ويوضح له شروط التعاقد ومعالمه من خلال:
🔖 خطاب التعاقد engagement letter
🔖العقد الموضح لنطاق العمل
🔖اسلوب تقاضي الأتعاب
🔖الفوترة والرقم الضريبي
🔖اسلوب التواصل
🔖 قواعد السلوك
🔖اسلوب حل المنازعات

7️⃣ توضيح خارطة العمل بالتأكيد للعميل على:
-ارشاده لحقوقه والتزاماته
-ادارة التوقعات من العمل
-سياسة التواصل والمتابعة
-التقارير الدورية
-الموافقة على التخزين الإلكتروني/السحابي
-وثائق التفويض/التوكيل
-الاجابة على مخاوف العميل وتجنب الوعود والثقة المزيفة
-اسلوب الانسحاب مع التعاقد

💡ختاماً، بغض النظر عن التعاقد من عدمه، فإن المظهر الاحترافي للتعاقد هو التسويق المهني الذي يترك بصمة المحامي في المجتمعات التي يعمل فيها.
🔖اصنع "علامتك المهنية" من خلال رفع جودة علاقتك مع عميلك، وتحسين اجراءات العمل.

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

فك الثريد