ثريد\ كيف تقنع العميل بالشراء منك🙏🏼؟
عشان تقنعه لازم تفهمه وعشان تفهمه افهم التالي:
كل عميل لديه احتياج معين,
لازم يشوف عندك الحل المناسب لـ احتياجه,
يلاقي معلومات تفصيلية واجابات تساؤلاته,
إذا استطعت توفير المعلومات السابقة,
صدقني بتبيع منتجاتك بشكل أسهل في كل مرة.
@mkt_chess

1\المستهلك واعي :
يحتاج معرفة اللي يشبع احتياجاته
وكيف يستفيد من المنتج !
مو المزايا الي يمتلكها المنتج
مثل:
هذا الجاكيت مصنوع من الجلد الأصلي 100٪ خطأ ✖️
الصواب ✅
هذا الجاكيت يحميك من برودة الجو لتوفر الجلد الأصلي الآمن كذا تعطيه (منفعة)

2\اجعل منافع المنتج حقيقية له:
العميل يحب المنافع اللي يعبر عنها بالأرقام
مثل : شراء هذا المنتج يوفر عليك تكاليف خطأ✖️
الصواب ✅
شراء هذا الجاكيت يوفر عليك 30% من سعره الأصلي
ممكن تعطيه عرض لفترة محدودة شيء( ملموس )

3\اخلق سبب مقنع للعميل لشراء المنتج:
عشان تقنع كل عميل لشراء المنتج لازم تخصص أسلوب لكل عميل لأن👇🏼
أنواع العملاء وفقاً لأنماطهم الشخصية في الشراء تختلف:
1.العميل المتردد
حاول تعرف اهتماماته, وأظهر قيمة سلعتك والفرق بينها وبين مثيلاتها الموجودة في الأسواق والفائدة من المنتج.

2. العميل الغاضب
لا تدخل معه في جدال وتعامل بصبر مع إظهار اهتمامك بحديثه.
3. العميل المشاهد
وفر له محتوى إجابة كل أسئلته حاول
توجيهه للمنتجات بأسعار معقوله، أو الي عليها تخفيضات و يقتنع .