ثريد | كيف اسعر منتجي سعر معقول🤔؟
السلسلة تشمل:
- ماهي اساسيات التسعير وعلى اي اساس اسعر؟
- ماهي العوامل المؤثرة في التسعير؟
* الثريد طويل فضله واقرأه بتركيز👀❣️
لايك وتابع معاي 👏🏼
#التسويق_مع_جوج
السلسلة تشمل:
- ماهي اساسيات التسعير وعلى اي اساس اسعر؟
- ماهي العوامل المؤثرة في التسعير؟
* الثريد طويل فضله واقرأه بتركيز👀❣️
لايك وتابع معاي 👏🏼
#التسويق_مع_جوج
قبل كل شيء حابه اوضح شيء 🫂
التسعير هو اول عامل يسأل عنه المستهلك وهو اول شيء يلفت انتباه المستهلك🙏🏻
التسعير هو اول عامل يسأل عنه المستهلك وهو اول شيء يلفت انتباه المستهلك🙏🏻
يتكون التسعير من عدة اساسيات وطرق ويجب اخذ هذه الطرق بعين الاعتبار لكي يتم التسعير بشكل صحيح وتتفادى خسارة الاموال والعملاء✅
١- التسعير على اساس التكلفة💸.
٢- التسعير على اساس المنافسين 🤼.
٣- التسعير على اساس العملاء👥.
١- التسعير على اساس التكلفة💸.
٢- التسعير على اساس المنافسين 🤼.
٣- التسعير على اساس العملاء👥.
١- التسعير على اساس التكلفة:
فيه معادلة على اساسها يتم التسعير وهذه تعتبر افضل معادله لانها تلم كل شيء:
تكلفة المواد الصناعية + تكلفة التسويق + الربح + تكلفة الشغل = سعر المنتج النهائي.
اي بمعنى انك تجمع بدقه قيمة كل شيء استغرق انتاج هذا المنتج وتضيف عليهم احتياجك من معدل الربح.
فيه معادلة على اساسها يتم التسعير وهذه تعتبر افضل معادله لانها تلم كل شيء:
تكلفة المواد الصناعية + تكلفة التسويق + الربح + تكلفة الشغل = سعر المنتج النهائي.
اي بمعنى انك تجمع بدقه قيمة كل شيء استغرق انتاج هذا المنتج وتضيف عليهم احتياجك من معدل الربح.
٢- التسعير على اساس المنافسين:
ينقسم التسعير على اساس المنافسين الى ثلاث طرق3️⃣:
- التسعير بنفس اسعار المنافسين ⚖️
- التعسير بسعر اقل من اسعار المنافسين⤵️
- التسعير بأكثر من اسعار المنافسين⤴️
الان نشوف الافضل بينهم وليه👀🔥
ينقسم التسعير على اساس المنافسين الى ثلاث طرق3️⃣:
- التسعير بنفس اسعار المنافسين ⚖️
- التعسير بسعر اقل من اسعار المنافسين⤵️
- التسعير بأكثر من اسعار المنافسين⤴️
الان نشوف الافضل بينهم وليه👀🔥
الطريقة الاولى: التسعير بنفس اسعار المنافسين
اسمها الاخر" تسعيرة الميزان"⚖️
تستخدم هذه الطريقة بتسعير المنتجات بقيمة مالية نفس اسعار المنافسين وسبب استخدامها هو ان الشركة تظن ان منتجها
"غير مميز"🔴
عن بقية منتجات الشركات الاخرى في نفس المجال فتسعر منتجها بنفس القيمة .
اسمها الاخر" تسعيرة الميزان"⚖️
تستخدم هذه الطريقة بتسعير المنتجات بقيمة مالية نفس اسعار المنافسين وسبب استخدامها هو ان الشركة تظن ان منتجها
"غير مميز"🔴
عن بقية منتجات الشركات الاخرى في نفس المجال فتسعر منتجها بنفس القيمة .
الطريقة الثانية: التسعير بسعر أقل من المنافسين⤵️💸
تستخدم هذه الطريقة لجذب العملاء 👀
واكثر من يستخدمها هم المسوقين"تجار التجزئة"
ليه❓
لأنها تعتبر ترويج للشركات ولهم لأنهم لا يخسرون الكثير في التسويق فبالتالي يخفضون اسعار المنتج لجذب انتباه العملاء وكسبهم كعملاء دائمين✅.
تستخدم هذه الطريقة لجذب العملاء 👀
واكثر من يستخدمها هم المسوقين"تجار التجزئة"
ليه❓
لأنها تعتبر ترويج للشركات ولهم لأنهم لا يخسرون الكثير في التسويق فبالتالي يخفضون اسعار المنتج لجذب انتباه العملاء وكسبهم كعملاء دائمين✅.
الطريقة الثالثة:التسعير باكثر من اسعار المنافسين⤴️
تستخدم هذه الطريقة في حال كان المنتج له الكثير من المزايا الي تميزه عن بقية منتجات المنافسين💯
لكن هنا في شرط!
🔺الشرط:
ان المنتج يكون يستاهل قيمة عالية في نظر المستهلك وليس في نظر صاحب المنتج
ليه؟
لان كل صانع يشوف منتجه الافضل🤷🏻♀️
تستخدم هذه الطريقة في حال كان المنتج له الكثير من المزايا الي تميزه عن بقية منتجات المنافسين💯
لكن هنا في شرط!
🔺الشرط:
ان المنتج يكون يستاهل قيمة عالية في نظر المستهلك وليس في نظر صاحب المنتج
ليه؟
لان كل صانع يشوف منتجه الافضل🤷🏻♀️
٣- التسعير على اساس العملاء👥
باختصار يتم التسعير على اساس دخل المجتمع الذي يُباع فيه المنتج👍🏻
معادلة بسيطة:
مجتمع ذو دخل منخفض = اسعار منخفضة.
مجتمع ذو دخل متوسط = اسعار متوسطة او منخفضة او عالية.
مجتمع ذو دخل متوسط = اسعار عالية او متوسطة .
باختصار يتم التسعير على اساس دخل المجتمع الذي يُباع فيه المنتج👍🏻
معادلة بسيطة:
مجتمع ذو دخل منخفض = اسعار منخفضة.
مجتمع ذو دخل متوسط = اسعار متوسطة او منخفضة او عالية.
مجتمع ذو دخل متوسط = اسعار عالية او متوسطة .
- ماهي العوامل المؤثرة في التسعير؟
• الهدف من التسعير
• تكاليف المنتج
• المنافسين
• المستهلك
•الضرائب والرخص الحكومية
تعالوا خلونا نشوف كيف نقدر نحدد سعر مناسب ونلم هذه كلها 🏃🏻♀️
• الهدف من التسعير
• تكاليف المنتج
• المنافسين
• المستهلك
•الضرائب والرخص الحكومية
تعالوا خلونا نشوف كيف نقدر نحدد سعر مناسب ونلم هذه كلها 🏃🏻♀️
•اهداف التسعير:
ضروري تحدد هدفك من هذا السعر؟
هل نيتك الربح فقط💸؟
ولا نيتك الربح وولاء العملاء🫂؟
اذا نيتك الربح فتقدر تحط السعر الي تبيه وصدقني بيجيك عملاء ولكن مارح ترضى✖️
لكن اذا هدفك ان يكون لك عملاء دائمين!
ضروري تختار سعر يناسبهم عشان تكسب ولاءهم لك وتربح✅
ضروري تحدد هدفك من هذا السعر؟
هل نيتك الربح فقط💸؟
ولا نيتك الربح وولاء العملاء🫂؟
اذا نيتك الربح فتقدر تحط السعر الي تبيه وصدقني بيجيك عملاء ولكن مارح ترضى✖️
لكن اذا هدفك ان يكون لك عملاء دائمين!
ضروري تختار سعر يناسبهم عشان تكسب ولاءهم لك وتربح✅
•تكاليف المنتج:
اذا كنت تخسر في المنتج الواحد شامل جميع تكاليفه 50 ريال
لا تروح تحط قيمته 100 وفوق❌
لإن الطمع يضيع ما جمع.
ضروري يكون قيمته من 70 الى 100 ريال👍🏻
بحيث تكسب وتغطي تكاليفه✅
مثال لتسعير :
لو دخل المجتمع:
منخفض = 70 ريال
متوسط = 80 ريال
عالي = 90 - 100 ريال
اذا كنت تخسر في المنتج الواحد شامل جميع تكاليفه 50 ريال
لا تروح تحط قيمته 100 وفوق❌
لإن الطمع يضيع ما جمع.
ضروري يكون قيمته من 70 الى 100 ريال👍🏻
بحيث تكسب وتغطي تكاليفه✅
مثال لتسعير :
لو دخل المجتمع:
منخفض = 70 ريال
متوسط = 80 ريال
عالي = 90 - 100 ريال
•المنافسين:
بالمختصر اذا اسعار منافسينك عاليه قلل قيمة منتجك شوي⚠️
🔺خلونا نفترض بيع اكواب سيراميك
لو كان منافسك يبيع الكوب ب 40 ريال
بيع انت الكوب ب 37ريال
- اعرف انك تقول الان: واو صراحة فرق شاسع!😃
بقولك اني امس غيرت طلبي من مطعم قيمة الاكل 47 ريال الى مطعم ب 44 ريال😏
بالمختصر اذا اسعار منافسينك عاليه قلل قيمة منتجك شوي⚠️
🔺خلونا نفترض بيع اكواب سيراميك
لو كان منافسك يبيع الكوب ب 40 ريال
بيع انت الكوب ب 37ريال
- اعرف انك تقول الان: واو صراحة فرق شاسع!😃
بقولك اني امس غيرت طلبي من مطعم قيمة الاكل 47 ريال الى مطعم ب 44 ريال😏
ترا الفرق ما يبان عندك وبتقول ما باقي الا ذي الريالين بكملها واوصلها 40 بس ماش خطه ماهي صحيحه✖️
العملاء يحبون الارقام الوسطية يعني من جد ترا فيه اشخاص كثير وانا من ضمنهم اذا شفت شيء ب 100 اكنسله
بينما لو ب97 احس عليه خصم وعروضات وترا الريال يجذب ويفرق😂🌚
العملاء يحبون الارقام الوسطية يعني من جد ترا فيه اشخاص كثير وانا من ضمنهم اذا شفت شيء ب 100 اكنسله
بينما لو ب97 احس عليه خصم وعروضات وترا الريال يجذب ويفرق😂🌚
•المستهلك
شفت الريالين الي قبل شوي؟
هذي تجيب لك عميل وتطرد لك عميل اخر
مع تطور التكنولوجيا وكل الناس صارت تتعلم وتعرف اخر معلومه في الدنيا عبر الجوال وبأقل من دقيقه!
صار الكثير يستغني عن المشاريع ويسوي له حاجته بنفسه، لأن الكثير يسعر منتجه حسب حاجته ولا يهتم للمستهلك❌
شفت الريالين الي قبل شوي؟
هذي تجيب لك عميل وتطرد لك عميل اخر
مع تطور التكنولوجيا وكل الناس صارت تتعلم وتعرف اخر معلومه في الدنيا عبر الجوال وبأقل من دقيقه!
صار الكثير يستغني عن المشاريع ويسوي له حاجته بنفسه، لأن الكثير يسعر منتجه حسب حاجته ولا يهتم للمستهلك❌
المستهلك هو سبب ربحك بعد ارادة الله عز وجل🧡
فضروري انك تهتم لدخله واذا هو يقدر يدفع هذه القيمة او لا!
وما يحتاج اشرح لك كيف قد ايش الوظائف صارت متسهله😍
كثير صاروا يكنسلون طلباتهم بسبب زياده الاسعار المبالغ فيها واحنا ندري ان نص الشعب مطفر😐
فضروري سعر المنتج يناسب المستهلك👍🏻
فضروري انك تهتم لدخله واذا هو يقدر يدفع هذه القيمة او لا!
وما يحتاج اشرح لك كيف قد ايش الوظائف صارت متسهله😍
كثير صاروا يكنسلون طلباتهم بسبب زياده الاسعار المبالغ فيها واحنا ندري ان نص الشعب مطفر😐
فضروري سعر المنتج يناسب المستهلك👍🏻
•الضرائب والرخص الحكومية:
الان اكثر المشاريع خصوصاً الملموسه ضروري تكون مرخصة من الدولة، فضروري قبل ما تبدأ مشروع تعرف الجانب القانوني فيه وتعرف اسعار الرخص وكم الضرائب عليك قبل ما تبدأ👍🏻
"نصيحة لو كان اول مشروع لك لا تبدا في بزنس يتطلب رخص؛ فيها خسائر فابعد عن الشر وغني له🙏🏻
الان اكثر المشاريع خصوصاً الملموسه ضروري تكون مرخصة من الدولة، فضروري قبل ما تبدأ مشروع تعرف الجانب القانوني فيه وتعرف اسعار الرخص وكم الضرائب عليك قبل ما تبدأ👍🏻
"نصيحة لو كان اول مشروع لك لا تبدا في بزنس يتطلب رخص؛ فيها خسائر فابعد عن الشر وغني له🙏🏻
وبكذا انتهى الثريد👏🏼
اسأل الله المنفعة لمن اراد ان ينتفع به وأعذروني لو أخطأت، ويعطيكم الف عافية🧡.
أي استفسار برد عليه باذن الله هنا او للي حاب يسأل خاص مافيه مشكلة..
اذا فيه احد عنده تصحيح او معلومة او اقتراح يطرحها هنا ويفيدنا جميعاً وشاكره لكم🙏🏻..
@mkt_chess
@rattibha
اسأل الله المنفعة لمن اراد ان ينتفع به وأعذروني لو أخطأت، ويعطيكم الف عافية🧡.
أي استفسار برد عليه باذن الله هنا او للي حاب يسأل خاص مافيه مشكلة..
اذا فيه احد عنده تصحيح او معلومة او اقتراح يطرحها هنا ويفيدنا جميعاً وشاكره لكم🙏🏻..
@mkt_chess
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...