أهدرت 20,000 ريال و 12 شهر في بناء منتج رقمي لم يكن أحد يحتاجه وحققت 0 ريال منه.
لا ترتكب الأخطاء التي ارتكبتها.
هذه هي أكبر 7 إخفاقات قمت بها والدروس التي تعلمتها:
لا ترتكب الأخطاء التي ارتكبتها.
هذه هي أكبر 7 إخفاقات قمت بها والدروس التي تعلمتها:
أولا: لا بأس أن ترتكب بعض الأخطاء، مهما كانت كبيرة أو صغيرة، بغض النظر عن مدى شعورنا بالحرج منها.
نحن بشر ، هذه هي طريقتنا الوحيدة للتعلم والنمو.
كنت احاول بناء اداة تحليل للمسوقين بالعمولة (يعتمد على مبدأ العمولة المتعددة). هنا سبعة أخطاء وقعت فيها حتى لا تقع انت فيها:
نحن بشر ، هذه هي طريقتنا الوحيدة للتعلم والنمو.
كنت احاول بناء اداة تحليل للمسوقين بالعمولة (يعتمد على مبدأ العمولة المتعددة). هنا سبعة أخطاء وقعت فيها حتى لا تقع انت فيها:
1. وقعت في حب فكرتي.
لأشهر ، كنت مهووسًا بفكرتي ، ولم أفكر أبدًا إذا كان أي شخص سيهتم. لقد قمت بتعيين فريق دون التحقق من صحة فكرتي أو التأكد من وجود عملاء سيدفعون مقابل هذا المنتج.
لأشهر ، كنت مهووسًا بفكرتي ، ولم أفكر أبدًا إذا كان أي شخص سيهتم. لقد قمت بتعيين فريق دون التحقق من صحة فكرتي أو التأكد من وجود عملاء سيدفعون مقابل هذا المنتج.
لا بأس بان تشعر بنشوة "الفكرة" وأن تفخر بنفسك، لكن عليك أن تركز على عملائك أولاً، وأن تكون على استعداد لتعديل أو تغيير * أي شيء * في فكرتك ومنتجك.
الدرس:
كن مهووسًا بعملائك والمشكلة التي تحلها من أجلهم، لا بالفكرة.
الدرس:
كن مهووسًا بعملائك والمشكلة التي تحلها من أجلهم، لا بالفكرة.
2. أفرطت في البحث عن المنافسين.
إجراء القليل من البحث عن المنافيسن أمر صحي - ولكن في الأيام الأولى، من الأفضل أن تفهم عملاءك بدلاً من منافسيك. الهوس في معرفة المنافسين لن يجعل منتجك أفضل.
إجراء القليل من البحث عن المنافيسن أمر صحي - ولكن في الأيام الأولى، من الأفضل أن تفهم عملاءك بدلاً من منافسيك. الهوس في معرفة المنافسين لن يجعل منتجك أفضل.
في النهاية، دفعني ذلك إلى إضافة العديد من الميزات التي تحاول "المواكبة" أو المنافسة بدلاً من قضاء الوقت في التحدث مع العملاء وفهم إحتياجهم الحقيقي.
الدرس:
ركز على عميلك ، وليس منافسيك.
الدرس:
ركز على عميلك ، وليس منافسيك.
3. لم أتحقق من صحة نموذج العمل.
كان العملاء المستهدفون مسوقين بالعمولة في حين كان يجب ان استهدف الشركات المقدمة لبرامج التسويق بالعمولة. وكنت أخطط لبيع اشتراكات شهرية. لم تكن الخدمة مغرية للمسوقين بما يكفي حتى يدفعوا اشتراكًا.
كان العملاء المستهدفون مسوقين بالعمولة في حين كان يجب ان استهدف الشركات المقدمة لبرامج التسويق بالعمولة. وكنت أخطط لبيع اشتراكات شهرية. لم تكن الخدمة مغرية للمسوقين بما يكفي حتى يدفعوا اشتراكًا.
وحتى لو كان الأمر كذلك، فقد كان سعر الإشتراك (5 دولار) منخفض لدرجة أننا سنحتاج إلى أطنان من العملاء لتغطية تكاليف الاستحواذ على عملاء ونسبة الإلغاء.
يعتمد التحقق من صحة نموذج عملك كثيرًا على أهدافك.
ولكن، لنفترض أنك تريد إنشاء منتج رقمي يحقق 500 ألف ريال في السنة. من الممكن تماما. ولكن عليك أن تعرف المبلغ الذي ستصرفه للإستحواذ على العملاء والسعر الذي يقبل عملائك دفعه مقابل منتجك في سوقك المستهدف وعدد العملاء الذين تحتاجهم.
ولكن، لنفترض أنك تريد إنشاء منتج رقمي يحقق 500 ألف ريال في السنة. من الممكن تماما. ولكن عليك أن تعرف المبلغ الذي ستصرفه للإستحواذ على العملاء والسعر الذي يقبل عملائك دفعه مقابل منتجك في سوقك المستهدف وعدد العملاء الذين تحتاجهم.
إذا كان سوقك المستهدف لا يستوعب هدفك (مثال: سوق صغير جدًا، فستحتاج إلى رفع سعر منتجك كثيرا، وما إلى ذلك)، فربما تحتاج إلى العثور على سوق مختلف.
الدرس:
تحقق من بناء نموذج عمل يحقق هدفك قبل أن تبدأ.
الدرس:
تحقق من بناء نموذج عمل يحقق هدفك قبل أن تبدأ.
4. لم أتحقق من صحة المشكلة التي كنت أحاول حلها.
قد يبدأ تحققك من قيمة منتجك في الغالب مثل "مرحبًا ، لقد عملت بجد لبناء هذا المنتج، ما رأيك؟". سيقول الناس دائمًا واو انه رائع ، ولكن فقط لأنهم لا يريدون جرح مشاعرك. وفي الغالب هم لا يهتمون للدفع مقابل منتجك.
هذا لا يساعدك بشيء!
قد يبدأ تحققك من قيمة منتجك في الغالب مثل "مرحبًا ، لقد عملت بجد لبناء هذا المنتج، ما رأيك؟". سيقول الناس دائمًا واو انه رائع ، ولكن فقط لأنهم لا يريدون جرح مشاعرك. وفي الغالب هم لا يهتمون للدفع مقابل منتجك.
هذا لا يساعدك بشيء!
لاحقًا ، اكتشفت أن "المشكلة" التي كنت أحاول حلها قام معظم الناس بحلها باستخدام الورقة والقلم وبطريقة عملية تمامًا ولم يرغبوا في تغيير طريقة عملهم لاستخدام تطبيقي.
الدرس:
اعثر على مشكلة ملحة لا يوجد لها بدائل او البدائل في السوق رديئة.
الدرس:
اعثر على مشكلة ملحة لا يوجد لها بدائل او البدائل في السوق رديئة.
انصح بقراءة كتاب (The Mom Test) سيساعدك في التتحقق من جدوى أفكارك عبر التحدث مع عملائك المحتملين.
سيوفر عليك الكثير من الوقت والمال والجهد قبل البدء في تنفيذ اي فكرة.
اذا كنت مهتم ان اكتب ملخص بالعربي عنه اضعط على ❤️ لأبدأ بذلك.
سيوفر عليك الكثير من الوقت والمال والجهد قبل البدء في تنفيذ اي فكرة.
اذا كنت مهتم ان اكتب ملخص بالعربي عنه اضعط على ❤️ لأبدأ بذلك.
5. لم أهتم بالعملاء المستهدفين.
انجرفت في الفكرة والمنتج، ولم أتحقق حتى إذا كنت أرغب في خدمة عملائي المستهدفين. ظننت أن العملاء المستهدفين هم في الأساس أشخاص بين 25 -40 سنة يحاولون بناء مصدر دخل إضافي من التسويق بالعمولة لكن لم ينجحوا في تحقيق عمولات ولا يعلمون لماذا؟
انجرفت في الفكرة والمنتج، ولم أتحقق حتى إذا كنت أرغب في خدمة عملائي المستهدفين. ظننت أن العملاء المستهدفين هم في الأساس أشخاص بين 25 -40 سنة يحاولون بناء مصدر دخل إضافي من التسويق بالعمولة لكن لم ينجحوا في تحقيق عمولات ولا يعلمون لماذا؟
لكن لم يكونوا هم عملائي الحقيقين، الشركات التي تتيح هذا النظام هم عملائي واجهتني الكثير من المشكلات لعدم حصولي على api يساعدني في الحصول على البيانات.
في الحقيقة، لم تكن لدي الرغبة الحقيقية في الغوص في فهم مشاكلهم وبناء منتج لمساعدتهم. كان المال الذي كنت سأجنيه من هذا المنتج هو ما يحفزني.
الدرس:
تأكد من أنك تريد خدمة جمهورك المستهدف. ستحتاج إلى أن تكون قادرا على قضاء سنوات من التحدث الى عملائك إلى وفهم احتياجاتهم.
الدرس:
تأكد من أنك تريد خدمة جمهورك المستهدف. ستحتاج إلى أن تكون قادرا على قضاء سنوات من التحدث الى عملائك إلى وفهم احتياجاتهم.
6. نفدت طاقتي.
بعد 12 شهر من الجهد المستمر، كنت متعبا. لم أعد أستطيع أن أهتم بالعملاء؛ لقد فقدت الاهتمام بالمنتج؛ وفقدت الأمل أن يتحول إلى منتج مربح.
شعرت أني أرهقت نفسي ولم تعد لدي الطاقة لفعل أي شيء.
الدرس:
نظم نفسك وقسم يومك حتى تستطيع قطع مسافات طويلة.
بعد 12 شهر من الجهد المستمر، كنت متعبا. لم أعد أستطيع أن أهتم بالعملاء؛ لقد فقدت الاهتمام بالمنتج؛ وفقدت الأمل أن يتحول إلى منتج مربح.
شعرت أني أرهقت نفسي ولم تعد لدي الطاقة لفعل أي شيء.
الدرس:
نظم نفسك وقسم يومك حتى تستطيع قطع مسافات طويلة.
7. لم أتحدث مع العملاء حتى شارفت على النهاية.
بعد ان قضيت أشهر في بناء المنتج، حتى بدأت في التحدث مع العملاء المحتملين. تعلمت *الكثير* من محادثاتي مع العملاء. ولسوء الحظ، ما تعلمته هو أنني قمت ببناء المنتج الخطأ.
بعد ان قضيت أشهر في بناء المنتج، حتى بدأت في التحدث مع العملاء المحتملين. تعلمت *الكثير* من محادثاتي مع العملاء. ولسوء الحظ، ما تعلمته هو أنني قمت ببناء المنتج الخطأ.
من السهل جدًا أن تنجرف وراء رؤيتك وفكرتك (انظر للخطأ رقم 1). هذه أسرع طريقة لبناء شيء لا يحتاجه أحد.
الدرس:
تحدث إلى العملاء المحتملين قبل بناء أي شيء أو على الأقل في أقرب وقت ممكن.
الدرس:
تحدث إلى العملاء المحتملين قبل بناء أي شيء أو على الأقل في أقرب وقت ممكن.
ختاما:
كان هناك الكثير من الإخفاقات في بناء هذا المنتج. الكثير منها.
لكنني تعلمت مجموعة من الدروس وأصطحبت هذه الدروس في بناء أي منتج آخر.
أصبحت أتحدث إلى العملاء في وقت مبكر وأكرر التحدث معهم طوال الطريق.
لقد أحدث هذا الفرق في نجاح اي منتج اعمل عليه الآن.
كان هناك الكثير من الإخفاقات في بناء هذا المنتج. الكثير منها.
لكنني تعلمت مجموعة من الدروس وأصطحبت هذه الدروس في بناء أي منتج آخر.
أصبحت أتحدث إلى العملاء في وقت مبكر وأكرر التحدث معهم طوال الطريق.
لقد أحدث هذا الفرق في نجاح اي منتج اعمل عليه الآن.
شكرا لوصولك هنا يا صديقي!🏆
هل أعجبك هذا الثريد؟
1. شجعني أن اشارك المزيد من تجاربي بأعد تغريد التغريدة الأولى
2. تابعني هنا @isitmoe إذا كنت مهتم أن تتعلم أكثر عن بناء المنتجات الرقمية.
هل أعجبك هذا الثريد؟
1. شجعني أن اشارك المزيد من تجاربي بأعد تغريد التغريدة الأولى
2. تابعني هنا @isitmoe إذا كنت مهتم أن تتعلم أكثر عن بناء المنتجات الرقمية.
جاري تحميل الاقتراحات...