هل تصنف منتجك بقرة 🐄 ولا كلب 🐕 ولا نجمة ⭐؟؟
إذا السؤال غريب عليك ف انت مفوّت على نفسك شي جدا مهم!!
حاجة مهمة بالنسبة للمنتجات، وأهم حتى من إنك تنجّح المنتج
منت مصدقني؟ طيب تعال اثبت لك
@mkt_chess
إذا السؤال غريب عليك ف انت مفوّت على نفسك شي جدا مهم!!
حاجة مهمة بالنسبة للمنتجات، وأهم حتى من إنك تنجّح المنتج
منت مصدقني؟ طيب تعال اثبت لك
@mkt_chess
تخيل شخصين
الأول اكتسب شهرة على السوشال ميديا وكسب الاف المتابعين، ثم عشرات ومئات الالاف
وجاب معلنين وكسب من رسوم الإعلان في حسابه
ولكن للأسف ما كمل سنة وانتهت شهرته، ورجع لحياته الطبيعية
والثاني..
الأول اكتسب شهرة على السوشال ميديا وكسب الاف المتابعين، ثم عشرات ومئات الالاف
وجاب معلنين وكسب من رسوم الإعلان في حسابه
ولكن للأسف ما كمل سنة وانتهت شهرته، ورجع لحياته الطبيعية
والثاني..
والثاني اكتسب شهرة من السوشال ميديا، وقرر ان يستغل هذي الشهرة لأنه كان عارف انها بتنتهي في يوم
1️⃣ جاب منها مبلغ، وفتح به مشروع
2️⃣ استغل شهرته عشان يساعد المشروع
3️⃣ بعد سنة انتهت شهرته
لكن انتهت وهو عنده شي يعيش عليه باقي عمره حياة كريمة
طيب سؤال مهم
ايش كان الفرق بينهم؟؟
1️⃣ جاب منها مبلغ، وفتح به مشروع
2️⃣ استغل شهرته عشان يساعد المشروع
3️⃣ بعد سنة انتهت شهرته
لكن انتهت وهو عنده شي يعيش عليه باقي عمره حياة كريمة
طيب سؤال مهم
ايش كان الفرق بينهم؟؟
الاثنين اكتسبوا شهرة على السوشال ميديا، والاثنين استمروا في شهرتهم سنة
الأول رجع لحياته الطبيعية بدون ما يستفيد شي
والثاني انشأ له مشروع ونجّحه وعايش مبسوط
الفرق هنا هو الحكم الصحيح على الشهرة!
كيف يعني؟؟
تعال اشرح لك..
الأول رجع لحياته الطبيعية بدون ما يستفيد شي
والثاني انشأ له مشروع ونجّحه وعايش مبسوط
الفرق هنا هو الحكم الصحيح على الشهرة!
كيف يعني؟؟
تعال اشرح لك..
الأول كان يحسب ان لسا يقدر يعلن اكثر واكثر ويجيب فلوس أكثر وتستمر معاه الحياة الوردية
أما الثاني عرف ان الشهرة هذي مؤقتة، وانها رح تنتهي في يوم
لذلك قرر ان يستغل هذي الفترة المؤقتة عشان يبني له شي للمستقبل البعيد
طيب ايش علاقة ذا بنجاح المنتج؟؟
خلينا نربط الأشياء ببعض
أما الثاني عرف ان الشهرة هذي مؤقتة، وانها رح تنتهي في يوم
لذلك قرر ان يستغل هذي الفترة المؤقتة عشان يبني له شي للمستقبل البعيد
طيب ايش علاقة ذا بنجاح المنتج؟؟
خلينا نربط الأشياء ببعض
المنتجات زي الشهرة، لها حالات مختلفة
بعضها ممكن يطيح بعد فترة، فلازم تستغلها
والبعض الاخر ممكن مو مناسب انه يطلع الان للسوق ويحتاج لتطوير
ف اليوم جبت لك طريقة بتساعدك انك تحكم على المنتج بشكل صحيح
عشان تستغل المنتج افضل استغلال
ف نجاح المنتج مهم، لكن استغلال فترة النجاح اهم..
بعضها ممكن يطيح بعد فترة، فلازم تستغلها
والبعض الاخر ممكن مو مناسب انه يطلع الان للسوق ويحتاج لتطوير
ف اليوم جبت لك طريقة بتساعدك انك تحكم على المنتج بشكل صحيح
عشان تستغل المنتج افضل استغلال
ف نجاح المنتج مهم، لكن استغلال فترة النجاح اهم..
الطريقة اسمها "مصفوفة بوستن" لأنها جاية من مجموعة بوستن الاستشارية، عموما ما يهمنا ذا الشي
الطريقة تعتمد تصنيف المنتج في وحدة من 4 تصنيفات:
◾1) علامة الاستفهام
◾2) النجمة
◾3) البقرة الحلوب
◾4) الكلب
قبل لا نشرحهم خليني أوضح حاجة..
الطريقة تعتمد تصنيف المنتج في وحدة من 4 تصنيفات:
◾1) علامة الاستفهام
◾2) النجمة
◾3) البقرة الحلوب
◾4) الكلب
قبل لا نشرحهم خليني أوضح حاجة..
زي ما هو واضح من الرسمة
التصنيفات مبنية على حاجتين:
1- الحصة السوقية market share
2- نمو السوق market growth
والمعيار مو يا كلب يا بقرة (يا ابيض يا اسود) انما تقديرية حسب الحصة والنمو
ودحين خلونا نخش في الثقيل
ونشرح التصنيفات وحدة وحدة..
التصنيفات مبنية على حاجتين:
1- الحصة السوقية market share
2- نمو السوق market growth
والمعيار مو يا كلب يا بقرة (يا ابيض يا اسود) انما تقديرية حسب الحصة والنمو
ودحين خلونا نخش في الثقيل
ونشرح التصنيفات وحدة وحدة..
1) تصنيف الاستفهام:
◼️ وهي المنتجات اللي تكون مجهولة المصير، ويكون اتخاذ القرارات فيها صعب عادة
المنتج مغري لأنه في نمو والطلب عليه يزيد، لكن انت ما عندك حصة في ذا السوق
ف يا تقرر انك تدخل على شي جديد، او تتخلى عن فرصة محتملة
◼️ وهي المنتجات اللي تكون مجهولة المصير، ويكون اتخاذ القرارات فيها صعب عادة
المنتج مغري لأنه في نمو والطلب عليه يزيد، لكن انت ما عندك حصة في ذا السوق
ف يا تقرر انك تدخل على شي جديد، او تتخلى عن فرصة محتملة
2) تصنيف النجمة:
◼️ وهي المنتجات اللي لك حصة كبيرة فيها وفي نفس الوقت في نمو هائل في المنتج
ف هنا تحتاج انك تدفع على تطوير المنتج عشان تواكب السوق وما تطلع منه، وغالبا تكون ذي المنتجات متعلقة بالتقنية
◼️ وهي المنتجات اللي لك حصة كبيرة فيها وفي نفس الوقت في نمو هائل في المنتج
ف هنا تحتاج انك تدفع على تطوير المنتج عشان تواكب السوق وما تطلع منه، وغالبا تكون ذي المنتجات متعلقة بالتقنية
3) تصنيف البقرة الحلوب:
◼️ وهي المنتجات اللي في ذروتها حاليا من حيث المبيعات
وتكون هذي المنتجات له فترة نازلة السوق، لكن دحين ضربت وبدأت الناس تطلبها
هنا تحتاج انك تصرف على الإعلانات بشكل كبير، لأن هذي هي مرحلة حصد الأموال لذا المنتج
◼️ وهي المنتجات اللي في ذروتها حاليا من حيث المبيعات
وتكون هذي المنتجات له فترة نازلة السوق، لكن دحين ضربت وبدأت الناس تطلبها
هنا تحتاج انك تصرف على الإعلانات بشكل كبير، لأن هذي هي مرحلة حصد الأموال لذا المنتج
4) تصنيف الكلب:
◼️ وهي المنتجات اللي مالها داعي، ضياع فلوس وجهد اشبه بالكلب اللي بس يقعد ينبح وما يسوي شي
وغالبا هذي المرحلة تجي بعد ما كانت المنتجات بقرة حلوب ووصلت ذروتها، والان تلفظ أنفاسها الاخيرة
المنتجات اللي بذا التصنيف خطيرة ولازم تقتلها فورا!
لذلك تحتاج...
◼️ وهي المنتجات اللي مالها داعي، ضياع فلوس وجهد اشبه بالكلب اللي بس يقعد ينبح وما يسوي شي
وغالبا هذي المرحلة تجي بعد ما كانت المنتجات بقرة حلوب ووصلت ذروتها، والان تلفظ أنفاسها الاخيرة
المنتجات اللي بذا التصنيف خطيرة ولازم تقتلها فورا!
لذلك تحتاج...
تحتاج تكون موضوعي وانت تقيّم المنتج
ولا تعتمد على العاطفة بزيادة لانك بتتورط، لأن ذي المنتجات بتستهلك ميزانيتك ووقتك على فاضي
ولا تعتمد على العاطفة بزيادة لانك بتتورط، لأن ذي المنتجات بتستهلك ميزانيتك ووقتك على فاضي
فاكر السؤال اللي طرحته بداية الثريد؟
اللي ابغاه منك دحين انك تمسك اهم منتج عندك، وتقيّمه بحسب مصفوفة بوستن وتكتب لنا تقييمك
و نتناقش فيها ونصحح لبعض
ختاما كالعادة
لو استفدت ولو بشي بسيط لا تنساني بدعوة في ظهر الغيب
اللي ابغاه منك دحين انك تمسك اهم منتج عندك، وتقيّمه بحسب مصفوفة بوستن وتكتب لنا تقييمك
و نتناقش فيها ونصحح لبعض
ختاما كالعادة
لو استفدت ولو بشي بسيط لا تنساني بدعوة في ظهر الغيب
جاري تحميل الاقتراحات...