كيف رفعت أرباح شركة سعودية أكثر من 275 ألف ريال سعودي شهريًا و لمدة ٦ شهور ؟
@mkt_chess
@mkt_chess
أولاً :
الشركة هي مركز تدريب للغة الانجليزية ولها ١٤ فرع في المملكة، وبتقدم أكثر من خدمة تعليمية عن طريق : E-learning أو اوفلاين عن طريق مقر المركز أو ال package الثالثة عن طريق مقر المركز + اونلاين .
اشتغلت عليها digital marketing management و كانت النقاط الأساسية هي 🔽
الشركة هي مركز تدريب للغة الانجليزية ولها ١٤ فرع في المملكة، وبتقدم أكثر من خدمة تعليمية عن طريق : E-learning أو اوفلاين عن طريق مقر المركز أو ال package الثالثة عن طريق مقر المركز + اونلاين .
اشتغلت عليها digital marketing management و كانت النقاط الأساسية هي 🔽
الأساسيات هي :
- ١- رفع نسبة ال purchases الشهرية.
- ٢- عمل brand awareness في كل انحاء المملكة.
- ٣- رفع ال digital marketing ROI
- ال purchases per month كان من 12-20 عملية شراء .
- - ال budget اللي هشتغل بيها 25 ألف ريال سعودي بما يعادل 7000 دولار تقريبا .
- ١- رفع نسبة ال purchases الشهرية.
- ٢- عمل brand awareness في كل انحاء المملكة.
- ٣- رفع ال digital marketing ROI
- ال purchases per month كان من 12-20 عملية شراء .
- - ال budget اللي هشتغل بيها 25 ألف ريال سعودي بما يعادل 7000 دولار تقريبا .
ثانياً :
مرحلة ال pre-testing و تحديد المشاكل
• - حددت المنصات الا و هو ال social media و google ads و بناءًا عليه حددت ال channels الا وهي:
• Facebook
• Instagram
• Youtube
• Google ads
وبعد ما شوفت ودرست كل الارقام لأخر سنة عرفت احدد المشاكل ألا و هي :-
مرحلة ال pre-testing و تحديد المشاكل
• - حددت المنصات الا و هو ال social media و google ads و بناءًا عليه حددت ال channels الا وهي:
• Youtube
• Google ads
وبعد ما شوفت ودرست كل الارقام لأخر سنة عرفت احدد المشاكل ألا و هي :-
• ١- فيه conversion محترم لكن مافيه purchasing actions.
• ٢- نسبة المهتمين في الممكلة بتعلم الانجليزية مختلفة من منطقة للثانية وكانوا بيتعملوا ب default budget بتتوزع بالتساوي علي ال 14 منطقة اللي موجودين فيهم.
• ٢- نسبة المهتمين في الممكلة بتعلم الانجليزية مختلفة من منطقة للثانية وكانوا بيتعملوا ب default budget بتتوزع بالتساوي علي ال 14 منطقة اللي موجودين فيهم.
٣-محتوي السوشيال ميديا مش قوي كفاية ٤-ال UI&UX للويب سايت مش قوي وبيأثر بالسلب علي الusers لدرجة أن الuser بيتوه ويخرج من الويب سايت بدون أي purchasing steps
٥-ما اشتغلوا على funnel strategy.
٦-ما في أي google ads تمت خلال السنة مرحلة الstrategy و تحديد الsteps اللي همشي عليها
٥-ما اشتغلوا على funnel strategy.
٦-ما في أي google ads تمت خلال السنة مرحلة الstrategy و تحديد الsteps اللي همشي عليها
بعد تحديد المشاكل و القنوات اللي هشتغل عليها :-
١-اشتغلت علي ال UI&UX للويب سايت كأول خطوة مؤثرة من وجهة نظري
٢-تحديد الfunnel ابتداءًا من المحتوي و Conversionاللي هيكونbasically علي الويب سايت والMQL اللي ظبطنا فيها ال Content strategy لحد الDecision taking بال Purchase.
١-اشتغلت علي ال UI&UX للويب سايت كأول خطوة مؤثرة من وجهة نظري
٢-تحديد الfunnel ابتداءًا من المحتوي و Conversionاللي هيكونbasically علي الويب سايت والMQL اللي ظبطنا فيها ال Content strategy لحد الDecision taking بال Purchase.
٣- ال budgeting و تخصيص 35% منها ل google ads و 55% منها علي السوشيال ميديا و توزيعها علي اكتر 5 مناطق بتحقق مبيعات اخر سنة من ال 14 منطقة في الممكلة و هما ( الرياض - جدة - الخبر و القطيف - المدينة - مكة ).
• ٤- فتح channel اضافية و هي السناب شات
• ٤- فتح channel اضافية و هي السناب شات
• ٥- هنوقف إعلانات علي أي منطقة من الخمسة
ومعدل ال Conversion لها هيقل عن المتوسط.
• ٦- عملت Customization و حددت علي أساسه إني استهدف " حديث التخرج " و حددت ليهم ال Tones و ال Personas.
• ٧- قسمت ال Target audience ل 5 ad sets لكل المناطق.
ومعدل ال Conversion لها هيقل عن المتوسط.
• ٦- عملت Customization و حددت علي أساسه إني استهدف " حديث التخرج " و حددت ليهم ال Tones و ال Personas.
• ٧- قسمت ال Target audience ل 5 ad sets لكل المناطق.
مرحلة Testing
•عملت Run ل Engagement Campaign علي الفيس بوك ل5 ad sets لأعرف إختبار للخطوط العريضة الخاصة بالContent strategy اللي هبني عليها.
-عدلت المحتوي و انطلقتConversion Campaigns وبعد اسبوع التكلفة قلت بنسبة 85% عن أخر سنة وال Cost Per Purchasing نزلمن 15 دولار ل 3 دولار
•عملت Run ل Engagement Campaign علي الفيس بوك ل5 ad sets لأعرف إختبار للخطوط العريضة الخاصة بالContent strategy اللي هبني عليها.
-عدلت المحتوي و انطلقتConversion Campaigns وبعد اسبوع التكلفة قلت بنسبة 85% عن أخر سنة وال Cost Per Purchasing نزلمن 15 دولار ل 3 دولار
النتائج والتحسينات :
-فكرة اني ابدء من اول الCreative Content للسوشيال ميديا او UI&UX للويب سايت كانت مرهقة لكن لابد منها
-إني اشتغل علي أكثر 5 مناطق كنسبة مبيعات فقط كان تفكير له مفعول السحر كنتايج.
- استبعدت الyoutube من الخطة بسبب التكلفةالعالية ك ads
-فكرة اني ابدء من اول الCreative Content للسوشيال ميديا او UI&UX للويب سايت كانت مرهقة لكن لابد منها
-إني اشتغل علي أكثر 5 مناطق كنسبة مبيعات فقط كان تفكير له مفعول السحر كنتايج.
- استبعدت الyoutube من الخطة بسبب التكلفةالعالية ك ads
بعد ما استبعدت اليوتيوب دخلت سناب شات حقق Conversions Rate محترمة بتكلفة Conversion كانت 6 دولار.
- التركيز في الأعلانات علي ال Related Target Audience و إعادة استهدافهم في كل مرة ب persona مختلفة عشان Conversion rate يزيد 25% بعد اول ٣ اسابيع.
- التركيز في الأعلانات علي ال Related Target Audience و إعادة استهدافهم في كل مرة ب persona مختلفة عشان Conversion rate يزيد 25% بعد اول ٣ اسابيع.
البريمو هنا😁
-عملت offers في شكل packages و سعرتها و بعد الموافقة من الإدارة اشتغلت بيها و قللت ال Cost تقريبًا 30% لمدة شهر و حققت نتايج جبارة.
- وبعد ٣ شهور كانت ال Total Cost اللي اتصرفت 7280 دولار تقريبًا.
- ال Total Purchases كانت 5600 عملية شراء تقريبًا.
-عملت offers في شكل packages و سعرتها و بعد الموافقة من الإدارة اشتغلت بيها و قللت ال Cost تقريبًا 30% لمدة شهر و حققت نتايج جبارة.
- وبعد ٣ شهور كانت ال Total Cost اللي اتصرفت 7280 دولار تقريبًا.
- ال Total Purchases كانت 5600 عملية شراء تقريبًا.
ثم 😎
- ال Cost Per Purchasing كانت 1.3 دولار.
- ال Average ROI لكل عملية شراء كانت 38.5 دولار.
- حجم ال Purchases كانت 224,000 دولار تقريبًا و شهريًا 74,500 دولار تقريبًا بما يعادل 280,000 ريال سعودي شهريًا.
و استمرت الارقام بمعدل ثابت لمدة ٦ شهور .
- ال Cost Per Purchasing كانت 1.3 دولار.
- ال Average ROI لكل عملية شراء كانت 38.5 دولار.
- حجم ال Purchases كانت 224,000 دولار تقريبًا و شهريًا 74,500 دولار تقريبًا بما يعادل 280,000 ريال سعودي شهريًا.
و استمرت الارقام بمعدل ثابت لمدة ٦ شهور .
اقرب و احب Case Study لقلبي❤ كانت فيها تفاصيل كثير جدا و جهد وتعب اكثر لكن كانت رحلة ممتعة.
#dr_content
#LCDLF
#dr_content
#LCDLF
جاري تحميل الاقتراحات...