مقتطفات من كتاب كيف تبيع أي شيئ لأي انسان، للكاتب جو جيرارد الرجل الذي دخل موسوعة جينيس للأرقام القياسية كأكبر رجل مبيعات في العالم.
#كتاب_أنصح_به #تجارة #تسويق
#كتاب_أنصح_به #تجارة #تسويق
إنَّ إستعراض الماضى الأليم هو أفضل وسيله للتخطيط لمستقبل مُشرق.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
يحتفظ العديد من رجال المبيعات بأول دولار حصلوا عليه فى متجرهم الجديد، ويمكنهم أيضاً تذكر كل تفاصيل أول عملية بيع قاموا بها.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
لايمكن لأى شخص أن يصبح رجل مبيعات ناجحاً من دون الإرادة؛ شريطة أن تكون الإرادة قويّه، وكلما زادت إرادتك، كان دافعك أقوى للقيام بما يتطلبه منك البيع.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
الأمر الذى عليك أن تتذكره هو أن العميل يشعر ببعض الخوف لدى دخوله عليك كرجل مبيعات،وقد يأتى ذلك الشخص ليشترى، ولديه اهتمام كبير بالمنتج الذى تبيعه إلا أنه يكون متخوف بعض الشيء، لأن ذلك المال لم يحصل عليه بسهوله، ولأن غالب المشتريين يظنون أن رجال المبيعات يسعون لاصطيادهم
-جو جيرارد
-جو جيرارد
إنك (رجل مبيعات) لن تستطيع أن تبيع لشخص تعتبره -زبوناً- إنما تستطيع أن تبيع له إذا اعتبرته عميلاً يستحق الإحترام والتقدير.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة، والسبب الحقيقى فى ذلك هو أنه بإمكان أى شخص أن يعقد بضع صفقات فى البدايه، لكن الإستمرارية هي الأساس والأهم.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذى تبيعه، وحين تشترى منهم ليس عليك أن تقوم بشىء من المقايضة، وإنما أعلمهم بين الفينة والفينة أن لديك ما يحتاجونه فى أى وقت.
- جو جيرارد
- جو جيرارد
لاريب فى أن العميل الذى يرضى عنك يعد مصدراً سهلاً لاستقطاب مزيد من العملاء، ولا ريب أن تفكيره وحَدسَه يقودانه إلى أن يقول بأنه إذا كانت الصفقة المبرمة معه مجزيه بالنسبة إليه بالقدر الكافى، فقد تكون مجزية بالقدر ذاته بالنسبة إلى أصدقائه وأقاربه .
جو جيرارد
جو جيرارد
قاعدة ال 250 ل جو جيرارد
تنص القاعدة أن السوق كله عملاء محتملين،فمثلًا نفترض أن كل شخص يعرف في المتوسط 250 شخص ما ،سواء كان من العائلة ،الجيران ،الأصدقاء أو الزملاء ،فإن كل عميل تخسره ستخسر معه 250 شخصا يعرفه ، لماذا؟
تنص القاعدة أن السوق كله عملاء محتملين،فمثلًا نفترض أن كل شخص يعرف في المتوسط 250 شخص ما ،سواء كان من العائلة ،الجيران ،الأصدقاء أو الزملاء ،فإن كل عميل تخسره ستخسر معه 250 شخصا يعرفه ، لماذا؟
لأن العميل الذي ستخسره والذي عاملته بشكل سيء ،من المحتمل أن يخبر 250 شخصًا أخر بعدم التعامل معك ، فهنا بالتأكيد ستخسرهم جميعًا والعكس صحيح .
جاري تحميل الاقتراحات...