قبل أن ننطلق يجب عليك الإجابة على التالي :
1- من أنت ؟
2- ماذا تريد الان ؟
3- ماذا تريد ان تصبح بعد 6 أشهر ؟
يجب أن نعرف أن النجاح ليس مقصوراً على الأذكياء أو المحظوظين فقط ، فمعظم الذين نجحوا كانوا عصاميين صبورين وطموحين ومجتهدين ..
1- من أنت ؟
2- ماذا تريد الان ؟
3- ماذا تريد ان تصبح بعد 6 أشهر ؟
يجب أن نعرف أن النجاح ليس مقصوراً على الأذكياء أو المحظوظين فقط ، فمعظم الذين نجحوا كانوا عصاميين صبورين وطموحين ومجتهدين ..
ويجب ان نركز على تلك الثلاث النقاط ونحولها الى واقع عند ممارسة أعمالنا وأنشطتنا ، فالنجاح لا يأتي إلا بعد ان تتذوق المر لتعرف عسل النجاح وكيفية المحافظة عليه وتطويره .
سنستعرض هنا 10 نقاط تكفي في حال فهمها ان تؤسس لعمل ناجح وخلال ستة أشهر فقط .
سنستعرض هنا 10 نقاط تكفي في حال فهمها ان تؤسس لعمل ناجح وخلال ستة أشهر فقط .
أولا : حدد منتجك تحت أي بند
مثال : المنظفات ، المواد الغذائية ، الالكترونيات .... الخ
ثانياً : قم بتحديد عدد منتجاتك ثم قم بتصنيفها :
مثال :
المنتج : منظفات
الاصناف : سائل غسيل يد ، سائل غسيل صحون ، ملمع بلاط ، مسحوق غسيل ملابس ، مبيض ملابس .. الخ @ibrahimnassar20
مثال : المنظفات ، المواد الغذائية ، الالكترونيات .... الخ
ثانياً : قم بتحديد عدد منتجاتك ثم قم بتصنيفها :
مثال :
المنتج : منظفات
الاصناف : سائل غسيل يد ، سائل غسيل صحون ، ملمع بلاط ، مسحوق غسيل ملابس ، مبيض ملابس .. الخ @ibrahimnassar20
ثالثاً : قم بعمل مسح للسوق جغرافياً وذلك من خلال تقسيم السوق الى مناطق ، ومن ثم تقسيم المناطق الى مربعات أو خطوط .
رابعاً : قم بدارسة السوق ( العملاء) المستهدفه وبحسب نشاطك الذي تنوي القيام به ، وذلك من خلال تقسيم العملاء المستهدفين حسب انشطتهم كالتالي
رابعاً : قم بدارسة السوق ( العملاء) المستهدفه وبحسب نشاطك الذي تنوي القيام به ، وذلك من خلال تقسيم العملاء المستهدفين حسب انشطتهم كالتالي
1- محل كبير ( ذو نشاط كبير )
2- محل متوسط ( ذو نشاط متوسط )
3- محل صغير ( ذو نشاط صغير )
ثم قم بعد ذلك بتصنيفهم ( ممتاز ، جيد ، ضعيف ) ، ثم أضف الى تصنيفك مسمياتهم حسب انشطتهم ( بقاله ، صيدلية ، سوبر ، .... الخ )
2- محل متوسط ( ذو نشاط متوسط )
3- محل صغير ( ذو نشاط صغير )
ثم قم بعد ذلك بتصنيفهم ( ممتاز ، جيد ، ضعيف ) ، ثم أضف الى تصنيفك مسمياتهم حسب انشطتهم ( بقاله ، صيدلية ، سوبر ، .... الخ )
خامساً : من خلال مسحك للسوق قم بإعداد كشوفات بالاتي :
1- كشف بالمنتجات والأصناف المشابهه لمنتجاتك وأصنافك مع الأسعار .
2- كشف بالمنافسين في السوق وتصنيفهم ( مباشر ، غير مباشر ) ، ثم تصنيفهم ( قوي ، متوسط، ضعيف )
3- كشف يصنف دخل الافراد والقوة الشرائية لكل منطقة ومربع او خط
1- كشف بالمنتجات والأصناف المشابهه لمنتجاتك وأصنافك مع الأسعار .
2- كشف بالمنافسين في السوق وتصنيفهم ( مباشر ، غير مباشر ) ، ثم تصنيفهم ( قوي ، متوسط، ضعيف )
3- كشف يصنف دخل الافراد والقوة الشرائية لكل منطقة ومربع او خط
سادساً : قم بتقسيم منتجاتك وأصنافك الى 3 أقسام
1- منتجات مُنافسه قوية ، وتبين سبب قوتها ( الجودة ، السعر ، الانتشار .... الخ ) مع اعداد كشف يشمل المنتجات القوية الأخرى والخاصة بالمنافسين
2- منتجات منافسه متوسطة، مع اعداد كشف يشمل المنتجات الأخرى والخاصة بالمنافسين
1- منتجات مُنافسه قوية ، وتبين سبب قوتها ( الجودة ، السعر ، الانتشار .... الخ ) مع اعداد كشف يشمل المنتجات القوية الأخرى والخاصة بالمنافسين
2- منتجات منافسه متوسطة، مع اعداد كشف يشمل المنتجات الأخرى والخاصة بالمنافسين
3- منتجات غير منافسة
• ملحوظة : عليك ان تعرف سياسة البيع لدى المنافسين وعلى ماذا يعتمدوا ، هل على احداهما او اثنتين منهما او الكل ( الجوده ، السعر ، الانتشار )
• ملحوظة : عليك ان تعرف سياسة البيع لدى المنافسين وعلى ماذا يعتمدوا ، هل على احداهما او اثنتين منهما او الكل ( الجوده ، السعر ، الانتشار )
سابعاً : قم بتحديد سعر منتجك بناءً على سعر المنتجات في السوق وجودتها وطريقة انتشارها وذلك بعد ان تضع في حسبانك التكاليف الأولية للمنتج وكذلك التكاليف التشغيلية من ايدي عاملة ومخازن وواجهه وتوزيع وأجور مع هامش ربح ( دراسة جدوى ) .
ثامناً : بناءً على المسح والدراسات السابقة يجب أن تعمل في حدود الامكانيات المتوفرة لك ، ثم قم بقسيم منتجاتك وأصنافك الى 3 أقسام :
1- المنتجات ذات الشهرة الكبيرة في استخدامها من جميع شرائح المجتمع أو أغلبيتها
2- المنتجات ذات الشهرة المتوسطة في استخدامها من قبل شرائح المجتمع
1- المنتجات ذات الشهرة الكبيرة في استخدامها من جميع شرائح المجتمع أو أغلبيتها
2- المنتجات ذات الشهرة المتوسطة في استخدامها من قبل شرائح المجتمع
3- المنتجات العادية في استخدامها
وعلى ضوءها قم بإعداد خطة مزمنة لمنتجاتك وأصنافك خلال الستة الاشهر تعتمد على ان تكون الأربعة الاشهر الأولى للمنتجات رقم (1) ، ثم المنتجات رقم (2،3) الشهر الخامس والسادس
وعلى ضوءها قم بإعداد خطة مزمنة لمنتجاتك وأصنافك خلال الستة الاشهر تعتمد على ان تكون الأربعة الاشهر الأولى للمنتجات رقم (1) ، ثم المنتجات رقم (2،3) الشهر الخامس والسادس
تاسعاُ : اذا كنت انت من سيقوم بتوزيع منتجاتك أو عبر مندوب فيجب ان تتدربوا على كيفية إدارة توزيع وبيع منتجاتك وبالممارسة ستزيد ثقتكم في أنفسك وكذلك أسلوبكم وستصبح بعدها عملية عرض المنتج للعملاء وإقناعه بشرائها وموافقته بعرضها سهلة جداً
عاشراً : بعد تنفيذ الخطوات التسع السابقة ضع هدف بيعي على مستوى اليوم والشهر واجعل وسيلتك الوحيدة فقط و فقط هو الانتشار وتغطية منطقتك الجغرافية كاملة واستعن بالاتي :
1- ضع خطة عمل يومية
2- وفّر العينات
3- استخدم اسلوب المنتجات تحت التصريف ( يفضل تحديد المده )
1- ضع خطة عمل يومية
2- وفّر العينات
3- استخدم اسلوب المنتجات تحت التصريف ( يفضل تحديد المده )
4- تحديد نسبة تشجيعية للعميل في حال تصريف حجم بضاعة يحصل على نسبة كذا بضاعة مجانية او من قيمتها
5- قم بتحفيز موظف المبيعات
6- قدم خدمات متكاملة
7- كرر زياراتك ، وطوّر في علاقاتك بالعملاء
5- قم بتحفيز موظف المبيعات
6- قدم خدمات متكاملة
7- كرر زياراتك ، وطوّر في علاقاتك بالعملاء
8- لا تهمل أي عميل وقم بالرد على كل عميل واصدق في مواعيدك ومعاملاتك ووفر طلبياتهم
9- اهتم بطريقة عرض منتجاتك لدى العملاء
10- ابحث عن عملاء جدد باستمرار
اذا عجبك الثريد تابعني @ibrahimnassar20
9- اهتم بطريقة عرض منتجاتك لدى العملاء
10- ابحث عن عملاء جدد باستمرار
اذا عجبك الثريد تابعني @ibrahimnassar20
جاري تحميل الاقتراحات...