صرفت 50 ريال/عميل.جاءك 1000 عميل.اشترى منهم 200 هذا يعنى أن 800 عميل لم يشتروا. أى أنك خسرت 80عميل *50 ريال =40000 ريال ...هذه المعادلة البسيطة هي أهم سر فى البيع (COI ) تكلفة عدم الشراء ..كيف تزيد مبيعاتك باستخدام هذه الطريقة هو موضوع الثريد القادم فابقوا معنا
@mkt_chess
@mkt_chess
COI Cost Of Inaction تكلفة عدم الشراء "عدم الفعل"
يركز معظم البائعين "وهذا خطأ" على أن يظهروا للمشترى العائد والمنافع التى ستعود عليه من الشراء والفوائد الوظيفية والاجتماعية والعاطفية التى سيحصل عليها بعد امتلاكه لمنتجاتهم او خدماتهم.أو ما يسمى الــ ROI"العائد على الإستثمار
يركز معظم البائعين "وهذا خطأ" على أن يظهروا للمشترى العائد والمنافع التى ستعود عليه من الشراء والفوائد الوظيفية والاجتماعية والعاطفية التى سيحصل عليها بعد امتلاكه لمنتجاتهم او خدماتهم.أو ما يسمى الــ ROI"العائد على الإستثمار
الصحيح هو البيع بطريقة COI "تكلفة عدم الشراء ..حيث تشرح للمشترى.كم سيتكلف فى حالة"عدم شراؤه"منتجاتك أو خدماتك مثال"تريد بيع تكييف يوفر استهلاك كهرباء 200ريال/شهرياً عن تكييف المشترى الحالى"إذن تكلفة عدم الشراء الآن 200ريال*12شهر=2400 ريال .هنا يشعر المشترى أنه كلما تأخر خسر أكثر
المشترى ينظر إلى العائد على الاستثمار "ROI" على أنه ربح محتمل ،أما تكلفة عدم الفعل فهى خسارة مؤكدة .. وهذه أهم نقطة فى البيع .المشترى ينظر لآثار الشراء عليه فى المستقبل .لكن على البائع أن يؤكد أن عدم شراؤه منتجاته الآن آثارها عليه فى الحاضر يراها بعينه خسارة
يعتقد العديد أن التحدث مع المشتري عن العائد على الاستثمار"ROI" والمنافع والفوائد التى سيعطيها منتجهم للمشترى تساعد فى إتمام الصفقة.الدراسات الحديثة تقول أن هذا يؤخر إتمام الصفقات لأن المشترى يراها كمستقبل .بينما اقناع المشترى بخسارته فى حالة عدم الشراء"COI" تجعله يشترى الآن
ثمن عدم اتخاذ القرار"الشراء" ،أعظم بكثير جداً من من تكلفة ارتكاب الأخطاء .
اشرح للمشترى أنه هدفكما المشترك هو زيادة الربحية. وضح له التركيز سيكون على تقليل التكلفة والخسارة وسيدخل هذا المال جيب العميل الآن ولا يحتاج الانتظار للمستقبل ، سؤالك الرئيسي للمشترى .أين الثقوب التى يسقط منها مالك وسنعيدها لجيبك الآن؟
جاري تحميل الاقتراحات...