✨ أسباب الفشل متعددة ومختلفة، ولكن أكثرها شيوعًا، عدم توافق المنتج مع السوق اي: Product Market Fit (PMF)❗
في هذا #الثريد 6 خطوات إجابة على سؤال كيفية تحديد الجمهور المستهدف في السوق؟
في هذا #الثريد 6 خطوات إجابة على سؤال كيفية تحديد الجمهور المستهدف في السوق؟
1. اعرف التقسيم الذي ترغب في استهداف الجمهور على أساسه
. التقسيم الديموغرافي: وهنا يتم التحديد وفقًا للنوع أو السن أو الدين أو المستوى الاجتماعي أو حجم الأسرة أو حتى المنطقة الجغرافية التابع لها.⬇️
. التقسيم الديموغرافي: وهنا يتم التحديد وفقًا للنوع أو السن أو الدين أو المستوى الاجتماعي أو حجم الأسرة أو حتى المنطقة الجغرافية التابع لها.⬇️
. التقسيم النفسي: وهنا يتم تحديد الجمهور طبقًا لطبيعة أنشطته التسويقية
. التقسيم طبقًا لطبيعة الاستهلاك: وهنا يمكن تحديد جمهورك طبقًا لمعدل استهلاكه للخدمة أو المنتج الذي تقوم بالترويج له
. التقسيم طبقًا للعلامة التجارية المفضلة
. التقسيم طبقًا لطبيعة الاستهلاك: وهنا يمكن تحديد جمهورك طبقًا لمعدل استهلاكه للخدمة أو المنتج الذي تقوم بالترويج له
. التقسيم طبقًا للعلامة التجارية المفضلة
2. تابع آخر ما يستجد في أبحاث وتحليلات الجمهور
يمكنك اللجوء إلى هذه الأبحاث إما عن طريق البحث في الدراسات العالمية المنشورة في الباحث العلمي التابع لمحرك البحث جوجل، أو يمكنك تحميل الدراسات التحليلية التي تقوم المنصات الشهيرة بنشرها مثل:⬇️
يمكنك اللجوء إلى هذه الأبحاث إما عن طريق البحث في الدراسات العالمية المنشورة في الباحث العلمي التابع لمحرك البحث جوجل، أو يمكنك تحميل الدراسات التحليلية التي تقوم المنصات الشهيرة بنشرها مثل:⬇️
1. فيسبوك Facebook
2. تويترTwitter
3. بينتريست Pinterest
4. انستقرام Instagram
5. لينكد إن Linked In
6. يوتيوب YouTube
7. سناب شات Snapchat
هذه المواقع ستساعدك في أخذ نظرة أكثر قربًا لجمهور المنصات الاجتماعية، كما ستزودك بالأرقام والإحصائيات الدقيقة التي ستخدم مجال تجارتك بلا شك
2. تويترTwitter
3. بينتريست Pinterest
4. انستقرام Instagram
5. لينكد إن Linked In
6. يوتيوب YouTube
7. سناب شات Snapchat
هذه المواقع ستساعدك في أخذ نظرة أكثر قربًا لجمهور المنصات الاجتماعية، كما ستزودك بالأرقام والإحصائيات الدقيقة التي ستخدم مجال تجارتك بلا شك
3. راقب منافسيك:
عند زيارة منصة المنافس، سيمكنك معرفة أي المنتجات هي أكثر مبيعًا لديه، وبذلك تعرف ذوق الجمهور الشرائي. سيمكنك أيضًا من مطالعة التقييمات والآراء الخاصة بالعملاء، مما يساعدك في معرفة الإحباطات التي لا يرغب جمهورك في التعرض لها.
عند زيارة منصة المنافس، سيمكنك معرفة أي المنتجات هي أكثر مبيعًا لديه، وبذلك تعرف ذوق الجمهور الشرائي. سيمكنك أيضًا من مطالعة التقييمات والآراء الخاصة بالعملاء، مما يساعدك في معرفة الإحباطات التي لا يرغب جمهورك في التعرض لها.
4. اعرف خصائص منتجك أو خدمتك بدقة وحدد من سيحتاجها
فإذا كان منتجك مثلًا يتسم بارتفاع سعره، فهذه النقطة ستساعدك في تحديد المستوى الاجتماعي الذي ترغب في استهدافه. إذا كان منتجك يتسم بثقل وزنه أو ألوانه الأحادية القاتمة، فهنا لن تمثل النساء جزءً من الشريحة المستهدفة.
فإذا كان منتجك مثلًا يتسم بارتفاع سعره، فهذه النقطة ستساعدك في تحديد المستوى الاجتماعي الذي ترغب في استهدافه. إذا كان منتجك يتسم بثقل وزنه أو ألوانه الأحادية القاتمة، فهنا لن تمثل النساء جزءً من الشريحة المستهدفة.
5. اختبر منتجك على شريحة أصغر من جمهورك المستهدف
يمكنك صياغة محتوى يناسب الشريحة التي توصلت إليها، ثم القيام بنشره وانتظار تفاعل الجمهور معه.. إذا أثبتت التجربة فعالية شريحتك المستهدفة، فيمكنك تعميمها في خطتك التسويقية ككل
يمكنك صياغة محتوى يناسب الشريحة التي توصلت إليها، ثم القيام بنشره وانتظار تفاعل الجمهور معه.. إذا أثبتت التجربة فعالية شريحتك المستهدفة، فيمكنك تعميمها في خطتك التسويقية ككل
قال ألبرت أينشتاين ، “إذا أعطيت ساعة واحدة لإنقاذ الكوكب ، فسوف أقضي 59 دقيقة في تحديد المشكلة ودقيقة واحدة لحلها.” حتى لو لم تكن أينشتاين ، فإن هذا النهج بالغ الأهمية لأن فهم المشكلة والسببية هو الخطوة الأولى لحلها.
6. تحقق من توقيت السوق الخاص بك:
بيل جروس من IdeaLabs يضيف أيضًا بأن “التوقيت” هو ثاني أكبر سبب وراء نجاح الشركة الناشئة. ولكن لقياس توقيت السوق ، يجب أن تفهم العوامل التي تؤثر على رغبة العملاء المستهدفين وقدرتهم على الحصول على الحل الذي تقدمه.
بيل جروس من IdeaLabs يضيف أيضًا بأن “التوقيت” هو ثاني أكبر سبب وراء نجاح الشركة الناشئة. ولكن لقياس توقيت السوق ، يجب أن تفهم العوامل التي تؤثر على رغبة العملاء المستهدفين وقدرتهم على الحصول على الحل الذي تقدمه.
جاري تحميل الاقتراحات...