حديثتا اليوم عن تسعير المنتج
في دراسة أكادمية في البرازيل ل 150 شركة في قطاع ميكانيكا المعادن.
فإن الأسعار لها تأثير كبير على ربحية الشركات ، وتختلف استراتيجيات التسعير بشكل كبير بين القطاعات وأوضاع السوق. ومع ذلك، ... يتبع
في دراسة أكادمية في البرازيل ل 150 شركة في قطاع ميكانيكا المعادن.
فإن الأسعار لها تأثير كبير على ربحية الشركات ، وتختلف استراتيجيات التسعير بشكل كبير بين القطاعات وأوضاع السوق. ومع ذلك، ... يتبع
يتفق الباحثون في الغالب على أنه يمكن تصنيف استراتيجيات التسعير في ثلاث مجموعات كبيرة:
1. التسعير على أساس التكلفة
2. والتسعير القائم على المنافسة
3. والتسعير على أساس قيمة العميل
واليكم بعض النتائح المفيدة من الدراسة
1. التسعير على أساس التكلفة
2. والتسعير القائم على المنافسة
3. والتسعير على أساس قيمة العميل
واليكم بعض النتائح المفيدة من الدراسة
1.الشركات الاعلى إيرادا لديها هامش ربح أعلى من 10٪ ، بينما الشركات الاقل إيرادا لديها هامش ربح أقل من 10٪
يمكن تبرير ذلك أن هذه الشركات تبنت إستراتيجية تسعير تستند إلى قيمة العملاء أكثر كثافة
يمكن تبرير ذلك أن هذه الشركات تبنت إستراتيجية تسعير تستند إلى قيمة العملاء أكثر كثافة
2.وجد أن الشركات التي أطلقت أكثر من عشرة منتجات كل عامين أظهرت هامش ربح أعلى (أكثر من 10٪) مقارنة بتلك التي أطلقت أقل من عشرة منتجات.
3. تشير الدراسة إلى أنه كلما زاد استخدام استراتيجية التسعير على أساس القيمة للعميل، زادت فرص الشركات لزيادة هامش ربحها.
3. تشير الدراسة إلى أنه كلما زاد استخدام استراتيجية التسعير على أساس القيمة للعميل، زادت فرص الشركات لزيادة هامش ربحها.
4.عند مقارنة استراتيجيات التسعير بالأداء وعلاقته بالحصة السوقية للشركات ، لوحظ أن الشركات التي تتبنى أسعارًا مرتفعة تعرض حصة سوقية أكبر إذا ما قورنت بتلك التي تقدم أسعارًا منخفضة.
📌تشير هذه النتائج إلى أن ممارسة مستويات الأسعار المنخفضة ليس من الممكن دائمًا الاستفادة من حصة أكبر في السوق أو حجم مبيعات أكبر ، لأن الأسعار المنخفضة قد تشير أيضًا إلى مستوى أدنى من الجودة.
📌تشير النتائج التي تم العثور عليها إلى أهمية الحفاظ على تركيز التسعير على ..بتبع
📌تشير النتائج التي تم العثور عليها إلى أهمية الحفاظ على تركيز التسعير على ..بتبع
على العملاء الحاليين والمحتملين وليس فقط على المنافسين. وبالتالي ، فإن التمايز بين المنتجات و / أو الخدمات الجديدة والقيمة المقدمة للعملاء يوفر طريقة أكثر فعالية لممارسة أفضل استراتيجيات التسعير ، والتي سيكون لها تأثير إيجابي على أرباح الشركات وقدرتها التنافسية
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...