١. فهم سلوك المستهلك
تذكره اول ثريد عن نايكي
ذكرت انه فيليب كان رياضي عداء في جامعته
مدربه و شريكه في التأسيس باورمان كان مدرب للرياضيين الاولمبيين
منطقياً موظفين نايكي لديهم معرفة و تجارب في عالم الرياضة
اقله هم يمارسون الرياضة في حياتهم اليومية
تذكره اول ثريد عن نايكي
ذكرت انه فيليب كان رياضي عداء في جامعته
مدربه و شريكه في التأسيس باورمان كان مدرب للرياضيين الاولمبيين
منطقياً موظفين نايكي لديهم معرفة و تجارب في عالم الرياضة
اقله هم يمارسون الرياضة في حياتهم اليومية
لاجل هذه الثقافة نايكي كانت تذهب مباشرة الى الرياضيين المحترفين و كانت تحرص دائماً ان تفهم متطلباتهم
و تأمينها، من ناحية الاداء و المظهر.
و تأمينها، من ناحية الاداء و المظهر.
٢. كيف حددت الفئات الجماهرية؟
العميل الاساسي كان الرياضي المحترف
لماذا؟
هذا ما صرح به فيليب
"اذا استطعنا ان نستحوذ على من في القمة (يقصد الرياضيين المحترفين)
نستطيع ان نستحوذ على الفئات الاخرى من السوق لانهم سيدركون بأن المنتج يستطيع ان يخدم المستوى المطلوب".
العميل الاساسي كان الرياضي المحترف
لماذا؟
هذا ما صرح به فيليب
"اذا استطعنا ان نستحوذ على من في القمة (يقصد الرياضيين المحترفين)
نستطيع ان نستحوذ على الفئات الاخرى من السوق لانهم سيدركون بأن المنتج يستطيع ان يخدم المستوى المطلوب".
٣. كيف درست نايكي السوق؟
ادرك فيليب ان السيطرة على راس الهرم لن يكون كافياً
لاجل ذلك صرح "لكي نستطيع فهم باقي الهرم، علينا ان نعمل كثيراً على المستوى الشعبي من السوق"
يقصد فهم طبيعة و سلوك الرياضيين الهواة
ادرك فيليب ان السيطرة على راس الهرم لن يكون كافياً
لاجل ذلك صرح "لكي نستطيع فهم باقي الهرم، علينا ان نعمل كثيراً على المستوى الشعبي من السوق"
يقصد فهم طبيعة و سلوك الرياضيين الهواة
لكي يحقق ذلك كانه يذهبون الى:
احداث رياضية للهواة
الاندية الرياضية
قاعات التنس..الخ
احداث رياضية للهواة
الاندية الرياضية
قاعات التنس..الخ
٤. كيف نايكي ارادت ان تعرف عن هويتها و علامتها التجارية؟
هذا ما صرح به فيليب
"العلامة التجارية هي الهوية الواضحة بين المستهلكين و التي تنشئها الشركة عن طريق ايصال رسائل واضحة و باستمرارية عبر السنوات"
هذا ما صرح به فيليب
"العلامة التجارية هي الهوية الواضحة بين المستهلكين و التي تنشئها الشركة عن طريق ايصال رسائل واضحة و باستمرارية عبر السنوات"
٥. كيف نايكي فهمت علامتها التجارية؟
دراسة سلوك المستهلك و السوق لم يكن كافياً، حين حاولت الدخول الى سوق الاحذية "الغير رياضية" لم تنجح
لذلك ادرك فيليب ان عليه التركيز فقط في جعل نايكي افضل شركة رياضية في العالم، و جعل العلامة التجارية اسلوب حياة.
دراسة سلوك المستهلك و السوق لم يكن كافياً، حين حاولت الدخول الى سوق الاحذية "الغير رياضية" لم تنجح
لذلك ادرك فيليب ان عليه التركيز فقط في جعل نايكي افضل شركة رياضية في العالم، و جعل العلامة التجارية اسلوب حياة.
٦. كيف نجحت نايكي في النمو، من دون التأثير على هوية العلامة التجارية؟
قرر فيليب التركيز في كل رياضة على حدة، كيف؟
تخصيص منتجات، نمط حياة، اسلوب و هوية خاصة، لكل رياضة
انجح و ابرز مثال نايكي جوردن
تعاونت نايكي مع ابرز رياضي في كرة السلة و اطلقت علامة تجارية خاصة به
قرر فيليب التركيز في كل رياضة على حدة، كيف؟
تخصيص منتجات، نمط حياة، اسلوب و هوية خاصة، لكل رياضة
انجح و ابرز مثال نايكي جوردن
تعاونت نايكي مع ابرز رياضي في كرة السلة و اطلقت علامة تجارية خاصة به
كانه يتوقعون تحقيق ٣ مليون دولار في المبيع بعد اربع سنوات من اطلاق نايكي جوردن.
المفاجئة؟
حقق ١٢٦ مليون دولار في المبيع في اول سنة من طرح المنتج في الاسواق.
المفاجئة؟
حقق ١٢٦ مليون دولار في المبيع في اول سنة من طرح المنتج في الاسواق.
هكذا علق فيليب على الموضوع "هذا النجاح جعلنا ندرك اهمية تقسيم الامور الى اجزاء قابلة للهضم، هي موجة المستقبل"
عبارة "اجزاء قابلة للهضم" يقصد بها طرح المنتج الخاص للاسواق المتفرعة
عبارة "اجزاء قابلة للهضم" يقصد بها طرح المنتج الخاص للاسواق المتفرعة
حين ينجح "الطرح" يقومون ببناء علامة تجارية صغيرة خاصة في هذه الرياضة
٧. اعلانات نايكي
نايكي لديها فلسفة خاصة بطرح اعلاناتها
تحب ان تخلق الفوضى و التساؤلات
احدث و ابرز اعلان حصل هي حملة
كولين كايبرنيك
فقط ابحث في تويتر/غوغل عن هذا الاسم و ستفهم الفلسفة وراء اعلانات نايكي
نايكي لديها فلسفة خاصة بطرح اعلاناتها
تحب ان تخلق الفوضى و التساؤلات
احدث و ابرز اعلان حصل هي حملة
كولين كايبرنيك
فقط ابحث في تويتر/غوغل عن هذا الاسم و ستفهم الفلسفة وراء اعلانات نايكي
هذه الفلسفة، دائماً ما تعود بالضرر على نايكي في بدايتها، لدرجة انهم تعرضه لحملة مقاطعة بسبب حملة كولين كايبرنيك
و سهم نايكي انخفض ٣٪ بعد هذا الاعلان.
هل تم الغاء الحملة؟
و سهم نايكي انخفض ٣٪ بعد هذا الاعلان.
هل تم الغاء الحملة؟
ابداً، نايكي دائماً ما تستخدم هذا الاسلوب.
نتيجة لذلك كل هذه الفوضى التي وجدت بسبب الاعلان انتجت تغطية اعلامية بقيمة ١٦٣ مليون دولار
كل الوسائل الاعلامية كانت مهتمة في مواكبة هذا الحدث
نتيجة لذلك كل هذه الفوضى التي وجدت بسبب الاعلان انتجت تغطية اعلامية بقيمة ١٦٣ مليون دولار
كل الوسائل الاعلامية كانت مهتمة في مواكبة هذا الحدث
قصة هذا الاعلان
عام ٢٠١٦ كولين كايبرنيك رفض ان يقف مع زملاء الفريق خلال النشيد الوطني في الولايات المتحدة، احتجاجاً على المعاناة من التفرقة العنصرية و غياب العدالة في مكافحة ذلك.
عملت نايكي على الامر و قامت بحملة اعلانية تدعم القيم التي دافع عنها كولين كايبرنيك
عام ٢٠١٦ كولين كايبرنيك رفض ان يقف مع زملاء الفريق خلال النشيد الوطني في الولايات المتحدة، احتجاجاً على المعاناة من التفرقة العنصرية و غياب العدالة في مكافحة ذلك.
عملت نايكي على الامر و قامت بحملة اعلانية تدعم القيم التي دافع عنها كولين كايبرنيك
٨. لماذا نايكي تظن ان هذه الفلسفة مجدية؟
فيليب يؤمن ان محاولة ربط العملاء المحتملين بهوية لا تمتلك منتج جيد امر غير مستدام
لذلك فيليب و باورمان بدأه في منتج جيد و بعد ذلك ركزه على هذا النوع من التسويق
فيليب يؤمن ان محاولة ربط العملاء المحتملين بهوية لا تمتلك منتج جيد امر غير مستدام
لذلك فيليب و باورمان بدأه في منتج جيد و بعد ذلك ركزه على هذا النوع من التسويق
٩. نجاح نايكي في التنسيق مع المؤثرين في عالم الرياضة
ان تتابع اعلان عادي لمدة ٦٠ ثانية سيكون امر ممل، لكن انا يكون مايكل جوردن بطل الاعلان يصبح امر اخر.
ان تتابع اعلان عادي لمدة ٦٠ ثانية سيكون امر ممل، لكن انا يكون مايكل جوردن بطل الاعلان يصبح امر اخر.
هذا فقط مثال بسيط عن حملات نايكي و ابرز حملة لهم تم اطلاقها عام ١٩٨٨ just do it
نايكي نجحت في بناء علاقات مستدامة مع المؤثرين في عالم الرياضة، الامر الذي ساعدها في بسط هيمنتها في السوق و بناء هوية و اسلوب حياة.
نايكي نجحت في بناء علاقات مستدامة مع المؤثرين في عالم الرياضة، الامر الذي ساعدها في بسط هيمنتها في السوق و بناء هوية و اسلوب حياة.
ملخص:
١. فهم سلوك المستهلك
٢. ايجاد قاعدة هرمية للمستهلكين
٣. عليك بدراسة السوق
٤. تعرف على هويتك و رسالتك
٥. التزم و استمر في رقم ٤
٦. ايجاد علامات تجارية تحت مظلة نايكي "مثل حذاء مايكل جوردن"
٧. بناء علاقة مستدامة مع المؤثرين
١. فهم سلوك المستهلك
٢. ايجاد قاعدة هرمية للمستهلكين
٣. عليك بدراسة السوق
٤. تعرف على هويتك و رسالتك
٥. التزم و استمر في رقم ٤
٦. ايجاد علامات تجارية تحت مظلة نايكي "مثل حذاء مايكل جوردن"
٧. بناء علاقة مستدامة مع المؤثرين
هذه قصة نايكي من الالف الى الياء
اتمنى ان تكون تعلمت شيء من هذه القصة، و ان تطرح وجهات نظر مغايرة
راسلني اذا كنت بحاجة للمساعدة في اعلاناتك الممولة 👇
اتمنى ان تكون تعلمت شيء من هذه القصة، و ان تطرح وجهات نظر مغايرة
راسلني اذا كنت بحاجة للمساعدة في اعلاناتك الممولة 👇
جاري تحميل الاقتراحات...