للاسف عندما يفهم التاجر معنى الجودة... خطاء
. قانون الجودة: "الجودة مهمة ، لكن العلامات التجارية لا تُبنى بالجودة وحدها."
لا يمكن إنكار أهمية الجودة. لكن الجودة ليست ما يحدد نجاح العلامة التجارية. كما يوضح Ries and Ries ، لا توجد أي علاقة على الإطلاق بين المبيعات والجودة
. قانون الجودة: "الجودة مهمة ، لكن العلامات التجارية لا تُبنى بالجودة وحدها."
لا يمكن إنكار أهمية الجودة. لكن الجودة ليست ما يحدد نجاح العلامة التجارية. كما يوضح Ries and Ries ، لا توجد أي علاقة على الإطلاق بين المبيعات والجودة
غالبًا ما يكون المنتج الأعلى جودة هو الترتيب الأدنى في المبيعات.
الجودة ، أو مفهوم الجودة ، يتم تحديدها من قبل عقل المشتري. لذلك ، "إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية قوية ، عليك بناء تصور قوي للجودة في العقل." الكلمة الرئيسية هنا: الإدراك.
الجودة ، أو مفهوم الجودة ، يتم تحديدها من قبل عقل المشتري. لذلك ، "إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية قوية ، عليك بناء تصور قوي للجودة في العقل." الكلمة الرئيسية هنا: الإدراك.
ومن أجل القيام بذلك ، عليك تضييق نطاق تركيزك وتصبح قائد فئة. بمجرد أن تهيمن علامتك التجارية على فئة ما ، يُنظر إليها تلقائيًا على أنها ذات جودة أعلى.
عليك أيضًا أن تسعر منتجك أو خدمتك أعلى. يفترض الناس عمومًا أن السعر الأعلى يعني جودة أعلى.
عليك أيضًا أن تسعر منتجك أو خدمتك أعلى. يفترض الناس عمومًا أن السعر الأعلى يعني جودة أعلى.
كما يقول المؤلفون ، "السعر المرتفع يعود بالفائدة على العملاء. فهي تتيح للعميل الثري الحصول على الرضا النفسي من الشراء والاستهلاك العام للعلامة التجارية الراقية ".
بالطبع إذا حددت سعرًا أعلى ، فعليك أن تجد طريقة لتبريره. نجحت شركة Bose في فرض سعر أعلى بكثير على منتجاتها
بالطبع إذا حددت سعرًا أعلى ، فعليك أن تجد طريقة لتبريره. نجحت شركة Bose في فرض سعر أعلى بكثير على منتجاتها
بدعوى أنها تنتج "صوتًا أفضل من خلال البحث". البحث المكثف هو الشيء الذي يميزهم عن غيرهم ويسمح لهم بفرض سعر أعلى على منتجاتهم.
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...