تبون ملخص سويته بكل تفاني لكتاب( كيف تبيع أي شيء لأي إنسان) للكاتب جو جيرارد؟
@mkt_chess
@mkt_chess
- كلما تحدثت لعدد أكبر من الاشخاص، حققت المزيد من المبيعات.
- في عالم الأعمال، لا تصدق أي شيء ما لم تره مكتوباً على الورق.
- الإرادة هي الأساس، الأهم على الإطلاق في عملية البيع، معرفة ما تريده يقّوي دافعك.
- في عالم الأعمال، لا تصدق أي شيء ما لم تره مكتوباً على الورق.
- الإرادة هي الأساس، الأهم على الإطلاق في عملية البيع، معرفة ما تريده يقّوي دافعك.
- العميل دائماً متخوف من رجال المبيعات، لأن ما لديهم من مال فقد كسبوه بعد تعب ويظنون أن هنالك مكان سيبيع بسعر أرخص.
- الصفقة الرابحة هي بيع منتج للعميل بسعر جيد، يحكي عنه لأصدقائه ومن يعرفهم ليشتروا مني.
- الصفقة الرابحة هي بيع منتج للعميل بسعر جيد، يحكي عنه لأصدقائه ومن يعرفهم ليشتروا مني.
- لن تستطيع أن تبيع لشخص تعتبره زبوناً، إنما تستطيع أن تبيع إذا أعتبرته عميلاً يستحق الإحترام.
- لا تُدخل مشاعرك في العمل.
- كل شخص تؤثر عليه إيجاباً أو سلباً فإن هذا يؤثر في ٢٥٠ شخص في المتوسط.
- في كل مرة تعرف فيه عميلاً جديداً، فأنت تعرف معه ٢٥٠ عميلاً آخر.
- لا تُدخل مشاعرك في العمل.
- كل شخص تؤثر عليه إيجاباً أو سلباً فإن هذا يؤثر في ٢٥٠ شخص في المتوسط.
- في كل مرة تعرف فيه عميلاً جديداً، فأنت تعرف معه ٢٥٠ عميلاً آخر.
- لا تضيع وقتك وجهدك في نادي الشلة.
- تعلم من تجاربك.
- لا تجعل شيئاً يشغلك عن عملك، وإن حدث فعليك أن تستغله لصالحك.
- لا تنتظر وأصنع الفرص، فرجل المبيعات الحقيقي تقدر تحكم عليه بعد ما يبيع لأصحابه.
- تعلم من تجاربك.
- لا تجعل شيئاً يشغلك عن عملك، وإن حدث فعليك أن تستغله لصالحك.
- لا تنتظر وأصنع الفرص، فرجل المبيعات الحقيقي تقدر تحكم عليه بعد ما يبيع لأصحابه.
- حاول أن تجر مكالمات هاتفية غير متوقعة للعملاء وأحصل على معلومات عنهم، ربما ١٠ مكالمات متتالية لم تنجح، ولكن حتما واحدة ستنجح وممكن تفتح لك باب رزق.
- أجعل لك عجلة دوارة للعملاء، أجمع جميع العملاء الي تقدر عليه.
- أجعل لك عجلة دوارة للعملاء، أجمع جميع العملاء الي تقدر عليه.
- أستخدم جميع الأدوات لجذب العملاء: إتصال، رسائل، بطاقات.. وأيضاً حاول أن تتحدث مع العملاء كلهم.
- حاول إن تحمل عملاءك المحتملين على قراءة رسائلك وهنئهم في المناسبات العامة والخاصة.
- حاول إن تحمل عملاءك المحتملين على قراءة رسائلك وهنئهم في المناسبات العامة والخاصة.
- الوسطاء شيء جميل لزيادة مبيعاتك من خلال دفع لهم عمولة لجلبهم لك العملاء، ولا تدفعها لهم إلا بعد إتمام عملية البيع.
- أمتلك زمام أمور نفسك ولا تنتظر المصادفات.
- أعمل بذكاء ليس بالأجتهاد.
- إن أحسست بضيق وإكتئاب،فخذ قسط من الراحة، أخسر يوم ولا تخسر ٢٥٠ عميل.
- أمتلك زمام أمور نفسك ولا تنتظر المصادفات.
- أعمل بذكاء ليس بالأجتهاد.
- إن أحسست بضيق وإكتئاب،فخذ قسط من الراحة، أخسر يوم ولا تخسر ٢٥٠ عميل.
- دع الخيار للعميل ولا تحمل عليه حملاً.
- اذا قال العميل أنه سيعود، فتلك إشارة أنه لن يعود أبداً.
- معرفة أسباب الخسارة، طريقك للفوز.
- الأمانة، خير سياسة.
- يحب العميل ما تبيعه إن أحببت ما لديه.
- سمعتك في عالم الأعمال هي مفتاح النجاح.
- اذا قال العميل أنه سيعود، فتلك إشارة أنه لن يعود أبداً.
- معرفة أسباب الخسارة، طريقك للفوز.
- الأمانة، خير سياسة.
- يحب العميل ما تبيعه إن أحببت ما لديه.
- سمعتك في عالم الأعمال هي مفتاح النجاح.
- أعطي قليلاً، تكسب كثيراً.
- كُن على نفس المستوى مع العميل
- أجعل العميل، لك فضلاً عليه.
- أشغل حواس العميل وأجعله مُجرباً لمنتجك، فالأغلب يشتري بمشاعرهم وليس بالمنطق.
- معرفة إسم العميل أمر حاسم.
- أقرأ العميل.
- كُن على نفس المستوى مع العميل
- أجعل العميل، لك فضلاً عليه.
- أشغل حواس العميل وأجعله مُجرباً لمنتجك، فالأغلب يشتري بمشاعرهم وليس بالمنطق.
- معرفة إسم العميل أمر حاسم.
- أقرأ العميل.
جاري تحميل الاقتراحات...