لا تحاول تبيع بطريقتك الخاصة ولكن تعلم من نجاح الآخرين وادرس تقنيات البيع المجربة من أفضل رجال المبيعات في العالم واللي اعطت نتائج ممتازة في بيع مختلف المنتجات والخدمات
أهم 10 نصائح ملخصة من كتاب سيكلوجية البيع _براين تيسي
طبقها على بيع منتجك أو خدمتك و ضاعف مبيعاتك💰
@mkt_chess
أهم 10 نصائح ملخصة من كتاب سيكلوجية البيع _براين تيسي
طبقها على بيع منتجك أو خدمتك و ضاعف مبيعاتك💰
@mkt_chess
بالبداية الكتاب يشرح بالتفصيل عن مبادئ النجاح في الحياة الشخصية والمهنية وهذي المبادئ ثابتة و ما تتغير بغض النظر عن اللي تبيعه!
كل اللي تحتاجه انك تكون قادر على التكيف وتبني تقنيات نجاح المبيعات لاحتياجاتك و متطلباتك الخاصة
كل اللي تحتاجه انك تكون قادر على التكيف وتبني تقنيات نجاح المبيعات لاحتياجاتك و متطلباتك الخاصة
1- خليك دائماً جاهز لهذي الأسئلة:
- كم السعر؟
- ايش قيمة منتجي اللي بيستفيد منها عميلي عند شرائه؟
- ما هي الميزة التنافسية؟
- ماهي الضمانات؟
- كم السعر؟
- ايش قيمة منتجي اللي بيستفيد منها عميلي عند شرائه؟
- ما هي الميزة التنافسية؟
- ماهي الضمانات؟
2-إغلاق صفقة البيع تحتاج الى ملفات تشرح فيها كل المعلومات عن منتجك أو خدمتك وعرض سعر منافس و ضمانات مابعد البيع
3- عشان تحصل على مبيعات أفضل خليك واثق من نفسك أولاً وابحث عن أفضل نموذج لادائك البيعي امام العملاء
ما يهم قدر اهتمامك بالمنتج والخدمة المقدمة لابد يشك الزبون من دوافعك، وفي سبيل الفوز بثقته لازم تثبته له كونك الشخص المناسب للمهمة
ما يهم قدر اهتمامك بالمنتج والخدمة المقدمة لابد يشك الزبون من دوافعك، وفي سبيل الفوز بثقته لازم تثبته له كونك الشخص المناسب للمهمة
4- سؤال واحد فقط يكفي لمعرفة احتياجات العميل ثم اعرض منتجك لإشباع رغباته يعني اطرح السؤال اللي يعينك على تحديد حاجة زبونك و بعدها انطلق من هالنقطة
5-العملاء ماراح يهتموا بتاريخ المنتج أو أي من خصائصه حتى يحصلوا من بينها ما يحتاجونه و يلبي رغبتهم.
البائع الجيد يعرف أن الزبون ما يشتري حتى يبين ما يحتاجه شخصياً في هذا المنتج.
البائع الجيد يعرف أن الزبون ما يشتري حتى يبين ما يحتاجه شخصياً في هذا المنتج.
6- اهم معطيات عملية البيع الإستراتيجي
تحديد الفئة المستهدفة
وتحديد مميزات منتجك
وتخصيص عملائك
تحديد الفئة المستهدفة
وتحديد مميزات منتجك
وتخصيص عملائك
7- تؤكد الدراسات انك ما تقدر تكسب أكثر او أقل من 20% من توقعاتك في العملية البيعية لذلك احرص على توسيع قاعدة عملائك
8- يقوم العملاء بإتخاذ قرار البيع بحثاً عن الاعتراف الإجتماعي يعني فيه من الأشخاص يهمهم في المنتج ما يعكسه من قيمة اجتماعية أكثر من اهتمامهم بقيمته المالية
9- ترتيب مهامك في لوحة المهام وسيلة ناجحة لتسخير قوة عقلك الباطن وتحقيق أهدافك، فاللاوعي يلعب دور مهم في عمل البائع
فكر في الحركات اللاإرادية والتعابير على الوجوه وحركات الجسد اللي تسمح للبائع يتفاعل بشكل أحسن مع الزبون. بتعطي لعقلك الباطن إطار يعمل من خلاله وتحدد له أولوياته
فكر في الحركات اللاإرادية والتعابير على الوجوه وحركات الجسد اللي تسمح للبائع يتفاعل بشكل أحسن مع الزبون. بتعطي لعقلك الباطن إطار يعمل من خلاله وتحدد له أولوياته
10-تعلم من حولك، ابحث عن مجموعة من الأشخاص اللي يشاركونك قيمك و أهدافك وقضي أكثر وقت معهم، إنجازاتهم بتشجعك وتأثر فيك، تخيل بائع كان عادي في مبيعاته قرر التعامل مع البائعين المعروفين ويسألهم و يطلب نصيحتهم و يعتمد تقنياتهم، ثقته في نفسه وقدراته في البيع بتتطور أكيد بشكل كبير
جاري تحميل الاقتراحات...