🔴💰ثريد:في7️⃣خطوات كيف اضع السعرالمناسب لمنتجي؟
تسعير منتجاتك احد اهم العوامل المؤثره في نجاح مشروعك التجاري او فشله فهو يؤثر على:
✔️زيادة مبيعاتك
✔️ربحية مشروعك
✔️وولاء عملائك
✔️ونمو مشروعك
نتناول الخطوات الصحيحة للتسعير
🔻حمل نموذج استراتيجية التسعير
docs.google.com
تسعير منتجاتك احد اهم العوامل المؤثره في نجاح مشروعك التجاري او فشله فهو يؤثر على:
✔️زيادة مبيعاتك
✔️ربحية مشروعك
✔️وولاء عملائك
✔️ونمو مشروعك
نتناول الخطوات الصحيحة للتسعير
🔻حمل نموذج استراتيجية التسعير
docs.google.com
❌الطريقة التقليدية للتسعير(اضافة هامش ربح على تكلفة المنتج)ليست الطريق الامثل للتسعير بل لابد من الموازنه اثناء التسعير بين امور وخذها في الاعتبار وهي:
🔴١- حساب تكاليف المنتج
سواء
✔️التكلفة المتغيره التي لها علاقة مباشرة بانتاج المنتج كالمواد الخام والتغليف
✔️اوالتكاليف الثابته كالرواتب والايجار
والوصول من خلال حساب تكاليفك لنقطة التعادل
فيديو يشرح طريقة حساب التكاليف وعلاقتها بالتسعير
youtu.be
سواء
✔️التكلفة المتغيره التي لها علاقة مباشرة بانتاج المنتج كالمواد الخام والتغليف
✔️اوالتكاليف الثابته كالرواتب والايجار
والوصول من خلال حساب تكاليفك لنقطة التعادل
فيديو يشرح طريقة حساب التكاليف وعلاقتها بالتسعير
youtu.be
🔴٢معرفة هدف مشروعك
كل هدف سيقودك الى طريقة التسعير الانسب اذا كان هدف مشروعك
•زيادة الارباح ستضع سعر مرتفع قليلا
•زيادةالمبيعات ستخفض السعر لبيع كميات اكبر
•زيادة الحصة السوقية اسعار اقل لجذب عملاء اكثر وزيادة حصتك السوقية
•اعطاء انطباع عن جودة منتجات علامتكالتجاريةاسعاراعلى
كل هدف سيقودك الى طريقة التسعير الانسب اذا كان هدف مشروعك
•زيادة الارباح ستضع سعر مرتفع قليلا
•زيادةالمبيعات ستخفض السعر لبيع كميات اكبر
•زيادة الحصة السوقية اسعار اقل لجذب عملاء اكثر وزيادة حصتك السوقية
•اعطاء انطباع عن جودة منتجات علامتكالتجاريةاسعاراعلى
🔴٣-تحديد القيمة المقدمة
الاخذ في الاعتبار القيمة التي يحملها المنتج لان العميل سيحكم على عدالة السعر بناء على القيمة او المنفعه التي يحصل عليها وهذه القيمة لابد ان تكون قيمة:
•يحتاجها عميلك المستهدف
•تحل لديه مشكلة او تزيل عنه الم
•تكون هذه المنفعه ميزه تتميز بها عن المنافس
الاخذ في الاعتبار القيمة التي يحملها المنتج لان العميل سيحكم على عدالة السعر بناء على القيمة او المنفعه التي يحصل عليها وهذه القيمة لابد ان تكون قيمة:
•يحتاجها عميلك المستهدف
•تحل لديه مشكلة او تزيل عنه الم
•تكون هذه المنفعه ميزه تتميز بها عن المنافس
🔴٤-دراسة اسعار المنافسين
لابد من معرفة اسعار منافسيك واخذ ذلك بالاعتبار خلال تسعير منتجك
✔️معرفة الحد الاعلى والادني لاسعار المنافسين وعدم الصعود او النزول كثيرا عن سعر المنافسين والسوق لان العميل لديه سعر مرجعي في باله من خلال اطلاعه المسبق على اسعار المنافسين والسوق
لابد من معرفة اسعار منافسيك واخذ ذلك بالاعتبار خلال تسعير منتجك
✔️معرفة الحد الاعلى والادني لاسعار المنافسين وعدم الصعود او النزول كثيرا عن سعر المنافسين والسوق لان العميل لديه سعر مرجعي في باله من خلال اطلاعه المسبق على اسعار المنافسين والسوق
في حال كان السعر مرتفع جدا عن السوق والمنافسين بيشوفك العميل مبالغ بالسعر واذا خفضت بزياده راح يشك في جودة منتجك
✔️مقارنة تلك الاسعار مع جودة منتجاتك قد يعطيك مجال لرفع السعر عن المنافس في حال تفوق منتجك بجوده او قيمة مضافة
أسأل نفسك هل يوجد مايميز منتجك عن المنافسين ام لا؟
✔️مقارنة تلك الاسعار مع جودة منتجاتك قد يعطيك مجال لرفع السعر عن المنافس في حال تفوق منتجك بجوده او قيمة مضافة
أسأل نفسك هل يوجد مايميز منتجك عن المنافسين ام لا؟
🔴٥-دورة حياة المنتج
من العوامل المؤثرة في التسعير معرفة دورة حياة المنتج هل المنتج في:
•مرحلة التقديم ويعتبر جديد في السوق (سعر عالي)
•مرحلة النمو:المنتج عليه طلب مرتفع (سعر عالي)
•مرحلة النضج:السوق متشبع بالمنتج(سعر متوسط)
•مرحلة التدهور:الطلب على المنتج ضعيف(سعر منخفض)
من العوامل المؤثرة في التسعير معرفة دورة حياة المنتج هل المنتج في:
•مرحلة التقديم ويعتبر جديد في السوق (سعر عالي)
•مرحلة النمو:المنتج عليه طلب مرتفع (سعر عالي)
•مرحلة النضج:السوق متشبع بالمنتج(سعر متوسط)
•مرحلة التدهور:الطلب على المنتج ضعيف(سعر منخفض)
🔴٦- استراتيجية التسعير
المهم ان تكون تلك الاستراتيجية:
✔️تحقق هدف مشروعك
✔️تدفع شريحتك المستهدفه للشراء
من اهم استراتيجيات التسعير:
١-كشد السوق
طرح منتجك بسعر مرتفع بهدف جذب أكبر قدر ممكن من العملاء المهتمين بتبني كل ماهو جديد،ثم تقوم بخفض أسعارك تدريجياً.كما في سوق الهواتف
المهم ان تكون تلك الاستراتيجية:
✔️تحقق هدف مشروعك
✔️تدفع شريحتك المستهدفه للشراء
من اهم استراتيجيات التسعير:
١-كشد السوق
طرح منتجك بسعر مرتفع بهدف جذب أكبر قدر ممكن من العملاء المهتمين بتبني كل ماهو جديد،ثم تقوم بخفض أسعارك تدريجياً.كما في سوق الهواتف
٢-اختراق السوق
طرح منتجك بأقل سعر ممكن بالسوق بهدف لفت الإنتباه و رفع الإيرادات لأطول فترة .وجذب عملاء اكثر ثم رفع السعر لاحقا
٣-التسعير بناء على المنافسة
✔️سعر أعلى من المنافسين لإظهار الجودة العالية
✔️سعر أقل من المنافسين لكسب قاعدة عملاء أكبر
طرح منتجك بأقل سعر ممكن بالسوق بهدف لفت الإنتباه و رفع الإيرادات لأطول فترة .وجذب عملاء اكثر ثم رفع السعر لاحقا
٣-التسعير بناء على المنافسة
✔️سعر أعلى من المنافسين لإظهار الجودة العالية
✔️سعر أقل من المنافسين لكسب قاعدة عملاء أكبر
٤-التسعير بناء على القيمة
تحديد السعر بناء على القيمة المقدمة بعد فهم إحتياجات عميلك المستهدف و إهتماماته.و قد تكون هذه القيمة على اساس الجودة او الخدمة او الإبتكار بالمنتج و بالتالي كلما إرتفعت القيمه
المقدمة إرتفع سعرها و كلما إنخفضت إنخفض السعر
تحديد السعر بناء على القيمة المقدمة بعد فهم إحتياجات عميلك المستهدف و إهتماماته.و قد تكون هذه القيمة على اساس الجودة او الخدمة او الإبتكار بالمنتج و بالتالي كلما إرتفعت القيمه
المقدمة إرتفع سعرها و كلما إنخفضت إنخفض السعر
🔴٧-التسعير النفسي
استخدام بعض العوامل التي له تاثير نفسي كبير على قرار العميل اثناء الشراء ومن ابرز تلك العوامل:
🔻احيلكم لهذا الثريد الرائع
استخدام بعض العوامل التي له تاثير نفسي كبير على قرار العميل اثناء الشراء ومن ابرز تلك العوامل:
🔻احيلكم لهذا الثريد الرائع
جاري تحميل الاقتراحات...