كيف استطاع 4 محامين بمكتب واحد وبدون فروع التفوق على شركات المحاماة العابرة للقارات .
"قصة النجاح الأبرز في تاريخ المهنة"
"قصة النجاح الأبرز في تاريخ المهنة"
إشارة هامة : أغلب شركات المحاماة العالمية الحالية المتقاسمة للسوق الدولي لها تاريخ تأسيس يفوق 100 عام وبعضها يصل إلى 200 عام وأكثر.
بدأت القصة في خريف عام 1964م عندما التقى هربرت بصديقه مارتين و حدثه عن نيته بافتتاح مكتب محاماة، هربت قال: انا وزملاءنا الباقين في مشكلة الآن
1
بدأت القصة في خريف عام 1964م عندما التقى هربرت بصديقه مارتين و حدثه عن نيته بافتتاح مكتب محاماة، هربت قال: انا وزملاءنا الباقين في مشكلة الآن
1
و أطلعه هربرت على تفاصيل المشكلة وملخصها أنه هو وزملاءه ليونارد و جوروج يواجهون تهديدا بالتسريح من العمل بسبب قرب إفلاس الشركة التي يعملون بها .
كان الأربعة زملاء في كلية الحقوق بجامعة نييورك.
2
كان الأربعة زملاء في كلية الحقوق بجامعة نييورك.
2
ثم بدأ الأربعة جلسات مناقشة المشروع لأشهر ووضع الترتيبات لبدء التنفيذ ، و تم تأسيس الشركة عام 1965 م في مدينة نييورك براس مال قدره 110.000 دولار .
3
3
كانت شركات المحاماة العالمية في ذلك التاريخ قد وصلت إلى مرحلة يصعب منافستها وكانت تلتهم كل محام شاطر إما بعرض وظيفي او تستحوذ على مكتبه، وأمام هذه المعضلة قرروا بناء استرتيجية تقوم على التخصص في مجالات محددة يتم بناءها و تطويرها.
اتفقوا عل نطاق عمل الشركة في مجالات محددة :
4
اتفقوا عل نطاق عمل الشركة في مجالات محددة :
4
حددوا نطاق عمل الشركة في تخصص الشركات ( مجالس الإدارات، الإدارة التنفيذية، حقوق المساهمين )، الاندماج والاستحواذ، و سوق المال ، التقاضي في هذه المجالات بشكل حصري مع استثناءات.
وكلفوا الشريك مارتين بوضع وثيقة ثقافة الشركة.
5
وكلفوا الشريك مارتين بوضع وثيقة ثقافة الشركة.
5
قاموا بتحليل الثغرة الموجودة في طريقة عمل شركات المحاماة العالمية، وكانت الفرضية تتمثل في الآتي:
يعتمد دخل هذه الشركات على كثرة المساعدين و دور مهزوز للشريك، و بالتالي تعاني هذه الشركات من هاجس الجودة و دائما ما ترتكز على ارشيفها المنفذ في عملية معقدة و مجهدة لتنفيذ الخدمة .
6
يعتمد دخل هذه الشركات على كثرة المساعدين و دور مهزوز للشريك، و بالتالي تعاني هذه الشركات من هاجس الجودة و دائما ما ترتكز على ارشيفها المنفذ في عملية معقدة و مجهدة لتنفيذ الخدمة .
6
بدأ مارتن في صياغة ثقافة الشركة في ظل هذا العنصر الرئيس وفي ظل التخصص، وانتهى إلى وثيقة ثقاقة مبسطة جدا وواضحة وهي أن الشركة ستعتمد على الشركاء في التنفيذ وعدم اتباع منهج المساعدين الشائع لدى منافسيهم مجتمعين ،مع التماسك بين الشركاء .
إذن لا مساعدين و لاتوسيع لفروع
7
إذن لا مساعدين و لاتوسيع لفروع
7
ثم بدأت قصة النجاح كالقطار الذي لايتوقف ، وخلال سنوات العمل تم تطوير نموذجهم و عملهم المبني على الفكر العميق في تطوير الشركة وهي الطريقة المعتمدة على أن القانون فقط هو المعيار في الأداء لذلك هم يركزون على شخصيات فريدة أما نموذج البزنس فليس الخيار الوحيد لصناعة شركة محاماة.
9
9
وفي عمر يقدر بربع عمر شركات المحاماة العابرة للقارات في تدرج محاموهم و تطبيقا لهذه الثقافة بلغ عدد الشركاء اليوم 85 شريك و إجمالي المحامين 265.
عبرت هذه الثقافة أيضا بالشركة إلى الصف الأول، ققد بلغ ربح الشريك من الدخل 7.500.000 دولار وهو أعلى ربح لشريك من بين شركات المحاماة.
10
عبرت هذه الثقافة أيضا بالشركة إلى الصف الأول، ققد بلغ ربح الشريك من الدخل 7.500.000 دولار وهو أعلى ربح لشريك من بين شركات المحاماة.
10
اليوم لديهم شعار جديد ، فهم يطلقون على أنفسهم قادة الفكر، أيضا هم يؤكدون أن بيئتهم هي الأفضل للمحامين و لرجال الأعمال .
اسم الشركة
Wachtell, Lipton, Rosen & Katz
في الصورة علي اليمين هربرت وشتيل (يمين) و مارتن ليبتون (يسار) ، ومازالو على قيد الحياة.
11
اسم الشركة
Wachtell, Lipton, Rosen & Katz
في الصورة علي اليمين هربرت وشتيل (يمين) و مارتن ليبتون (يسار) ، ومازالو على قيد الحياة.
11
جاري تحميل الاقتراحات...