⭐|
قبل الدخول في أي مشروع يجب عليك دراسة السوق جيداً
هذا الثريد سيقدم لك واحد من أشهر النماذج في دراسة وتحليل السوق
وهو نموذج بورتر
أو كما يعرف بـ (تحليل القوى التنافسية الخمسة)
يضع هذه النموذج 5 قوى تتحكم في مسار السوق
🔽🔽
قبل الدخول في أي مشروع يجب عليك دراسة السوق جيداً
هذا الثريد سيقدم لك واحد من أشهر النماذج في دراسة وتحليل السوق
وهو نموذج بورتر
أو كما يعرف بـ (تحليل القوى التنافسية الخمسة)
يضع هذه النموذج 5 قوى تتحكم في مسار السوق
🔽🔽
القوى الأولى: حدة المنافسة
كلما كان السوق يقبل عدد كبير من المنافسين، كل ما قلت الجاذبية لدخول في هذا السوق
وهناك عدة حالات تؤثر على حدة المنافسة، من أبرزها
- عدد المنافسين كبيرا في السوق
- قوة وشراسة المنافسين
كلما كان السوق يقبل عدد كبير من المنافسين، كل ما قلت الجاذبية لدخول في هذا السوق
وهناك عدة حالات تؤثر على حدة المنافسة، من أبرزها
- عدد المنافسين كبيرا في السوق
- قوة وشراسة المنافسين
- انخفاض معدل نمو السوق، حيث كلما كان السوق لا يقبل تطور مستمر عل المنتج كل ما ارتفعت من درجة التنافس على الحصص السوقية
- صعوبة الخروج من السوق وتغيير النشاط التجارية
- صعوبة الخروج من السوق وتغيير النشاط التجارية
القوى الثانية: التهديد من دخول منافسين جدد
يشكل دخول منافسين جدد، على السوق، تهديدا على المتنافسين الحاليين،
على اعتبار أن المنافسين الجدد يريدون المنافسة بقوة لامتلاك حصة من السوق.
كلما كان السوق سهل الدخول اليه من قبل منافسين جدد كلما زادت حدة المنافسة في هذا السوق
يشكل دخول منافسين جدد، على السوق، تهديدا على المتنافسين الحاليين،
على اعتبار أن المنافسين الجدد يريدون المنافسة بقوة لامتلاك حصة من السوق.
كلما كان السوق سهل الدخول اليه من قبل منافسين جدد كلما زادت حدة المنافسة في هذا السوق
القوى الثالثة: تهديد البدائل
بمعنى قوة المنتجات والخدمات التي ممكن أن تحل مكان الخدمة أو المنتج الحالي الذي ممكن أن تقدمه،
فكلما كانت الشركات تقدم منتجات فريدة وليس لها بديل في السوق، كلما تمتعت بقدرة أكبر على التحكم في مسار السوق.
بمعنى قوة المنتجات والخدمات التي ممكن أن تحل مكان الخدمة أو المنتج الحالي الذي ممكن أن تقدمه،
فكلما كانت الشركات تقدم منتجات فريدة وليس لها بديل في السوق، كلما تمتعت بقدرة أكبر على التحكم في مسار السوق.
القوى الرابعة: قوة التفاوضية للموردين
بمعنى قدرة المورد على التأثير على السعر والتصنيع،
فكلما قل عدد الموردين يكون للمورد قوة تفاوض أكبر و كلما زاد عددهم كانت فرصة استبدالهم أكبر
و هذا يعني قوة تفاوض أقل بالنسبة للمورد
بمعنى قدرة المورد على التأثير على السعر والتصنيع،
فكلما قل عدد الموردين يكون للمورد قوة تفاوض أكبر و كلما زاد عددهم كانت فرصة استبدالهم أكبر
و هذا يعني قوة تفاوض أقل بالنسبة للمورد
القوى الخامسة: قوة التفاوضية للمشترين
تعني الى أي حد يمكن التفاوض مع العميل لشراء المنتج أو الخدمة،
وهنا هناك عاملين رئيسيين يؤثران على عملية التفاوض
- عدد العملاء
- عدد المنافسين
تعني الى أي حد يمكن التفاوض مع العميل لشراء المنتج أو الخدمة،
وهنا هناك عاملين رئيسيين يؤثران على عملية التفاوض
- عدد العملاء
- عدد المنافسين
فكلما زاد عدد العملاء كلما زادت قدرتهم على التفاوض،
وكل ما زاد عدد المنافسين أيضا تزداد قدرة العميل على التفاوض
وكل ما زاد عدد المنافسين أيضا تزداد قدرة العميل على التفاوض
جاري تحميل الاقتراحات...