منتجك مميز وصاحب فكرة جديدة او حتى منتجك متواجد في السوق وحاب تسوي نقلة في نموذج العمل!
إذا تريد ان تتخطى معدلات الطلب الحالية وتبدأ في الإبحار بسوق ازرق لا يوجد فيه منافسة عليك إستهداف "اللا عملاء" #ثريد
@mkt_chess
إذا تريد ان تتخطى معدلات الطلب الحالية وتبدأ في الإبحار بسوق ازرق لا يوجد فيه منافسة عليك إستهداف "اللا عملاء" #ثريد
@mkt_chess
✳️ هناك ثلاث مستويات من "اللا عملاء" راح ناخذك في رحلة قصيرة لكل واحد منهم
المقصود في "اللا عملاء" اي انهم ليسوا عملائك المباشرين الذين استحوذت عليهم لكن من الممكن ان يصبحوا عملائك في المستقبل
المقصود في "اللا عملاء" اي انهم ليسوا عملائك المباشرين الذين استحوذت عليهم لكن من الممكن ان يصبحوا عملائك في المستقبل
✳️ المستوى الأول : على وشك
هم أولئك العملاء الذين على وشك أن يكونوا عملاء ، هم الأشخاص الذين يستخدمون منتجات السوق نفسه ويبحثون عن عروض افضل لتلبية إحتياجاتهم ، فعند حصولهم على بديل أفضل فإنهم سيتخلون عن المنتجات القديمة فوراً ويتجهون لك!
هم أولئك العملاء الذين على وشك أن يكونوا عملاء ، هم الأشخاص الذين يستخدمون منتجات السوق نفسه ويبحثون عن عروض افضل لتلبية إحتياجاتهم ، فعند حصولهم على بديل أفضل فإنهم سيتخلون عن المنتجات القديمة فوراً ويتجهون لك!
شركة بريت آ مانجر هي شركة أطعمة سريعة في بريطانيا تأسست عام 1986 ، هذه الشركة رأت نوع المستوى الأول من العملاء وهي : السرعة - طازج وصحي - سعر معقول
قامت شركة بيرت بدمج الخصائص الموجودة في المطاعم الغالية الثمن والمطاعم السريعة مع تعديل السعر مما خلق طفرة في الطلب 📈
قامت شركة بيرت بدمج الخصائص الموجودة في المطاعم الغالية الثمن والمطاعم السريعة مع تعديل السعر مما خلق طفرة في الطلب 📈
✳️ المستوى الثاني : الرافضون
الأشخاص الذين إما لا يرغبون في إستخدام عروض السوق الحالية أو لا يمكنهم تحمل تكلفتها لأنهم لن يجدوا أن هذه العروض مقبولة أو انها تتخطى إمكانياتهم
الأشخاص الذين إما لا يرغبون في إستخدام عروض السوق الحالية أو لا يمكنهم تحمل تكلفتها لأنهم لن يجدوا أن هذه العروض مقبولة أو انها تتخطى إمكانياتهم
شركة جاي سي ديكو هي مزودة لخدمة المساحات الإعلانية في الشوارع تأسست عام 1964 ، إعلانات الشوارع لم تكن مفضلة في ذلك الوقت عند هذه الشركة لسببين التكلفة العالية على العميل و أماكن المساحات الإعلانية المتحركة التي يمرون عليها الناس بسرعة
خرجت الشركة بمفهوم "أثاث الشارع" الذي احدث لهم نقلة في الطلب 📈
قامت الشركة بثلاثة خطوات :
- شراء مساحات إعلانية في نقاط رئيسية ثابته بالمدن مثل محطات الحافلات وغيرها
- قدمت فكرة أثاث الشارع مجاناً للبلديات
- زادت الشركة من متوسط وقت تعرض العملاء للإعلانات
قامت الشركة بثلاثة خطوات :
- شراء مساحات إعلانية في نقاط رئيسية ثابته بالمدن مثل محطات الحافلات وغيرها
- قدمت فكرة أثاث الشارع مجاناً للبلديات
- زادت الشركة من متوسط وقت تعرض العملاء للإعلانات
✳️ المستوى الثالث : غير مستكشفين
يعتبر هذا النوع هو الأبعد عن سوقك لأن احتياجاتهم والفرص العملية المصاحبة لها كان يعتقد دائماً انها تخص أسواقاً أخرى ، قد تصاب الكثير من الشركات بالجنون إن ادركت عدد العملاء في هذا المستوى 😅!
يعتبر هذا النوع هو الأبعد عن سوقك لأن احتياجاتهم والفرص العملية المصاحبة لها كان يعتقد دائماً انها تخص أسواقاً أخرى ، قد تصاب الكثير من الشركات بالجنون إن ادركت عدد العملاء في هذا المستوى 😅!
سابقاً كانو يعتقدون ان خدمة تبييض الأسنان تقتصر فقط على أطباء الأسنان وبالتالي لم تهتم شركات رعاية الفم حتى وقت قريب بحاجات هذه المستوى من اللا عملاء
حتى صار العكس خرجت الشركات بمفاهيم جديدة بإستراتيجيات تتمحور حول : السعر المعقول - الإستدامة - الخصائص الأكثر مثل الروائح وغيرها
حتى صار العكس خرجت الشركات بمفاهيم جديدة بإستراتيجيات تتمحور حول : السعر المعقول - الإستدامة - الخصائص الأكثر مثل الروائح وغيرها
لو فيه شيء واحد ممكن نستفيد منه من هذا الثريد ايش راح يكون ؟
✳️ إبحث عن اوجه التشابه بين العملاء وليس الفرق بين إختلافاتهم لتخلق أسواقاً جديدة أنت قائدها
شكراً لوقت 💚..
✳️ إبحث عن اوجه التشابه بين العملاء وليس الفرق بين إختلافاتهم لتخلق أسواقاً جديدة أنت قائدها
شكراً لوقت 💚..
جاري تحميل الاقتراحات...