علم الشراء 🏷
✓ ملخص كتاب Buyology
تغطي أفكار Lindstrom كيف يتفاعل عقلك لا شعورياٍ مع وضع المنتج والإعلان وتسويق المنتجات التي أصبحت عتبة لكيفية رؤية المستهلكين للرسالة والمعلومات الخاصة بالإعلان في المجتمع واستيعابها.
∴ ما هو علم الشراء؟
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
✓ ملخص كتاب Buyology
تغطي أفكار Lindstrom كيف يتفاعل عقلك لا شعورياٍ مع وضع المنتج والإعلان وتسويق المنتجات التي أصبحت عتبة لكيفية رؤية المستهلكين للرسالة والمعلومات الخاصة بالإعلان في المجتمع واستيعابها.
∴ ما هو علم الشراء؟
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
☑ علم الشراء هو :
”المعالجة اللاواعية للأفكار والمشاعر والرغبات التي تدفع في النهاية قرارات الشراء.‟
بعبارة أكثر بساطة ، هو علم ربط العواطف بالشراء حيث يؤمن Lindstrom إيمانا راسخ بقوة التسويق العصبي.
”المعالجة اللاواعية للأفكار والمشاعر والرغبات التي تدفع في النهاية قرارات الشراء.‟
بعبارة أكثر بساطة ، هو علم ربط العواطف بالشراء حيث يؤمن Lindstrom إيمانا راسخ بقوة التسويق العصبي.
على مدار حوالي ثلاث سنوات ، درس Lindstrom قوة الإعلان اللاواعي.
لم ينظر إلى ما نتحدث باننا نحبه ، ولكن ما تستجيب له أدمغتنا بشكل أكثر ملاءمة ، بدلاً من ذلك.
باستخدام SST ، الذي يتتبع موجات الدماغ و fMRI ، الذي يتتبع تنشيط الدماغ (من خلال رؤية ما هو أكثر فاعلية ) ..
لم ينظر إلى ما نتحدث باننا نحبه ، ولكن ما تستجيب له أدمغتنا بشكل أكثر ملاءمة ، بدلاً من ذلك.
باستخدام SST ، الذي يتتبع موجات الدماغ و fMRI ، الذي يتتبع تنشيط الدماغ (من خلال رؤية ما هو أكثر فاعلية ) ..
تمكن Lindstrom من دراسة ما كانت أدمغتنا أكثر إثارة ، وما هي مشتهى ما يريدون أكثر مما قلناه نريده.
خذ على سبيل المثال السجائر 🚬
على الرغم من الحظر الوطني والدولي للإعلان العلني ، فإن السجائر لم تموت. في الواقع ، يتم بيع 10 ملايين سيجارة في الدقيقة حول العالم.
خذ على سبيل المثال السجائر 🚬
على الرغم من الحظر الوطني والدولي للإعلان العلني ، فإن السجائر لم تموت. في الواقع ، يتم بيع 10 ملايين سيجارة في الدقيقة حول العالم.
على الرغم من وجود تحذيرات تصور الآثار الجانبية المروعة للتدخين المطبوعة على العبوة مباشرة ، إلا أن هذه العادة سادت - بل ونمت بشكل كبير.
في الواقع ، أجبر حظر الإعلانات شركات السجائر على ابتكار طرق جديدة ومثيرة للاهتمام للتسويق للمستهلكين ..
في الواقع ، أجبر حظر الإعلانات شركات السجائر على ابتكار طرق جديدة ومثيرة للاهتمام للتسويق للمستهلكين ..
.. وحتى تطوير نظام تخلق فيه الرسائل اللاشعورية دلالات على أن التدخين لا يزال أمرًا مقبولاً.
في الواقع ، أظهر التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي أن ملصقات التحذير من السجائر لم تمنع التدخين - لقد أضاءت أقساماً من الدماغ تشجع على الإضاءة.
وتظهر دراسة التدخين مايلي:
في الواقع ، أظهر التصوير بالرنين المغناطيسي الوظيفي أن ملصقات التحذير من السجائر لم تمنع التدخين - لقد أضاءت أقساماً من الدماغ تشجع على الإضاءة.
وتظهر دراسة التدخين مايلي:
كيف تعمل رسائل العلامات التجارية والتسويق على الدماغ البشري.
كيف تتفاعل ذواتنا الحقيقية مع المحفزات على مستوى أعمق بكثير من التفكير الواعي.
☑عقولنا اللاواعية 🧠
من غير المعروف للكثيرين أن عقولنا اللاواعية أفضل كثيراً في تفسير سلوكنا (وبالتالي ، ما نقرر شرائه).
كيف تتفاعل ذواتنا الحقيقية مع المحفزات على مستوى أعمق بكثير من التفكير الواعي.
☑عقولنا اللاواعية 🧠
من غير المعروف للكثيرين أن عقولنا اللاواعية أفضل كثيراً في تفسير سلوكنا (وبالتالي ، ما نقرر شرائه).
فلماذا يتم إطلاق 8 من كل 10 منتجات أمريكية محكومه بالفشل؟
التسويق العصبي لا يتعلق بغرس الأفكار في أدمغة الناس - إنه يتعلق باكتشاف ما هو موجود بالفعل داخل أدمغتنا.
من هناك ، يمكن للمستهلكين أن يكونوا أكثر وعياً بما يتم تسويقه لهم ، وأن يتخذوا قرارات أكثر استنارة.
التسويق العصبي لا يتعلق بغرس الأفكار في أدمغة الناس - إنه يتعلق باكتشاف ما هو موجود بالفعل داخل أدمغتنا.
من هناك ، يمكن للمستهلكين أن يكونوا أكثر وعياً بما يتم تسويقه لهم ، وأن يتخذوا قرارات أكثر استنارة.
فكر في إعلانات السيارات - نفس الكود البريدي للسيارة اللامعة تدور حول نفس المنعطف الضيق ، ثم تدفع الغبار في الصحراء.
أنت على دراية بالإعلان التجاري - فأنت لا تتذكر صانع السيارات الذي يأتي منه.
يقول ليندستروم أن هذا هو الهدف - بدلاً من إنشاء شيء جديد ، تنسخ الشركات بعضها البعض.
أنت على دراية بالإعلان التجاري - فأنت لا تتذكر صانع السيارات الذي يأتي منه.
يقول ليندستروم أن هذا هو الهدف - بدلاً من إنشاء شيء جديد ، تنسخ الشركات بعضها البعض.
وهو ما يخلق علامة تجارية مرئية للمنتج الإجمالي (سيارة) بدلاً من العلامة التجارية المحددة التي يحاولون بيعها (مثل مرسيدس).
☑وضع المنتج 📦
هل كنت على علم بأن 75٪ من جميع عروض أوقات الذروة المكتوبة تتميز بموضع المنتج - المواضع اللاشعورية التي دفع المعلنون ثمنها باهظاً ⸮
☑وضع المنتج 📦
هل كنت على علم بأن 75٪ من جميع عروض أوقات الذروة المكتوبة تتميز بموضع المنتج - المواضع اللاشعورية التي دفع المعلنون ثمنها باهظاً ⸮
المشكلة إذن هي مستوى فعالية وضع المنتج.
ما لم يكن العنصر المعني جزء لا يتجزأ من حبكة العرض ، فإننا ننسى بسهولة أنه كان موجوداً.
على سبيل المثال ، سيارة Lamborghini Murciélago LP640
في فيلم The Dark Knight الشهير لكريستيان بيل في مشهد بروس واين وهو يوقف عملية الاغتيال.
ما لم يكن العنصر المعني جزء لا يتجزأ من حبكة العرض ، فإننا ننسى بسهولة أنه كان موجوداً.
على سبيل المثال ، سيارة Lamborghini Murciélago LP640
في فيلم The Dark Knight الشهير لكريستيان بيل في مشهد بروس واين وهو يوقف عملية الاغتيال.
هل تعلم أن هذه اللقطه كلفت لامبورغيني ملايين الدولارات بالعرض ❢
العقول غير اللاواعية ولماذا نشتري❢
نريد أن نكون مثل الآخرين - أن نكون مشهورين ، وننظر إليهم على أنهم جذابون أو مرحون حتى يتم قبولنا.
يعتبر مفهوم التقليد عامل حاسم كبير في سبب شرائنا للأشياء التي نقوم بشرائها.
العقول غير اللاواعية ولماذا نشتري❢
نريد أن نكون مثل الآخرين - أن نكون مشهورين ، وننظر إليهم على أنهم جذابون أو مرحون حتى يتم قبولنا.
يعتبر مفهوم التقليد عامل حاسم كبير في سبب شرائنا للأشياء التي نقوم بشرائها.
على هذا النحو ، فإن مستقبل حياة الإعلان هو الخلايا العصبية المرآتية.
نريد محاكاة ما نراه - نريد أن نكون مثل الشخص المشهور والمحبوب في الإعلان.
☑الإعلان اللاواعي
يقول ليندستروم إن الإعلانات اللاشعورية تعمل بشكل رائع.
نريد محاكاة ما نراه - نريد أن نكون مثل الشخص المشهور والمحبوب في الإعلان.
☑الإعلان اللاواعي
يقول ليندستروم إن الإعلانات اللاشعورية تعمل بشكل رائع.
بالإضافة إلى ذلك ، تعتبر الشعارات عديمة القيمة - فنحن ننسى الملايين من الشعارات ، لكننا سنتذكر الإعلانات التي لا تعرض الشعار في الغالب ، وبدلاً من ذلك تخلق مشهداً وشعوراً يثير الرغبة.
✓ تخلق الإعلانات الأكثر نجاحاً موقفاً لا ندرك فيه حقيقة أنه كان إعلاناً في المقام الأول.
✓ تخلق الإعلانات الأكثر نجاحاً موقفاً لا ندرك فيه حقيقة أنه كان إعلاناً في المقام الأول.
✓ الصور المرتبطة بفعل "الملاءمة" أو "أن تكون رائعًا" أقوى من الشعارات.
✓ يستدعون الألوان والأصوات والأفعال الجسدية الأخرى.
✓ كما أنها تحفز الخلايا العصبية المرآتية لدينا ، والتي تريد تقليد وعكس ما نراه ونراه.
⧿ لذلك ، نحن نفهم أننا نلعب لعبة عملاقة للقرد يرى القرد يفعل.
✓ يستدعون الألوان والأصوات والأفعال الجسدية الأخرى.
✓ كما أنها تحفز الخلايا العصبية المرآتية لدينا ، والتي تريد تقليد وعكس ما نراه ونراه.
⧿ لذلك ، نحن نفهم أننا نلعب لعبة عملاقة للقرد يرى القرد يفعل.
لكن لماذا نشتري نفس الشيء مراراً وتكراراً ⸮
ما الذي يحدث في العقل الباطن لدينا والذي يجعلنا نخفض الهواء قبل النوم ، أو نرتدي أحذيتنا في الصباح بنفس الطريقة في كل مرة (يسارًا ، يمينًا ، اربط الأربطة ، أو أيًا كان النمط الذي تفعله).
ما الذي يحدث في العقل الباطن لدينا والذي يجعلنا نخفض الهواء قبل النوم ، أو نرتدي أحذيتنا في الصباح بنفس الطريقة في كل مرة (يسارًا ، يمينًا ، اربط الأربطة ، أو أيًا كان النمط الذي تفعله).
☑مخلوقات من العادة ♼
تساعدنا الطقوس ، التي ليست أفعالًا عقلانية تمامًا ، والخرافات على تكوين روابط عاطفية مع العلامات التجارية والمنتجات.
يوضح Lindstrom بالفصل الخامس كيف نرتدي نفس قميص (النصر او الاتحاد او الهلال) في كل مرة يلعب فيها فريقنا الرياضي المفضل بلايين المرات.
تساعدنا الطقوس ، التي ليست أفعالًا عقلانية تمامًا ، والخرافات على تكوين روابط عاطفية مع العلامات التجارية والمنتجات.
يوضح Lindstrom بالفصل الخامس كيف نرتدي نفس قميص (النصر او الاتحاد او الهلال) في كل مرة يلعب فيها فريقنا الرياضي المفضل بلايين المرات.
أو كيف اننا نستخدم نفس كريم الحلاقه الذي استخدمه آبائنا من قبلنا.
تم تشكيل الخرافة التي تم فيها تكوين اتصال عاطفي من أجل عكس الأشخاص الذين نحبهم ، أو الشيء الذي نحبه ، أو الفعل الذي أطلق مواد كيميائية سعيدة في أدمغتنا.
تم تشكيل الخرافة التي تم فيها تكوين اتصال عاطفي من أجل عكس الأشخاص الذين نحبهم ، أو الشيء الذي نحبه ، أو الفعل الذي أطلق مواد كيميائية سعيدة في أدمغتنا.
وهكذا مراراً وتِكراراً ، نقوم بالطقوس لإطلاق تلك المادة الكيميائية في أدمغتنا - مما يخلق ولاءً للعلامة التجارية.
تخلق الشركات الناجحة والعلامات التجارية الناجحة إحساس واضح وقوي للغاية بالرسالة.
لقد ربطوا طقوس وخرافات طويلة الأمد بمنتجاتهم ، من أجل خلق شعور بالرغبة أو الحاجة.
تخلق الشركات الناجحة والعلامات التجارية الناجحة إحساس واضح وقوي للغاية بالرسالة.
لقد ربطوا طقوس وخرافات طويلة الأمد بمنتجاتهم ، من أجل خلق شعور بالرغبة أو الحاجة.
☑ فلماذا اشتريت الماء الأكثر تكلفة ⸮❢
بينما ننمو ، نطور إشارات مرجعية في دماغنا ، والتي تؤثر لاحقاً على كيفية اختيار منتج على آخر.
يؤدي إطلاق المواد الكيميائية في أدمغتنا إلى إنشاء روابط ، أو أسواق صوتية ، تعمل كاختصارات فورية ، مبنية على مدى حياة من الجمعيات.
بينما ننمو ، نطور إشارات مرجعية في دماغنا ، والتي تؤثر لاحقاً على كيفية اختيار منتج على آخر.
يؤدي إطلاق المواد الكيميائية في أدمغتنا إلى إنشاء روابط ، أو أسواق صوتية ، تعمل كاختصارات فورية ، مبنية على مدى حياة من الجمعيات.
تبيع الإعلانات حواسنا ، مما يخلق رابط بين الارتباط من أدمغتنا بالمنتج نفسه.
يلاحظ ليندستروم خط رفيع فالكثير من التحفيز يؤدي إلى تشبع زائد ، مما يؤدي إلى عدم الاحتفاظ بذاكرة المنتج.
ويشير إلى أن الأصوات والروائح تكون أكثر فاعلية عندما يتعلق الأمر باستدعاء العلامات التجارية ..
يلاحظ ليندستروم خط رفيع فالكثير من التحفيز يؤدي إلى تشبع زائد ، مما يؤدي إلى عدم الاحتفاظ بذاكرة المنتج.
ويشير إلى أن الأصوات والروائح تكون أكثر فاعلية عندما يتعلق الأمر باستدعاء العلامات التجارية ..
.. واستحضار الموضوع ، الذي يؤدي إلى ظهور تلك الإشارات المرجعية ، يؤدي إلى المزيد من المبيعات.
وبالتالي ، تخلق العلامة التجارية الحسية ارتباطا بين الشعور بالسعادة والشراء - وهو ما سيقودنا إلى شراء الخيار الأكثر "صديقًا للبيئة" ، حتى لو كان نفس المنتج تماما ، فقط في عبوات مختلفة.
وبالتالي ، تخلق العلامة التجارية الحسية ارتباطا بين الشعور بالسعادة والشراء - وهو ما سيقودنا إلى شراء الخيار الأكثر "صديقًا للبيئة" ، حتى لو كان نفس المنتج تماما ، فقط في عبوات مختلفة.
اكتفي بهذا القدر من الغوص في أعماق الكتاب الذي أراه أعجوبة بالكامل في تفصيل كيف يشتري الناس و كيف يمكن استغلال هذه الأفكار في طرح المحتوى أو الإعلان والتسويق لمنتج أو خدمه.
لا تنسى ان تترك بصمة مرورك بتفاعلك مع الثريد ⚘
وهل يمكنك دعمي بمتابعة الحساب 💝
والله ولي التوفيق ✔
لا تنسى ان تترك بصمة مرورك بتفاعلك مع الثريد ⚘
وهل يمكنك دعمي بمتابعة الحساب 💝
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...