Disciplined entrepreneurship: 24 steps to a successful startup
كتاب مميز بعنوان: ريادة الأعمال المنضطبـة: 24 خطوة لتأسيس مشروع ناجح
المؤلف: Bill Aulet
بيل أوليت هو بروفسور أمريكي في جامعـة MIT، و خبير شهير في مجال ريادة الأعمال وتأسيس الشركات الناشئة.
كتاب مميز بعنوان: ريادة الأعمال المنضطبـة: 24 خطوة لتأسيس مشروع ناجح
المؤلف: Bill Aulet
بيل أوليت هو بروفسور أمريكي في جامعـة MIT، و خبير شهير في مجال ريادة الأعمال وتأسيس الشركات الناشئة.
لمن هذا الكتاب
صمم هذا الكتاب كصندوق أدوات متكامل لرواد الاعمال المتمرسين الذين يعملون للمرة الاولي ، حتي يمكنهم من إنشاء مؤسسات عظيمة بناءً على المنتجات الحديثة المبتكرة , فهو دليل ومرجع ارشادي.
صمم هذا الكتاب كصندوق أدوات متكامل لرواد الاعمال المتمرسين الذين يعملون للمرة الاولي ، حتي يمكنهم من إنشاء مؤسسات عظيمة بناءً على المنتجات الحديثة المبتكرة , فهو دليل ومرجع ارشادي.
الخطوات الـ 24:
من عملائك
1- تجزئة السوق .
2- اختيار السوق التجربيبة .
3- تحديد سمات العميل النهائي .
4- حساب إجمالي حجم السوق التجريبية.
5- تحديد سمات العميل الاعتباري في السوق التجريبية .
6- تحديد عملائك العشرة المتوقعين.
من عملائك
1- تجزئة السوق .
2- اختيار السوق التجربيبة .
3- تحديد سمات العميل النهائي .
4- حساب إجمالي حجم السوق التجريبية.
5- تحديد سمات العميل الاعتباري في السوق التجريبية .
6- تحديد عملائك العشرة المتوقعين.
7- دورة الحياة الكاملة للاستخدام.
8- وصف عام للمنتج.
9- تحديد عرض القيمة.
10- تحديد مجالك الرئيسي.
11- تحديد وضعك التنافسي.
كيف يحصل العميل على منتجك؛
12 تحديد وحدة اتخاذ القرار لدي العملاء .
13- تخطيط عملية جذب المشتري .
14- تخطيط عملية المبيعات لاكتساب العملاء.
8- وصف عام للمنتج.
9- تحديد عرض القيمة.
10- تحديد مجالك الرئيسي.
11- تحديد وضعك التنافسي.
كيف يحصل العميل على منتجك؛
12 تحديد وحدة اتخاذ القرار لدي العملاء .
13- تخطيط عملية جذب المشتري .
14- تخطيط عملية المبيعات لاكتساب العملاء.
كيف تحصد عائدات بواسطة منتجك؛
15- صمم نموذج عمل.
16- حدد اطارك التسعيري.
17- احسب القيمة الدائمة للعميل.
المكتسب.
18- احسب تكلفة اكتساب العميل.
15- صمم نموذج عمل.
16- حدد اطارك التسعيري.
17- احسب القيمة الدائمة للعميل.
المكتسب.
18- احسب تكلفة اكتساب العميل.
كيف تصمم وتهيكل منتجك؛
19-حدد الفرضيات الأساسية.
20-اختبر الفرضيات الرئيسية.
21-حدد اقل منتج قابل للنجاح تجارياً.
22-أظهر أن "المنتج سيصل لمن يرغب في شرائه.
كيف تزيد من نطاق عملك؛
23- معرفة الحجم الاجمالي للأسواق التابعة.
24- طور خط الإنتاج.
19-حدد الفرضيات الأساسية.
20-اختبر الفرضيات الرئيسية.
21-حدد اقل منتج قابل للنجاح تجارياً.
22-أظهر أن "المنتج سيصل لمن يرغب في شرائه.
كيف تزيد من نطاق عملك؛
23- معرفة الحجم الاجمالي للأسواق التابعة.
24- طور خط الإنتاج.
وانطلاقا من رؤية الكاتب أن "الأفكـار" ما هي إلا مجرد أحلام جميلة تداعب خيال المبتكـر، وأن الواقع يحتوي على ما هو أكبر بكثير من التفاصيل التي قد تعصف بجمال الخيال والأفكار عندما يحين وقت التنفيذ، وضع المؤلف رؤيته عن ضـرورة أن يكون مفهوم ريادة الأعمال انضبـاطيا..
وليس ما يروّج له الإعلام بشكل صارخ أن ريادة الأعمال مجرد أفكـار مجنونة وشباب مهووسين يستمتعون بوقتهم طوال الوقت ويحققون الملايين أو المليارات بشكل عفوي.
في النهاية، إذا وقع الكتاب الصحيح في يد الريادي الصحيح، فالمؤكد أنه سيسير في الطريق الصحيح. يبقى الكتـاب هو أهم سلاح لرائد الأعمال ، كونه يحمل بين دفتيه خبرة كاتبه الطويلة في المجال الريادي وتجـاربه ورصده لتجارب الآخرين وعصارة أفكاره في هذا المجال.
كتب يجب أن تقرأها قبل تأسيس شركتك
مآزق المؤسسين
The Founder's Dilemmas
وراء السحابة
Behind the Cloud
فن البداية
The Art of the Start
ابتكار نموذج العمل
Business Model Generation
مآزق المؤسسين
The Founder's Dilemmas
وراء السحابة
Behind the Cloud
فن البداية
The Art of the Start
ابتكار نموذج العمل
Business Model Generation
جاري تحميل الاقتراحات...