كيف تدفع الناس للشراء‼️
للإعلان بشكل فعال ، يجب أن تفهم المستهلك.
"الهدف من التسويق هو معرفة العميل وفهمه جيداً حتى يناسبه المنتج/ الخدمة ويبيع نفسه بنفسه".
- بيتر دراكر
يمكنك استخدام هذه المعرفة لجذبهم بطريقة تجعلهم يشترون منتجك أو خدمتك.
كيف ؟!
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
للإعلان بشكل فعال ، يجب أن تفهم المستهلك.
"الهدف من التسويق هو معرفة العميل وفهمه جيداً حتى يناسبه المنتج/ الخدمة ويبيع نفسه بنفسه".
- بيتر دراكر
يمكنك استخدام هذه المعرفة لجذبهم بطريقة تجعلهم يشترون منتجك أو خدمتك.
كيف ؟!
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
◾ مبادئ الإعلان الفعال:
يستمتع الناس بقراءة أو مشاهدة الآخرين وهم يحققون أهدافهم.
باستخدام اللغة المرئية والوصفية ، يمكن أن تساعد إعلاناتك القراء على تصور أنفسهم على أنهم المستفيدون من منتجك.
إليك بعض الطرق البسيطه والتي تعتبر مبادئ رئيسية للإعلان الفعال:🔻
يستمتع الناس بقراءة أو مشاهدة الآخرين وهم يحققون أهدافهم.
باستخدام اللغة المرئية والوصفية ، يمكن أن تساعد إعلاناتك القراء على تصور أنفسهم على أنهم المستفيدون من منتجك.
إليك بعض الطرق البسيطه والتي تعتبر مبادئ رئيسية للإعلان الفعال:🔻
▪️الخوف محفز قوي 💣
عندما تنبه الناس لخطر محتمل ، فإنهم سيبحثون عن حل من أجل القضاء على هذا الخوف.
يمكنك استخدام الخوف بشكل أخلاقي كاستراتيجية مبيعات من خلال الإعلان عن منتجك أو خدمتك كوسيلة للتخلص من مخاوفهم.
وكنت قد كتبت عن استراتيجية تعتمد على الخوف كمحفز رئيسي ..
عندما تنبه الناس لخطر محتمل ، فإنهم سيبحثون عن حل من أجل القضاء على هذا الخوف.
يمكنك استخدام الخوف بشكل أخلاقي كاستراتيجية مبيعات من خلال الإعلان عن منتجك أو خدمتك كوسيلة للتخلص من مخاوفهم.
وكنت قد كتبت عن استراتيجية تعتمد على الخوف كمحفز رئيسي ..
.. استراتيجية FOMO = Fear Of Missing Out
يمكنك المرور عليها من هنا
يمكنك المرور عليها من هنا
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يساعد في تخفيف الضغط المرتبط بتراكم الغبار على الوسائد والبكتيريا التي تنمو على الأرضيات ، فيمكنك الإعلان عنه على هذا النحو لأن هذه مخاطر حقيقية تحتاج إلى حلول.
يخفف التأمين أيضاً من بعض مخاوفنا بشأن الضرر المالي الناجم عن أحداث غير متوقعة.
يخفف التأمين أيضاً من بعض مخاوفنا بشأن الضرر المالي الناجم عن أحداث غير متوقعة.
لذلك ، يمكن لشركات التأمين الإعلان عن نفسها باستخدام مصطلحات مثل "عرض محدود المدة" و "حتى نفاد الإمدادات" ، مما يجبر المستهلكين على التصرف بدافع من مخاوفهم من أن يفوتوا فرصة الحصول على تأمين أو أي شيء آخر مرغوب فيه قبل فوات الأوان.
▪️تحويل الغرور 🎭
التأثير على سلوك المستهلكين من خلال حثهم على النظر إلى منتجك على أنه وجه من وجوه هويتهم.
تسمى هذه التقنية أيضا بـ "تحويل الأنا" ، أعلن عن منتجك باستخدام الصور والمتحدثين الرسميين الذين سيرغب الأشخاص في التعرف عليهم.
التأثير على سلوك المستهلكين من خلال حثهم على النظر إلى منتجك على أنه وجه من وجوه هويتهم.
تسمى هذه التقنية أيضا بـ "تحويل الأنا" ، أعلن عن منتجك باستخدام الصور والمتحدثين الرسميين الذين سيرغب الأشخاص في التعرف عليهم.
تستخدم إعلانات Victoria's Secret ، المشهورة بنماذجها الجذابة ، هذه الإستراتيجية جيداً.
المرأة التي تشتري الملابس من الشركة تتصرف بناءً على رد فعلها القائم على الأنا التي تناسبها أو تريد أن تتلاءم مع صورة المنتج هذه.
المرأة التي تشتري الملابس من الشركة تتصرف بناءً على رد فعلها القائم على الأنا التي تناسبها أو تريد أن تتلاءم مع صورة المنتج هذه.
▪️التحويل (عبر مؤثر)🔗
تعتبر المصداقية ذات قيمة كبيرة في الإعلان لأن الأشخاص لن يشتروا شيئاً غير موثوق به.
لذلك ، فإن استخدام التحويل ، وسيلة للاستفادة من مصداقية الأشخاص والمؤسسات الأخرى المرتبطة بعلامتك التجارية يمكن أن تجعل الإعلانات أكثر فعالية من خلال تعزيز ثقة العملاء.
تعتبر المصداقية ذات قيمة كبيرة في الإعلان لأن الأشخاص لن يشتروا شيئاً غير موثوق به.
لذلك ، فإن استخدام التحويل ، وسيلة للاستفادة من مصداقية الأشخاص والمؤسسات الأخرى المرتبطة بعلامتك التجارية يمكن أن تجعل الإعلانات أكثر فعالية من خلال تعزيز ثقة العملاء.
يمكن أن يكون الأمر بسيطاً مثل استخدام موافقات من المشاهير أو الرجوع إلى الشخصيات المعروفة التي توصي بمنتجك ؛ هذا يؤسس الشعور بالثقة.
▪️تأثير العربة (إستهداف صاحب التأثير) 🕹
هو عندما ينجذب الناس إلى مجموعات تشاركهم قيمهم وأفكارهم ، أو تقدم لهم وضعاً معيناً.
▪️تأثير العربة (إستهداف صاحب التأثير) 🕹
هو عندما ينجذب الناس إلى مجموعات تشاركهم قيمهم وأفكارهم ، أو تقدم لهم وضعاً معيناً.
على سبيل المثال ، استخدمت زبدة الفول السوداني Jif الشعار الإعلاني "Choosy Moms select Jif" لبيع منتجهم لأنهم أرادوا جذب الآباء الذين كانوا قلقين بشأن الأكل الصحي.
▪️سلسلة الوسيلة والنهاية📽
هي طريقة لفهم سبب شراء الناس لأشياء معينة.
▪️سلسلة الوسيلة والنهاية📽
هي طريقة لفهم سبب شراء الناس لأشياء معينة.
يشتري الناس شيئًا ما إذا وعدهم بعائدات مستقبلية ، وهذه الإستراتيجية مناسبة بشكل خاص للإعلان عن السلع والخدمات الفاخرة.
▪️البيع للناس خطوة بخطوة ⛓
يكون تسويق منتج أو خدمة أمراً صعباً عندما يكون الأشخاص الذين تبيعه لهم لم يسمعوا به من قبل.
▪️البيع للناس خطوة بخطوة ⛓
يكون تسويق منتج أو خدمة أمراً صعباً عندما يكون الأشخاص الذين تبيعه لهم لم يسمعوا به من قبل.
لبيع شيء ما ، يقسم متخصصو التسويق العملية إلى مراحل.
في كل مرحلة ، يتعرف المستهلكون على المنتج ويصبحون أكثر دراية به.
في النهاية وصلوا إلى النقطة التي يصبحون فيها مستعدين لشراء منتجك أو خدمتك.
في كل مرحلة ، يتعرف المستهلكون على المنتج ويصبحون أكثر دراية به.
في النهاية وصلوا إلى النقطة التي يصبحون فيها مستعدين لشراء منتجك أو خدمتك.
إذا فهمت هذه العملية والسوق وفقاً لذلك ، يمكنك إنشاء إعلانات تلبي احتياجات العملاء بشكل مباشر في كل مرحلة من مراحل الإلمام بعلامتك التجارية بالإضافة إلى تطوير سلسلة من الإعلانات التي تساعدهم على التقدم خلال كل مرحلة حتى يصبحوا عملاء مخلصين.
ان تغيير معتقدات الناس ليس بالأمر السهل
ان تغيير معتقدات الناس ليس بالأمر السهل
البديل هو اختيار المعتقدات الأكثر أهمية وإما تقويتها أو إضعاف تلك التي تقوض السلوك المرغوب مثل شراء منتجك.
يمكنك تعزيز معتقد من خلال توفير البيانات أو دراسات الحالة التي تدعمه ، ولكن إذا كنت ترغب في تشويه سمعة أحد المعتقدات ، فلا تهاجمه بشكل مباشر.
يمكنك تعزيز معتقد من خلال توفير البيانات أو دراسات الحالة التي تدعمه ، ولكن إذا كنت ترغب في تشويه سمعة أحد المعتقدات ، فلا تهاجمه بشكل مباشر.
بل قدم دليل إضافي لوجهة نظر معارضة حتى يتفاعل الجمهور بشكل إيجابي مع فكرتك أو لا يرى ذلك.
وهو السبب الذي يجعلهم يؤمنون بما تحاول إقناعهم به.
من خلال التعامل مع هذا الأمر بعناية كافية لتجنب التسبب في أي ردود فعل سلبية من قاعدة المستهلكين ، ستتمكن من تغيير رأيهم بشأن أشياء معينة.
وهو السبب الذي يجعلهم يؤمنون بما تحاول إقناعهم به.
من خلال التعامل مع هذا الأمر بعناية كافية لتجنب التسبب في أي ردود فعل سلبية من قاعدة المستهلكين ، ستتمكن من تغيير رأيهم بشأن أشياء معينة.
▪️نموذج احتمال التفصيل🧮
يشير هذا النموذج إلى وجود طريقتين لإقناع المستهلكين.
الإعلانات التي تستجيب بشكل مباشر لسببها ومنطقها ، مثل تلك المتعلقة بعمليات الشراء الكبيرة مثل المنازل ، ستحظى باهتمام أكبر من إعلانات المشتريات الصغيرة مثل البقالة.
من المرجح أن يلتزم الأشخاص الذين ..
يشير هذا النموذج إلى وجود طريقتين لإقناع المستهلكين.
الإعلانات التي تستجيب بشكل مباشر لسببها ومنطقها ، مثل تلك المتعلقة بعمليات الشراء الكبيرة مثل المنازل ، ستحظى باهتمام أكبر من إعلانات المشتريات الصغيرة مثل البقالة.
من المرجح أن يلتزم الأشخاص الذين ..
.. الذين يستخدمون معالجة المسار المركزية عند التفكير في عمليات الشراء الكبيرة بقراراتهم على المدى الطويل.
في كتابه "التأثير: سيكولوجية الإقناع" حدد روبرت سيالديني ست طرق لإقناع الناس.
يمكنك إطلاق رد الفعل الخاص بهم للتوافق مع مجموعات الأقران أو من خلال إعطائهم عينة مجانية.
في كتابه "التأثير: سيكولوجية الإقناع" حدد روبرت سيالديني ست طرق لإقناع الناس.
يمكنك إطلاق رد الفعل الخاص بهم للتوافق مع مجموعات الأقران أو من خلال إعطائهم عينة مجانية.
يمكنك أيضاً استخدام جاذبيتك / إعجابك / سلطتك وموثوقيتك لإقناع الآخرين بفعل ما تريد.
هناك طريقة أخرى تتمثل في جعل شيء ما يبدو نادرًا بحيث يريدونه أكثر (مثل عرض الوقت المحدود).
هناك طريقة أخرى تتمثل في جعل شيء ما يبدو نادرًا بحيث يريدونه أكثر (مثل عرض الوقت المحدود).
▪️الدليل⛳
عندما يفكر المستهلك في شراء منتجك ، فسوف يسأل نفسه ما الذي سيقدمه لهم.
يساعد تقديم الأدلة التي تثبت قيمة منتجك في إقناع المستهلكين بالشراء.
يمكن تقديم الأدلة من خلال الحقائق والأبحاث والشهادات.
عندما يفكر المستهلك في شراء منتجك ، فسوف يسأل نفسه ما الذي سيقدمه لهم.
يساعد تقديم الأدلة التي تثبت قيمة منتجك في إقناع المستهلكين بالشراء.
يمكن تقديم الأدلة من خلال الحقائق والأبحاث والشهادات.
غالباً ما يؤدي تضمين العديد من الأرقام والشهادات والرسوم البيانية في الإعلان إلى اعتقاد المستهلكين بأنه صالح.
_حسناً
السؤال الآن كيف أعبر عما يقوله السماني صحيح!!
لا تقلق الان اقوم بتحضير سلسلة تغريدات أخرى اقوم بتبيين ما تسأل عنه.
_حسناً
السؤال الآن كيف أعبر عما يقوله السماني صحيح!!
لا تقلق الان اقوم بتحضير سلسلة تغريدات أخرى اقوم بتبيين ما تسأل عنه.
لا تنسى أن تشارك غيرك المعرفه بتفاعلك 👌
وان كنت لا تتابع الحساب بعد فلماذا لا تتابعه الآن ⚘
والله ولي التوفيق ✔
وان كنت لا تتابع الحساب بعد فلماذا لا تتابعه الآن ⚘
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...