كيف تصمم إعلان مُربح‼️ 🤑
ملخص من كتاب Ca$hvertising 📕
"اسمع: هدفك ليس خلق مخاوف جديدة ، ولكن الاستفادة من المخاوف الحالية ، سواء تلك الموجودة في طليعة أذهان المستهلكين ، أو تلك التي تتطلب القليل من البحث للكشف عنها."
- درو إريك وايتمان
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
ملخص من كتاب Ca$hvertising 📕
"اسمع: هدفك ليس خلق مخاوف جديدة ، ولكن الاستفادة من المخاوف الحالية ، سواء تلك الموجودة في طليعة أذهان المستهلكين ، أو تلك التي تتطلب القليل من البحث للكشف عنها."
- درو إريك وايتمان
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
فيما يلي 3 من أعظم دروس التسويق في هذا الكتاب:
▪︎لدى البشر ثماني رغبات أساسية يجب أن تناشدها لتحقيق النجاح في التسويق.
▪︎اتبع هذه الخطوات الثلاث لصياغة عنوان مقنع يجعل الناس ينقرون ويقرأون.
▪︎لن تخيف كتابة المقالات الأطول الناس ولكن ثبت أنها تجذبهم في أفضل من نسخة أقصر.
▪︎لدى البشر ثماني رغبات أساسية يجب أن تناشدها لتحقيق النجاح في التسويق.
▪︎اتبع هذه الخطوات الثلاث لصياغة عنوان مقنع يجعل الناس ينقرون ويقرأون.
▪︎لن تخيف كتابة المقالات الأطول الناس ولكن ثبت أنها تجذبهم في أفضل من نسخة أقصر.
هل أنت مستعد لتعلم كيفية جني بعض المال من إعلاناتك؟
هيا بنا!
◾الدرس الأول: للحصول على حملة تسويقية ناجحة
☑ تحتاج إلى معرفة ومناشدة الرغبات الأساسية الثمانية للأشخاص🎯
التسويق هو مجرد علم نفس تطبيقي ، أولئك الذين هم الأفضل في إقناع الناس بالشراء يعرفون أكثر عن الطبيعة البشرية.
هيا بنا!
◾الدرس الأول: للحصول على حملة تسويقية ناجحة
☑ تحتاج إلى معرفة ومناشدة الرغبات الأساسية الثمانية للأشخاص🎯
التسويق هو مجرد علم نفس تطبيقي ، أولئك الذين هم الأفضل في إقناع الناس بالشراء يعرفون أكثر عن الطبيعة البشرية.
إذن ما الذي يعلمونه بينما بقيتنا لا يعلمه ؟
الأمر كله يتعلق بضرب المحفزات الصحيحة للأشخاص ، والتي تأتي من ثمانية رغبات أساسية ، والمعروفة أيضا باسم Life-Force 8 (LF8).
يتم توصيلها بأدمغتنا وهي ما ساعد أسلافنا على البقاء على قيد الحياة.
هم انهم:
الأمر كله يتعلق بضرب المحفزات الصحيحة للأشخاص ، والتي تأتي من ثمانية رغبات أساسية ، والمعروفة أيضا باسم Life-Force 8 (LF8).
يتم توصيلها بأدمغتنا وهي ما ساعد أسلافنا على البقاء على قيد الحياة.
هم انهم:
1) البقاء على قيد الحياة.
2) الغذاء والماء.
3) الامان والتحرر من الالم.
4) الرفقة الجنسية.
5) ظروف معيشية جيدة.
6) حماية من نحبهم.
7) موافقة الآخرين.
8) أن تصبح ممتازاً.
▪︎تأتي المزيد من المبيعات من هذه الدوافع الثمانية أكثر مما يريده أي إنسان آخر مجتمعة.
2) الغذاء والماء.
3) الامان والتحرر من الالم.
4) الرفقة الجنسية.
5) ظروف معيشية جيدة.
6) حماية من نحبهم.
7) موافقة الآخرين.
8) أن تصبح ممتازاً.
▪︎تأتي المزيد من المبيعات من هذه الدوافع الثمانية أكثر مما يريده أي إنسان آخر مجتمعة.
هذا لأنه عندما لا يتم تلبية هذه الاحتياجات ، نشعر بالتوتر الذي بدوره يدفعنا لإشباعها.
الجوع ، على سبيل المثال ، يجعلنا نأكل ، وبالتالي نلبي حاجتنا من الطعام.
النمط هنا بسيط:
[ التوتر -> الرغبة -> العمل ]
تخيل أنك تبيع طعام القطط ، على سبيل المثال.
الجوع ، على سبيل المثال ، يجعلنا نأكل ، وبالتالي نلبي حاجتنا من الطعام.
النمط هنا بسيط:
[ التوتر -> الرغبة -> العمل ]
تخيل أنك تبيع طعام القطط ، على سبيل المثال.
لنفترض أن لديك عصير خاص (من الفأر والخيار) 😅 لتقدمه وتريد أن تجذب أحد LF8.
حدد التوتر الذي سيجعل المستهلك يفكر في رغبته ويجعله يتصرف لتحقيقها.
يمكنك تجربة ذلك من خلال التركيز على تفاني المالك في حماية حيوانه الأليف.
لمناشدة هذه الرغبة ، حدد التوتر الذي يمنع قطتهم من الأمان.
حدد التوتر الذي سيجعل المستهلك يفكر في رغبته ويجعله يتصرف لتحقيقها.
يمكنك تجربة ذلك من خلال التركيز على تفاني المالك في حماية حيوانه الأليف.
لمناشدة هذه الرغبة ، حدد التوتر الذي يمنع قطتهم من الأمان.
يمكنك القول أن الحيوان قد يصاب بالعمى بسبب عدم وجود ما يكفي من مادة التورين لأن القطط لا تستطيع إنتاجه بمفردها.
ثم قدم عصيرك ، الذي يحتوي على الكثير من التورين ، كحل لحاجتهم لحماية حيوانهم الأليف.
ثم قدم عصيرك ، الذي يحتوي على الكثير من التورين ، كحل لحاجتهم لحماية حيوانهم الأليف.
◾الدرس الثاني: عنوان مقنع يدفع الناس للنقر عليه 🖱
☑ وقراءته بسيط مثل اتباع ثلاث خطوات 🎯
معظم العناوين ليست مثيرة بما يكفي لجذب اهتمام الناس.
تشير التقديرات إلى أن 60٪ ممن يشاهدون إعلاناً ينظرون فقط إلى العنوان الرئيسي !
☑ وقراءته بسيط مثل اتباع ثلاث خطوات 🎯
معظم العناوين ليست مثيرة بما يكفي لجذب اهتمام الناس.
تشير التقديرات إلى أن 60٪ ممن يشاهدون إعلاناً ينظرون فقط إلى العنوان الرئيسي !
لهذا السبب تحتاج إلى استخدام النصائح الثلاث التالية للتأكد من أنه يمكنك جذب انتباه الأشخاص بدرجة كافية لحملهم على قراءة المقال بأكمله:
1)ابدأ بأكبر الفوائد أولاً.
2)تأكد من أنك تجذب الجمهور المناسب.
3)استخدم كلمات العمل لجعل العنوان المثالي.
▪️دعونا نستكشف كل من هذه بشكل أكبر.
1)ابدأ بأكبر الفوائد أولاً.
2)تأكد من أنك تجذب الجمهور المناسب.
3)استخدم كلمات العمل لجعل العنوان المثالي.
▪️دعونا نستكشف كل من هذه بشكل أكبر.
ما يهتم به عملاؤك هو كيف سيغير عرضك حياتهم للأفضل.
إذا لم يروا فائدة فورية كبيرة بما يكفي لحثهم على القراءة ، فسيغادرون لذلك من المفيد أن يكون لديك الجزء الأكثر إقناعا ، وهو أكبر ميزة أولاً.
بعدها ، تأكد من أن الصياغة التي تستخدمها تجذب انتباه نوع الأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم.
إذا لم يروا فائدة فورية كبيرة بما يكفي لحثهم على القراءة ، فسيغادرون لذلك من المفيد أن يكون لديك الجزء الأكثر إقناعا ، وهو أكبر ميزة أولاً.
بعدها ، تأكد من أن الصياغة التي تستخدمها تجذب انتباه نوع الأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم.
يحدث نجاح العمل الحقيقي عندما تطابق المنتج المناسب مع نوع الأشخاص الذين يحتاجونه حقاً.
إذا كنت تبيع معجنات الشوكولاتة ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أنك لن تجذب شخصاً بكلمة "تُحفة" في عنوانك.
من المرجح أن يختاروا شيئاً يروق لهويتهم كمدمنين للشوكولاتة بدلاً من ذلك.
إذا كنت تبيع معجنات الشوكولاتة ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل أنك لن تجذب شخصاً بكلمة "تُحفة" في عنوانك.
من المرجح أن يختاروا شيئاً يروق لهويتهم كمدمنين للشوكولاتة بدلاً من ذلك.
وأخيراً ، استخدم كلمات قوية في عناوينك لجذب انتباه الناس.
تشمل الأمثلة الجيدة 🔻
▪️"كيف".
▪️"جديد".
▪️"مجاني".
▪️"تم إصداره للتو".
◾الدرس الثالث:
☑المقالات القصيرة لا تعمل مثل المقالات الأطول لجذب الناس.🎯
الناس مشغولون هذه الأيام ، ليس لديهم الوقت صحيح!!
تشمل الأمثلة الجيدة 🔻
▪️"كيف".
▪️"جديد".
▪️"مجاني".
▪️"تم إصداره للتو".
◾الدرس الثالث:
☑المقالات القصيرة لا تعمل مثل المقالات الأطول لجذب الناس.🎯
الناس مشغولون هذه الأيام ، ليس لديهم الوقت صحيح!!
ربما ليس لديهم الوقت لقراءة مقال متعمق ، أليس كذلك؟ على الرغم من أن الكثير من المسوقين يفكرون بهذه الطريقة ، إلا أن هذا ليس صحيحاً في الواقع.
يحب الناس الحصول على تفاصيل عمليات الشراء التي يفكرون فيها.
وإذا قدمت هذه المعلومات ، فسيواصلون القراءة ، حتى لو كانت النسخة طويلة.
يحب الناس الحصول على تفاصيل عمليات الشراء التي يفكرون فيها.
وإذا قدمت هذه المعلومات ، فسيواصلون القراءة ، حتى لو كانت النسخة طويلة.
يعمل هذا مع جميع أنواع الأشخاص والمنتجات.
إذا كان الشخص يريد حقاً شراء شيء ما ، فسيحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المواصفات.
وكلما قدمت هذا بشكل أفضل من خلال التعمق فيه حقاً ، زادت فرصك في إقناعهم بالشراء.
خذ جهاز MacBook Pro 2020 مقاس 16 بوصة الذي أحلم به الآن كمثال.😅
إذا كان الشخص يريد حقاً شراء شيء ما ، فسيحتاج إلى أكبر قدر ممكن من المواصفات.
وكلما قدمت هذا بشكل أفضل من خلال التعمق فيه حقاً ، زادت فرصك في إقناعهم بالشراء.
خذ جهاز MacBook Pro 2020 مقاس 16 بوصة الذي أحلم به الآن كمثال.😅
لقد كنت أبحث عنه لعدة أشهر ولازلت أقرأ جميع أنواع المقالات التفصيلية وشاهدت مراجعات متعمقة على YouTube.
كل ميزة جديدة تعلمتها جعلتني أريده أكثر ، أحب أن أمر على مقالاته كل يوم دون ضجر وكلما قرأت كلما زاد حبي له ورغبتي بامتلاكه.
كل ميزة جديدة تعلمتها جعلتني أريده أكثر ، أحب أن أمر على مقالاته كل يوم دون ضجر وكلما قرأت كلما زاد حبي له ورغبتي بامتلاكه.
هذا يثير نقطة أخرى مهمة حول الإعلانات.
لا يهم دائماً عنوان المقالات أو مقاطع الفيديو ، كنت مهتماً لذلك كنت سأشتريه على أي حال.
لم يثنني طول المحتوى الذي رأيته عن استهلاكه ، بل جعلني في الواقع أكثر حماسة للشراء.
سيحدث نفس الشيء للمستهلكين إذا كان لديك نسخة طويلة أيضاً!
لا يهم دائماً عنوان المقالات أو مقاطع الفيديو ، كنت مهتماً لذلك كنت سأشتريه على أي حال.
لم يثنني طول المحتوى الذي رأيته عن استهلاكه ، بل جعلني في الواقع أكثر حماسة للشراء.
سيحدث نفس الشيء للمستهلكين إذا كان لديك نسخة طويلة أيضاً!
الإعلان قضية لازلت اشعر بأني احتاج التهام المزيد من المعلومات عنها ، ومن صديق لصديق ان كنت تملك معرفة بالموضوع هل من مانع أن تشاركني معرفتك!!
لا تنسى أن تشارك ما نتعلمه هنا بتفاعلك مع المحتوى ‼️
وإن لم تكن من متابعي الحساب فماذا تنتظر 😉
والله ولي التوفيق ✔
لا تنسى أن تشارك ما نتعلمه هنا بتفاعلك مع المحتوى ‼️
وإن لم تكن من متابعي الحساب فماذا تنتظر 😉
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...