كيف تنشيء إعلان ناجح ‼️
أنا لا أعتبر الإعلان وسيلة ترفيه أو شكل من أشكال الفن ، ولكن كوسيلة للمعلومات. عندما أكتب إعلان
-لا أريدك أن تخبرني أنك تجده إبداعياً ✖
-أريدك أن تجده ممتعاً لدرجة أنك تشتري المنتج. ✔
_ديفيد أوجلفي ، عراب الإعلان
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
أنا لا أعتبر الإعلان وسيلة ترفيه أو شكل من أشكال الفن ، ولكن كوسيلة للمعلومات. عندما أكتب إعلان
-لا أريدك أن تخبرني أنك تجده إبداعياً ✖
-أريدك أن تجده ممتعاً لدرجة أنك تشتري المنتج. ✔
_ديفيد أوجلفي ، عراب الإعلان
نكمل متعه 😉👇
@mkt_chess
أوجلفي واضح في موقفه من أن الإعلانات موجودة للبيع.
ولتعلم الإعلانات السيئة يمكن أن تقلل في الواقع من مبيعات المنتج.
تجد مسوقي اليوم يركزون على الجوانب الإبداعية للإعلان ويريدون إضفاء الطابع الرومانسي عليه كشكل فني ، لكن يجب ان تهتم فقط بشيء واحد عند إنشاء إعلان - وهو "البيع".
ولتعلم الإعلانات السيئة يمكن أن تقلل في الواقع من مبيعات المنتج.
تجد مسوقي اليوم يركزون على الجوانب الإبداعية للإعلان ويريدون إضفاء الطابع الرومانسي عليه كشكل فني ، لكن يجب ان تهتم فقط بشيء واحد عند إنشاء إعلان - وهو "البيع".
▪️قم بواجبك المنزلى:
كان Ogilvy متقدما على وقته في مستوى استعداده لإنشاء الإعلانات.
بالطبع ، هذه هي الفطرة السليمة اليوم نظراً لمستوى المعلومات التي نتمتع بإمكانية الوصول إليها ، فليس هناك أي عذر لعدم البحث عن المنتج والشركة التي تنشئ إعلاناً لها.
كان Ogilvy متقدما على وقته في مستوى استعداده لإنشاء الإعلانات.
بالطبع ، هذه هي الفطرة السليمة اليوم نظراً لمستوى المعلومات التي نتمتع بإمكانية الوصول إليها ، فليس هناك أي عذر لعدم البحث عن المنتج والشركة التي تنشئ إعلاناً لها.
الخطوة الأولى في أداء واجبك هي دراسة المنتج الذي ستعلن عنه.
قبل كتابة إعلان Rolls Royce الذي أصبح أشهر إعلان للسيارات على الإطلاق ، أجرى أوجلفي ثلاثة أسابيع من البحث.
وأمضى هذة الأسابيع بإجراء بحث عن إعلان مرسيدس زاد المبيعات في الولايات المتحدة من 10 ألف إلى 40 ألف على مدار عام.
قبل كتابة إعلان Rolls Royce الذي أصبح أشهر إعلان للسيارات على الإطلاق ، أجرى أوجلفي ثلاثة أسابيع من البحث.
وأمضى هذة الأسابيع بإجراء بحث عن إعلان مرسيدس زاد المبيعات في الولايات المتحدة من 10 ألف إلى 40 ألف على مدار عام.
الخطوة التالية:
البحث عن الإعلانات التي يستخدمها المنافسون وقياس مدى نجاح تلك الإعلانات المختلفة.
يمنحك هذا علامة فارقة للمقارنة وإلقاء نظرة ثاقبة على ما ثبت نجاحه وما لم ينجح.
الخطوة الأخيرة:
إجراء بحث بين المستهلكين.
البحث عن الإعلانات التي يستخدمها المنافسون وقياس مدى نجاح تلك الإعلانات المختلفة.
يمنحك هذا علامة فارقة للمقارنة وإلقاء نظرة ثاقبة على ما ثبت نجاحه وما لم ينجح.
الخطوة الأخيرة:
إجراء بحث بين المستهلكين.
ابحث عن الادعاء أو الوعد الذي من المرجح أن يحفزهم على الشراء من علامتك التجارية.
وفقا لأوجلفي:
"إذا كنت كسولاً جداً للقيام بهذا النوع من الواجبات المنزلية ، فقد يحالفك الحظ أحياناً في حملة ناجحة ، لكنك ستواجه خطر الانزلاق فيما أسماه أخي فرانسيس السطح الزلق للتألق غير ذي الصلة."
وفقا لأوجلفي:
"إذا كنت كسولاً جداً للقيام بهذا النوع من الواجبات المنزلية ، فقد يحالفك الحظ أحياناً في حملة ناجحة ، لكنك ستواجه خطر الانزلاق فيما أسماه أخي فرانسيس السطح الزلق للتألق غير ذي الصلة."
▪️التمركز
يُعرّف Ogilvy تحديد الموضع بأنه "ما يفعله المنتج ومن هو من أجله".
يوضح تحديد المواقع للمستهلكين المكان الذي يتناسب فيه منتجك مع السوق.
بدون تحديد الموضع المناسب ، لا تقدم أي سبب وجيه للأشخاص لتفضيل اختيار علامتك التجارية على علامة تجارية موجودة بالفعل.
يُعرّف Ogilvy تحديد الموضع بأنه "ما يفعله المنتج ومن هو من أجله".
يوضح تحديد المواقع للمستهلكين المكان الذي يتناسب فيه منتجك مع السوق.
بدون تحديد الموضع المناسب ، لا تقدم أي سبب وجيه للأشخاص لتفضيل اختيار علامتك التجارية على علامة تجارية موجودة بالفعل.
مثال على تحديد المواقع الناجحة :
هو كيف قامت وكالة Ogilvy بوضع SAAB كسيارة لفصل الشتاء ، والتي حتى تلك اللحظة لم يكن لدى SAAB ملف تعريف واضح يميزها عن غيرها.
بعد ثلاث سنوات من إطلاق تلك الحملة ، تم التصويت لـ SAAB كأفضل سيارة للشتاء النرويجي.
هو كيف قامت وكالة Ogilvy بوضع SAAB كسيارة لفصل الشتاء ، والتي حتى تلك اللحظة لم يكن لدى SAAB ملف تعريف واضح يميزها عن غيرها.
بعد ثلاث سنوات من إطلاق تلك الحملة ، تم التصويت لـ SAAB كأفضل سيارة للشتاء النرويجي.
▪️صورة العلامة التجارية
يحتل هذا المفهوم مكان الصدارة في مجال التسويق اليوم ، حيث أن كل منتج له شخصية ، تماما مثل الناس.
هذه الشخصية ، أو صورة العلامة التجارية ، يمكن أن تجعل نجاحها في السوق أو يحطمها.
يساهم اسم المنتج وسعره وتعبئته ونمط الإعلان وطبيعة المنتج نفسه في صورته.
يحتل هذا المفهوم مكان الصدارة في مجال التسويق اليوم ، حيث أن كل منتج له شخصية ، تماما مثل الناس.
هذه الشخصية ، أو صورة العلامة التجارية ، يمكن أن تجعل نجاحها في السوق أو يحطمها.
يساهم اسم المنتج وسعره وتعبئته ونمط الإعلان وطبيعة المنتج نفسه في صورته.
يجب أن يساهم كل إعلان تقوم بإنشائه في صورة العلامة التجارية ويجب أن تظل تلك الصورة متسقة عاماً بعد عام.
سيصبح هذا الأمر صعباً حيث يتطلع المسؤولون التنفيذيون للتسويق الجدد إلى تغيير الأمور وترك بصماتهم على الشركة.
سيصبح هذا الأمر صعباً حيث يتطلع المسؤولون التنفيذيون للتسويق الجدد إلى تغيير الأمور وترك بصماتهم على الشركة.
ستستفيد معظم المنتجات من صورة الجودة ، خاصة المنتجات التي يكون اسم العلامة التجارية فيها مرئيًا لأصدقاء وعائلة العملاء ، مثل: الملابس والجوال والسيارات.
تتناثر الإعلانات الرخيصة على المنتج ولا يرغب أحد في رؤيته باستخدام منتج ذي عيار منخفض.
تتناثر الإعلانات الرخيصة على المنتج ولا يرغب أحد في رؤيته باستخدام منتج ذي عيار منخفض.
أوجلفي:"يجب أن تبيع 90٪ صورة و 10٪ منتج."
يستشهد ببحث حيث تم إعطاء المشاركين كأس مشروب وأخبروا في الأصل أنه كان أولد كرو ثم تم تقديمه نفسه ولكن قيل لهم إنه جاك دانيلز وعندما سئلوا عن أيهما أفضل وصفوا مشروبين مختلفين تماما.
كانوا يتذوقون صورة العلامة التجارية وليس النكهة الفعلية.
يستشهد ببحث حيث تم إعطاء المشاركين كأس مشروب وأخبروا في الأصل أنه كان أولد كرو ثم تم تقديمه نفسه ولكن قيل لهم إنه جاك دانيلز وعندما سئلوا عن أيهما أفضل وصفوا مشروبين مختلفين تماما.
كانوا يتذوقون صورة العلامة التجارية وليس النكهة الفعلية.
▪️الفكرة الكبيرة
ما يميز الحملات الإعلانية التي تستمر لمدة خمس سنوات أو أكثر ، عن تلك التي لا تستمر لمدة عام هو الفكرة الكبيرة (وهي المكان الذي يلتقي فيه فن الإعلان وعلمه).
عليك أن تقوم بأداء واجبك وتفهم مبادئ الإعلان للتوصل إلى فكرة كبيرة ، ولكن لا توجد طريقة علمية لتحقيق ذلك.
ما يميز الحملات الإعلانية التي تستمر لمدة خمس سنوات أو أكثر ، عن تلك التي لا تستمر لمدة عام هو الفكرة الكبيرة (وهي المكان الذي يلتقي فيه فن الإعلان وعلمه).
عليك أن تقوم بأداء واجبك وتفهم مبادئ الإعلان للتوصل إلى فكرة كبيرة ، ولكن لا توجد طريقة علمية لتحقيق ذلك.
للتعرف على فكرة عظيمة ، يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:
▪︎هل جعلتني أشهق عندما رأيتها لأول مرة ؟
▪︎هل أتمنى لو كنت قد فكرت في الأمر بنفسي ؟
▪︎هل هي فريدة من نوعها ؟
▪︎هل تناسب الإستراتيجية إلى الكمال ؟
▪︎هل يمكن استخدامها لمدة 30 عاماً ؟
▪︎هل جعلتني أشهق عندما رأيتها لأول مرة ؟
▪︎هل أتمنى لو كنت قد فكرت في الأمر بنفسي ؟
▪︎هل هي فريدة من نوعها ؟
▪︎هل تناسب الإستراتيجية إلى الكمال ؟
▪︎هل يمكن استخدامها لمدة 30 عاماً ؟
وخير مثال على ذلك هو أن كل إعلان تجاري لـ Dove منذ عام 1955 يقول "Dove لا يجفف بشرتك كما يفعل الصابون."
▪️اجعل المنتج البطل
إذا كنت تعتقد أن المنتج باهت للغاية ، فلدي أخبار لك: لا توجد منتجات مملة ، يوجد فقط كاتب محتوى باهت.
▪️اجعل المنتج البطل
إذا كنت تعتقد أن المنتج باهت للغاية ، فلدي أخبار لك: لا توجد منتجات مملة ، يوجد فقط كاتب محتوى باهت.
يجب أن يكون المنتج هو بطل إعلانك كلما أمكن ذلك.
منتجك إما يحل مشكلة أو يجعل الحياة أفضل بطريقة ما - أظهر للمستهلكين كيف يحدث ذلك.
يتم تحقيق ذلك على أفضل وجه عندما يُكتب الإعلان بواسطة شخص مهتم حقاً بالمنتج.
قال اوجلفي إنه لم يخصص منتجات لكاتب لم يهتم بها شخصياً.
منتجك إما يحل مشكلة أو يجعل الحياة أفضل بطريقة ما - أظهر للمستهلكين كيف يحدث ذلك.
يتم تحقيق ذلك على أفضل وجه عندما يُكتب الإعلان بواسطة شخص مهتم حقاً بالمنتج.
قال اوجلفي إنه لم يخصص منتجات لكاتب لم يهتم بها شخصياً.
وأشار إلى أنه في كل مرة يكتب فيها حملة سيئة ، كان ذلك لمنتج لا يثير اهتمامه.
واحدة من أكبر المشاكل التي يواجهها مؤلفو الإعلانات هي إنشاء إعلانات لمنتجات لا تختلف في الواقع عن منافسيها.
في بعض الحالات ، تستخدم شركات مختلفة نفس الشركة المصنعة ، ونفس التقنية ، ونفس بيانات المستهلك.
واحدة من أكبر المشاكل التي يواجهها مؤلفو الإعلانات هي إنشاء إعلانات لمنتجات لا تختلف في الواقع عن منافسيها.
في بعض الحالات ، تستخدم شركات مختلفة نفس الشركة المصنعة ، ونفس التقنية ، ونفس بيانات المستهلك.
تستخدمها لإنشاء منتجات لا تختلف عن اسم علامتها التجارية.
في هذه الحالة ، يقول أوجلفي إن كل ما يمكنك فعله هو محاولة شرح فوائد المنتج بطريقة أكثر إقناعاً من المنافسين ومحاولة إضافة قيمة من خلال أسلوب الإعلان الخاص بك.
في هذه الحالة ، يقول أوجلفي إن كل ما يمكنك فعله هو محاولة شرح فوائد المنتج بطريقة أكثر إقناعاً من المنافسين ومحاولة إضافة قيمة من خلال أسلوب الإعلان الخاص بك.
▪️كرر الفائزين
"إذا كنت محظوظاً بما يكفي لكتابة إعلان جيد ، كرره حتى يتوقف عن البيع."
هذا المبدأ بسيط ولكن غالباً ما يتم تجاهله.
يلاحظ أوجيلفي أنه في كثير من الأحيان يتم تجاهل الإعلانات الجيدة قبل أن تفقد فعاليتها.
"إذا كنت محظوظاً بما يكفي لكتابة إعلان جيد ، كرره حتى يتوقف عن البيع."
هذا المبدأ بسيط ولكن غالباً ما يتم تجاهله.
يلاحظ أوجيلفي أنه في كثير من الأحيان يتم تجاهل الإعلانات الجيدة قبل أن تفقد فعاليتها.
حتى أنه يذكر أن الأبحاث تظهر أن عدد قراء الإعلان لا ينخفض عندما يتم عرضه عدة مرات في نفس المجلة.
هو في الواقع يظل على نفس المستوى في جميع أنحاء المجلة لما يصل إلى ٤ مرات تكرار.
ويشدد على أنه يجب الاستمرار في قياس فعالية حملاتك وإجراء التغييرات فقط بعد ملاحظة انخفاض في الأداء.
هو في الواقع يظل على نفس المستوى في جميع أنحاء المجلة لما يصل إلى ٤ مرات تكرار.
ويشدد على أنه يجب الاستمرار في قياس فعالية حملاتك وإجراء التغييرات فقط بعد ملاحظة انخفاض في الأداء.
على حد تعبيره:
"من المحتمل أن يكون الإعلان الذي باع ثلاجة للأزواج الذين تزوجوا العام الماضي بنفس النجاح مع الأزواج الذين يتزوجون هذا العام."
والآن هل بإمكانك متابعة الحساب من فضلك❕
والله ولي التوفيق ✔
"من المحتمل أن يكون الإعلان الذي باع ثلاجة للأزواج الذين تزوجوا العام الماضي بنفس النجاح مع الأزواج الذين يتزوجون هذا العام."
والآن هل بإمكانك متابعة الحساب من فضلك❕
والله ولي التوفيق ✔
جاري تحميل الاقتراحات...