رتبها

ما هوا مفهوم الاستراتيجية؟ وكيف ممكن ان تبني الشركات استراتيجية ممتازة؟ وايش المفاهيم الخاطئة عن الاستراتيجية؟
كلها اسئلة تمت الاجابة عليها من البروفيسور @MichaelEPorter في محاضرة له في جامعة هارفرد..
راح اذكر بعض النقاط اللي ذكرها في المحاضرة الممتازة جدا..
#strategy #business

“لا توجد افضل شركة. فلا تتطلع الى ان تكون الافضل في مجال عملك. هذا شيء خطير اذا كنت تفكر على هذا النحو. لأن الافضل يعتمد على من تحاول خدمته. ولكن فكر في ان تكون فريداً"

"الاستراتيجية هي في الاساس حول الاختيار. والخيار الاساسي هوا (من احاول ان اخدمه). ولا تحاول خدمة الجميع، لانك لن تستطيع تلبية احتياجات كل عميل"

"الخطأ الفادح في الاستراتيجية هوا الدخول في منافسة مع منافسيك على نفس الشيء"
#Competition #strategy

“جوهر الاستراتيجية يتمثل في العثور على مكانة فريدة في عملك تقوم بتنويع القيمة الفريدة للعملاء الذين اخترت خدمتهم"
#value #customersuccess

"الاستراتيجية هي مجموعة من الخيارات (طويلة المدى) التي نتخذها لتميز انفسنا عن المنافسين"

“اذا كنت تريد ان تكون رقم 1 او 2 ، فهذه ليست استراتيجية. اذا كنت ترغب في النمو بشكل اسرع، هذه ليست استراتيجية. هذه اهداف. الاستراتيجية هيا موقع فريد يسمح لك بالوصول الى اي هدف تحدده".

“الاستراتيجية شاملة، فهي عبارة عن مجموعة من الخطوات. وتتضمن الاستراتيجية جميع الوظائف، التسويق، المالية، البحث والتطوير..الخ"
"الاستراتيجية ليست غامضة"

"الاستراتيجية حول خلق اداء اقتصادي متفوق من حيث العائد على رأس المال ومن حيث النمو"

"يتم انشاء القيمة من خلال الاداء الاقتصادي. وعندما نضع الاستراتيجية علينا ان ركز على الاداء الاقتصادي"

"لاتدع السهم يؤثر على استراتيجيتك"
وهذا ذكرني بقصة ذكرها @JeffBezos عن #امازون في فترة فقاعة الانترنت، وانه لم يتأثر بسعر سهم شركة @amazon حينما تأثر، وقال "انا اعلم ان اداء شركتي جيد، فهيا تنمو ولم تتأثر، فلم اركز على السهم"
youtu.be

"اذا كان لديك اكثر من مشروع، يجب عليك ان تعمل على استراتيجية لكل مشروع، لأن العملاء يختلفون من مشروع لآخر"

"غالباً صحة القطاع مهمة جدا، بقدر موقعك الجيد في القطاع. لذا تحتاج دراسة لصحة القطاع الذي انت فيه، وهل هوا ينمو ام لا. ومن هم المنافسين الذين يقودون القطاع. لذا نحتاج الى البحث العميق في القطاع الذي نريد الدخول فيه"

“تحتاج الى تميز نفسك---> العملاء سيدفعون لك اكثر"

“يوجد طريقين للميزة التنافسية: 1- ميّز نفسك. 2- كن اقل تكلفة.
تميز واحصل على اعلى سعر، ومن الافضل اذا تميزت ان تحصل على اعلى سعر"

"كل الطرق جيدة، ويجب عليك الاختيار اذا كنت تريد ان تميز نفسك، او تصبح اقل تكلفة بين منافسيك. وبعد اختيار الطريق، علينا ان نصنع استراتيجيتنا بإستخدام (سلسلة القيم) او Value Chain.

"سلسلة القيم او (Value Chain) هي طريقة لرسم خرائط لما تبدو عليه العملية في هذه الصناعة او القطاع"

“عليك ان تخطط، ماهي سلسلة القيمة التي امتلكها. لأن الاستراتيجية هيا في الاساس مجموعة الخيارات التي تتخذها عبد سلسلة القيمة"

"الاستراتيجية ليست مقصورة على فئة معينة. انها مجموعة من الخيارات البسيطة حول كيفية ادارة الاعمال"

"اذا كنت لا تستخدم افضل الممارسات، فسوف تخسر مهما كانت قوة وجودة استراتيجيتك. على سبيل المثال، اذا لم تقم بتطوير منتجك او صناعتك لأحدث نسخه، فسوف يتفوق عليك منافسيك"
شركة نوكيا على سبيل المثال..

“اذا كنا مهملين ولا نعزز فعاليتنا التشغيلية، سوف نخسر، بغض النظر عن الاستراتيجية التي نملكها. ولكن فقط ان تكون لديك فاعلية في التشغيل لن تصل بنا لاداء خارق، لان منافسينا سيكون لديهم افضل الممارسات مثلنا"

"لن تستطيع ابداً تجمع بين التميز، والتكلفة المنخفضة. واذا كنت تجمع بين التميز والتكلفة المنخفضة، فلدى منافسك ضعف في فعالية التشغيل"

“اذا كنت تريد ان تحصل على استراتيجية ناجحة، عليك ان تعرض قيمة فريدة. فقط لا تفعل ما يفعله منافسيك"

“اذا لم تشغّل عملك بطريقة مختلفة. سلسلة القيمة الخاصة بك لن تكون حقيقية. يجب ان يكون لديك نموذج تشغيل مختلف يتوافق مع وضعك. مثل IKEA، كل شي يعملونه مختلف، مختلفين عن منافسيهم. في الخدمات اللوجستية، في خدمة العملاء، في التشغيل..الخ. لديهم سلسلة قيمة مختلفة..يتبع..

وفروا كمية كبيرة من المال في خدماتهم اللوجستية، كيف؟ قالو لعملائهم ابحثوا عن اثاثكم بنفسكم، وخذوه بنفسكم. قسّموا الاثاث الى اجزاء، مثلاً كنبة، قسموها الى عدة اجزاء سهل تركيبها وسهل شحنها"