من أهم المهارات التي يحتاجها رواد الأعمال هي مهارة عرض مشروعهم على المستثمرين. من أهم الكتب في هذا المجال هو:
THE 3-MINUTE RULE: SAY LESS TO GET MORE FROM ANY PITCH OR PRESENTATION by Brant Pinvidic
كتاب قاعدة الثلاث الدقائق للمؤلف برانت بينفيديك
THE 3-MINUTE RULE: SAY LESS TO GET MORE FROM ANY PITCH OR PRESENTATION by Brant Pinvidic
كتاب قاعدة الثلاث الدقائق للمؤلف برانت بينفيديك
وفقًا لـ Brant Pinvidic ، فأنت تحتاج فقط إلى 3 دقائق لإقناع أي شخص بفكرتك أو منتجك أو مشروعك للاستثمار فيها. هذي هي قاعدة الثلاث دقائق وهي جيدة لعدة أسباب:
1- لديك ثلاث دقائق فقط إذا لم تجيب على الأسئلة الأساسية لجمهورك (المستثمرين) في هذه الدقائق الثلاث، فأنت سوف تفتقد تركيزهم واهتمامهم.
2- يعتمد نجاح عرضك التقديمي غالبًا على مدى مشاركة الحضور(المستثمرين) لأفكارك مع صانعي القرار الآخرين . لذلك كلما كان العرض التقديمي أبسط وأقصر كلما كان من الأسهل تذكر رسالتك ونقلها إلى الآخرين.
كيف يمكنك تلخيص كل شيء في ثلاثة الدقائق ؟
لا توجد صيغة سحرية تساعدك لتوجز عرض باوربوينت مدته ساعة في ثلاث دقائق وتساعدك في السيطرة على حماسك في مشاركة كل ما يثيرك حول منتج أو فكرة مشروعك.
لا توجد صيغة سحرية تساعدك لتوجز عرض باوربوينت مدته ساعة في ثلاث دقائق وتساعدك في السيطرة على حماسك في مشاركة كل ما يثيرك حول منتج أو فكرة مشروعك.
أولاً : فكر في الذي يهتم به جمهورك حقًا وما الذي يثير إعجابهم. لذلك لا فائدة من التطرق للجوانب الفنية بإسهاب.
ثانيًا: ما الذي يضمن عدم جذب أنتباه الحضور أو تشتت تركيزهم إذا مررت بجملة في عرضك تتطلب مزيدًا من التوضيح؟ لذا تخلص من كل جملة أو فقرة تحتاج الاسترسال في التوضيح كما يفضل أيضًا تجنب التطرق لجميع التفاصيل غير ذات الصلة بجمهورك أثناء العرض التقديمي الأولي.
الهدف من عرضك هو كسب اهتمام الحضور، لذلك كل ما عليك فعله هو نقل جوهر فكرتك ومن ثم يمكنك الحصول على عرض تقديمي تالي للمتابعة أو جلسة أسئلة وأجوبة للإجابة على أي سؤال.
كيف يمكنك تصميم عرضك على أساس قاعدة الثلاث دقائق؟
عليك أن تبدأ بمقدمة من جملة أو جملتين تشرح كيف ولماذا أصبحت مهتمًا بهذه الفكرة، حاول أن تتذكر لحظة ولادة الفكرة. ثم يجب أن يجيب عرضك التقديمي على أربعة أسئلة أساسية ستساعد جمهورك على تصور ما تقدمه بشكل واضح :
عليك أن تبدأ بمقدمة من جملة أو جملتين تشرح كيف ولماذا أصبحت مهتمًا بهذه الفكرة، حاول أن تتذكر لحظة ولادة الفكرة. ثم يجب أن يجيب عرضك التقديمي على أربعة أسئلة أساسية ستساعد جمهورك على تصور ما تقدمه بشكل واضح :
1- ما هو ، ما هو الوعد والنتيجة التي يقدمها المشروع وما الذي يجعلها فرصة جيدة؟
2- كيف يعمل وكيف يفي المشروع بالوعد وما يجب أن يحدث للنجاح؟
3- هل أنت متأكد؟ ما هي الحقائق التي تدعم تحليلك؟
4- هل يمكنك القيام بذلك ، وكيف يمكنك طرحه في السوق؟
2- كيف يعمل وكيف يفي المشروع بالوعد وما يجب أن يحدث للنجاح؟
3- هل أنت متأكد؟ ما هي الحقائق التي تدعم تحليلك؟
4- هل يمكنك القيام بذلك ، وكيف يمكنك طرحه في السوق؟
قبل السؤال الأخير(هل يمكنك القيام بذلك) يمكنك تقوية عرضك بإضافة جمل حول تحديات المشروع وكيف ستتغلب عليها وذلك لاستباق شكوك جمهورك لأنهم يعلمون أنه لا يوجد مشروع مثالي. لذلك إذا لم تسلط الضوء على التحديات و كيف ستتغلب عليها فسيعتقدون أنك تخفي شيئ مما قد يؤدي لفقدان المصداقية.
جاري تحميل الاقتراحات...