ماذا لو سألك أحدهم:
ماهو مشروعك الناشئ؟ كيف ستجيبه!!
#نموذج_العمل_التجاري ابتكره رائد الأعمال Alexander Osterwalder في عام 2008، وقد أصبح من أكثر نماذج الأعمال التي يعتمد عليها رواد الأعمال في العالم ومقسم لأحجار ذهبية.
#النجاح #رواد_الاعمال #التجارة
ماهو مشروعك الناشئ؟ كيف ستجيبه!!
#نموذج_العمل_التجاري ابتكره رائد الأعمال Alexander Osterwalder في عام 2008، وقد أصبح من أكثر نماذج الأعمال التي يعتمد عليها رواد الأعمال في العالم ومقسم لأحجار ذهبية.
#النجاح #رواد_الاعمال #التجارة
الحجر الأول
شرائح العملاء ويعتبر من هي الفئة المستهدفة التي سوف يتم توجيه خدماتك أو منتجاتك إليها
(كيف يفكرون - وش احتياجهم - العمر - الجنس - التغطية الجغرافي - نمط حياتهم)
- شرائح الافراد وتقسيماتهم وفئتهم B2C
- شرائح الشركات ايضاً اذا كان مشروعك يخدمهم بتقسيماتها وفئتهم B2B
شرائح العملاء ويعتبر من هي الفئة المستهدفة التي سوف يتم توجيه خدماتك أو منتجاتك إليها
(كيف يفكرون - وش احتياجهم - العمر - الجنس - التغطية الجغرافي - نمط حياتهم)
- شرائح الافراد وتقسيماتهم وفئتهم B2C
- شرائح الشركات ايضاً اذا كان مشروعك يخدمهم بتقسيماتها وفئتهم B2B
الحجر الثاني
القيمة المقترحة وتعني (الفوائد/المميزات) التي سوف تعود على الشريحة المستهدفة، لأن الشريحة تدفع دائماً مقابل الحصول على قيمة معينة
(التوفير والتسهيل - الحداثة - المزايا التي تجذب العميل وعي مربوطه بعد معرفة شريحتك المستهدفة)
القيمة المقترحة وتعني (الفوائد/المميزات) التي سوف تعود على الشريحة المستهدفة، لأن الشريحة تدفع دائماً مقابل الحصول على قيمة معينة
(التوفير والتسهيل - الحداثة - المزايا التي تجذب العميل وعي مربوطه بعد معرفة شريحتك المستهدفة)
الحجر الثالث
القنوات ويقصد بها الوسائل التي سوف تستخدمها للقيام بالآتي:
-توصيل خدماتك/منتجاتك إلى العملاء.
-كيفية التواصل مع الشريحة المستهدفة.
-نشر معلومات بشكل مستمر عن المنتج.
وتنقسم الى (قنوات مباشرة - قنوات غير مباشرة كالوسيط وغيرهم)
وتأتي على (مالذي سنقدمه؟ لمن؟ كيف؟)
القنوات ويقصد بها الوسائل التي سوف تستخدمها للقيام بالآتي:
-توصيل خدماتك/منتجاتك إلى العملاء.
-كيفية التواصل مع الشريحة المستهدفة.
-نشر معلومات بشكل مستمر عن المنتج.
وتنقسم الى (قنوات مباشرة - قنوات غير مباشرة كالوسيط وغيرهم)
وتأتي على (مالذي سنقدمه؟ لمن؟ كيف؟)
الحجر الرابع
العلاقات مع العملاء وتحدد بشكل عمليه التواصل مع عميلك من حيث
- شكل خدمة العملاء التي سيكون عليها نشاطك التجاري كـ(صوتي/اونلاين/وجهاً لوجه)
- طرق العلاقة ما بعد البيع
- طرق العلاقة بالمناسبات والاعياد والمواسم
- طرق الحفاظ على خصوصية عملائك واحكام التعامل بينكم
العلاقات مع العملاء وتحدد بشكل عمليه التواصل مع عميلك من حيث
- شكل خدمة العملاء التي سيكون عليها نشاطك التجاري كـ(صوتي/اونلاين/وجهاً لوجه)
- طرق العلاقة ما بعد البيع
- طرق العلاقة بالمناسبات والاعياد والمواسم
- طرق الحفاظ على خصوصية عملائك واحكام التعامل بينكم
الحجر الخامس
مصادر الايرادات وهي التي سوف تعتمد عليها في تحقيق الأرباح وتأتي من عملية البيع وتختلف اشكال عمليات البيع
- تصنيع منتج او شراءه بكميات كبيره واستيراده ثم اعادة بيعه
- تقديم خدمة ذات قيمة عالية يتم دفع قيمتها من العميل
- تقديم خدمات او برامج اضافية "تعاقد او مباشر"
مصادر الايرادات وهي التي سوف تعتمد عليها في تحقيق الأرباح وتأتي من عملية البيع وتختلف اشكال عمليات البيع
- تصنيع منتج او شراءه بكميات كبيره واستيراده ثم اعادة بيعه
- تقديم خدمة ذات قيمة عالية يتم دفع قيمتها من العميل
- تقديم خدمات او برامج اضافية "تعاقد او مباشر"
الحجر السادس
الموارد الرئيسية وهي الموارد التي يمكنك أن تعتمد عليها من أجل نجاح مشروعك والوصول للمستهدف
- موقع المشروع
- الاصول الثابته ان وجدت
- خدمات التوزيع والتخزين
-الافراد "فريقك-الوسيط"
-التراخيص والاجراءات اللازمه للتأسيس
وأي موارد أخرى ترى أنها تساهم في نجاح المشروع.
الموارد الرئيسية وهي الموارد التي يمكنك أن تعتمد عليها من أجل نجاح مشروعك والوصول للمستهدف
- موقع المشروع
- الاصول الثابته ان وجدت
- خدمات التوزيع والتخزين
-الافراد "فريقك-الوسيط"
-التراخيص والاجراءات اللازمه للتأسيس
وأي موارد أخرى ترى أنها تساهم في نجاح المشروع.
الحجر السابع
الانشطة الرئيسية وهي التي تقوم بتحديد كل الأنشطة التي سوف تعتمد عليها في نجاح المشروع وتحقيق الأرباح
-الانتاج وتطوير المنتج
-حل المشكلات (المنتج/العميل/السوق)
-التسويق والمبيعات
-الخدمات اللوجستية والتوزيع
والأنشطة التي ستخلق سوق مناسب لك والتوسع إلى أسواق جديدة
الانشطة الرئيسية وهي التي تقوم بتحديد كل الأنشطة التي سوف تعتمد عليها في نجاح المشروع وتحقيق الأرباح
-الانتاج وتطوير المنتج
-حل المشكلات (المنتج/العميل/السوق)
-التسويق والمبيعات
-الخدمات اللوجستية والتوزيع
والأنشطة التي ستخلق سوق مناسب لك والتوسع إلى أسواق جديدة
الحجر الثامن
الشراكات الرئيسية وهي التي تقوم بتحديد جميع أنواع الشراكات التي سوف تعتمد عليها
-شريك او مستثمر او جهة تمويلية كشريك
-موردين ومصنعين لمنتجاتك او خدماتك
-شركات لوجستيه
-شركات تسويقية او اعلانيه او حملات دعائية
وماهي احتياج المشروع لكل شراكة وماذا سيقدمون للمشروع
الشراكات الرئيسية وهي التي تقوم بتحديد جميع أنواع الشراكات التي سوف تعتمد عليها
-شريك او مستثمر او جهة تمويلية كشريك
-موردين ومصنعين لمنتجاتك او خدماتك
-شركات لوجستيه
-شركات تسويقية او اعلانيه او حملات دعائية
وماهي احتياج المشروع لكل شراكة وماذا سيقدمون للمشروع
الحجر التاسع
مجموع التكاليف وهنا تقوم بحساب إجمالي التكاليف التي سوف يحتاجها مشروعك،منذ المرحلة الأولى في التنفيذ، وحتى مرحلة الخروج بالمنتج النهائي لشرائح العملاء
(المقر، التجهيزات، الادوات، التوظيف، التسويق، الكماليات للمنتج، المنافع والخدمات العامة، المصاريف الاضافية) وغيرها
مجموع التكاليف وهنا تقوم بحساب إجمالي التكاليف التي سوف يحتاجها مشروعك،منذ المرحلة الأولى في التنفيذ، وحتى مرحلة الخروج بالمنتج النهائي لشرائح العملاء
(المقر، التجهيزات، الادوات، التوظيف، التسويق، الكماليات للمنتج، المنافع والخدمات العامة، المصاريف الاضافية) وغيرها
الحجر العاشر
المنافسين وهي الجهات التي تبيع منتج/خدمة مماثلة بهدف تحقيق الربح
-المباشر (الجهات التي تبيع منتج/خدمة مماثلة لنفس الفئة التي تستهدفها)
-الغير مباشر (الجهات التي تقدم منتج/خدمة ولكن مختلفة بما يكفي من مشروعك)
-البديلون (وهم الجهات التي يجدونهم عملائك بديلاً عنك)
المنافسين وهي الجهات التي تبيع منتج/خدمة مماثلة بهدف تحقيق الربح
-المباشر (الجهات التي تبيع منتج/خدمة مماثلة لنفس الفئة التي تستهدفها)
-الغير مباشر (الجهات التي تقدم منتج/خدمة ولكن مختلفة بما يكفي من مشروعك)
-البديلون (وهم الجهات التي يجدونهم عملائك بديلاً عنك)
جاري تحميل الاقتراحات...