كيف ممكن نصمم عملنا ال B2C بشكل جديد ليكون B2B وخلال سلسلة من التغريدات يتم ايضاحها بشكل مفصل لتطوير اعمالنا والتركيز على جوانب اكثر استدامة وربحية
١- نموذج العمل
لابد أولاً إعادة تعريف البزنس مودل 👌🏻
وتحوله إلى بزنس مودل جديد قريب جداً من الأول
لأنه بيحصل معك تغيير في :
- المنافسون
- الاحتياج
- طريقة التوريد
- طريقة التعاقد
- تحصيل المداخيل
- هامش الربح
- الاستدامة
لابد أولاً إعادة تعريف البزنس مودل 👌🏻
وتحوله إلى بزنس مودل جديد قريب جداً من الأول
لأنه بيحصل معك تغيير في :
- المنافسون
- الاحتياج
- طريقة التوريد
- طريقة التعاقد
- تحصيل المداخيل
- هامش الربح
- الاستدامة
2- الالتزام طويل الأمد
الـ B2B قطاع باله وسيع جداً ، ليس علاقة مع فرد تنتهي خلال دقائق أو أيام ! وإنما هو يبحث عن علاقة طويلة الأمد ، وبالتالي قيمة الصفقة تختلف .😑
والتزامك معه لابد يكون طويل جدا وقادر على إمداده بالمطلوب لفترة أطول 1.5x على الأقل .
الـ B2B قطاع باله وسيع جداً ، ليس علاقة مع فرد تنتهي خلال دقائق أو أيام ! وإنما هو يبحث عن علاقة طويلة الأمد ، وبالتالي قيمة الصفقة تختلف .😑
والتزامك معه لابد يكون طويل جدا وقادر على إمداده بالمطلوب لفترة أطول 1.5x على الأقل .
3- تأخر صرف المستحقات
نقطة مهمة جداً ، وهي مداخيلك وقيمة صفقاتك ستتأخر جداً جداً ..
إذا لم يكن لديك الملاءة المالية المناسبة للاستمرار بدون اعتمادك بشكل مباشر على مداخيلك وأرباحك ، فأنت تخاطر مخاطرة متعبة جداً .
خصوصاً الجهات الحكومية مثلاً ، والشركات الكبيرة
نقطة مهمة جداً ، وهي مداخيلك وقيمة صفقاتك ستتأخر جداً جداً ..
إذا لم يكن لديك الملاءة المالية المناسبة للاستمرار بدون اعتمادك بشكل مباشر على مداخيلك وأرباحك ، فأنت تخاطر مخاطرة متعبة جداً .
خصوصاً الجهات الحكومية مثلاً ، والشركات الكبيرة
4- العقود
عقودك مع القطاع العام والخاص فيها شوية اختلافات مع عقود الأفراد ، كل المشاكل المذكورة بالأعلى أو اختلافات البزنس مودل ، حاول ما تفوت عليك .
فيه مخاطر كثيرة وحالات كثير لا يمكن توقعها . والخبرة وحدها كفيلة بتعليمك كل ما تحتاج إلى تدوينه في عقودك
عقودك مع القطاع العام والخاص فيها شوية اختلافات مع عقود الأفراد ، كل المشاكل المذكورة بالأعلى أو اختلافات البزنس مودل ، حاول ما تفوت عليك .
فيه مخاطر كثيرة وحالات كثير لا يمكن توقعها . والخبرة وحدها كفيلة بتعليمك كل ما تحتاج إلى تدوينه في عقودك
ولذلك لا بد تعطي اهتمام أكبر لإعادة صياغة عقودك القانونية مع أي من قطاعات الـ B2B .
5-نطاق العمل
في B2C ، واضح جداً نطاق العمل بينك وبينه ، ولو حاول أنه يزيد النطاق فالتفاوض معه سهل لزيادة السعر بشكل بسيط
في B2B لو اضطر عميلك يزيد نطاق العمل شوية ، مثلاً قال صمم لي صفحة اضافية ولا برنامج بسيط اضافي . أو طلب منك زيادة في كمية منتجك بسبب سوء فهم في تقدير متطلباته
في B2C ، واضح جداً نطاق العمل بينك وبينه ، ولو حاول أنه يزيد النطاق فالتفاوض معه سهل لزيادة السعر بشكل بسيط
في B2B لو اضطر عميلك يزيد نطاق العمل شوية ، مثلاً قال صمم لي صفحة اضافية ولا برنامج بسيط اضافي . أو طلب منك زيادة في كمية منتجك بسبب سوء فهم في تقدير متطلباته
فأنت لا بد تضع بعين الاعتبار أنك تلبي التغيير المفاجئ في نطاق العمل مقابل كسبك لثقته واحتفاظه بك في قائمة الشركات المميزة بالنسبة له .
ولذلك احنا تعودنا نزيد السعر شوي علشان نتلافى صعوبة تنفيذ الطلبات المفاجئة 😅
ولذلك احنا تعودنا نزيد السعر شوي علشان نتلافى صعوبة تنفيذ الطلبات المفاجئة 😅
جاري تحميل الاقتراحات...