Ansoff's Matrix
عبارة عن نموذج تخطيط تسويقي يساعد الشركة على تحديد إستراتيجية نمو السوق ومنتجاتها.
حابب تعرف اكتر تابع التفاصيل معي 🔻
@mkt_chess
عبارة عن نموذج تخطيط تسويقي يساعد الشركة على تحديد إستراتيجية نمو السوق ومنتجاتها.
حابب تعرف اكتر تابع التفاصيل معي 🔻
@mkt_chess
تشير مصفوفة Ansoff إلى أن محاولات الشركة للنمو تعتمد على ما إذا كانت تقوم بتسويق منتجات جديدة أو موجودة في أسواق جديدة أو قائمة.
الناتج من مصفوفة منتج / سوق Ansoff عبارة عن سلسلة من استراتيجيات النمو المقترحة التي تحدد اتجاه استراتيجية العمل.
الآن الشرح بالتفصيل:🔻
الناتج من مصفوفة منتج / سوق Ansoff عبارة عن سلسلة من استراتيجيات النمو المقترحة التي تحدد اتجاه استراتيجية العمل.
الآن الشرح بالتفصيل:🔻
▪︎اختراق السوق (التغلغل السريع)
اختراق السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يركز العمل على بيع المنتجات الحالية في الأسواق الحالية.
يسعى اختراق السوق إلى تحقيق أربعة أهداف رئيسية:
اختراق السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يركز العمل على بيع المنتجات الحالية في الأسواق الحالية.
يسعى اختراق السوق إلى تحقيق أربعة أهداف رئيسية:
1. الحفاظ على الحصة السوقية للمنتجات الحالية أو زيادتها -
يمكن تحقيق ذلك من خلال مزيج من استراتيجيات التسعير التنافسي والإعلان وترويج المبيعات وربما المزيد من الموارد المخصصة للبيع الشخصي.
2. تأمين هيمنة الأسواق النامية
يمكن تحقيق ذلك من خلال مزيج من استراتيجيات التسعير التنافسي والإعلان وترويج المبيعات وربما المزيد من الموارد المخصصة للبيع الشخصي.
2. تأمين هيمنة الأسواق النامية
3. إعادة هيكلة سوق ناضجة بطرد المنافسين -
سيتطلب ذلك حملة ترويجية أكثر قوة ، مدعومة باستراتيجية تسعير مصممة لجعل السوق غير جذاب للمنافسين.
4. زيادة الاستخدام من قبل العملاء الحاليين -
على سبيل المثال من خلال تقديم أنظمة الولاء.
سيتطلب ذلك حملة ترويجية أكثر قوة ، مدعومة باستراتيجية تسعير مصممة لجعل السوق غير جذاب للمنافسين.
4. زيادة الاستخدام من قبل العملاء الحاليين -
على سبيل المثال من خلال تقديم أنظمة الولاء.
نلخص:
إن استراتيجية التسويق لاختراق السوق تدور حول العمل كالمعتاد.
يركز العمل على الأسواق والمنتجات التي يعرفها جيدا.
من المحتمل أن يكون لديها معلومات جيدة عن المنافسين واحتياجات العملاء.
لذلك ، من غير المحتمل أن تتطلب هذه الاستراتيجية الكثير من الاستثمار في أبحاث السوق الجديدة.
إن استراتيجية التسويق لاختراق السوق تدور حول العمل كالمعتاد.
يركز العمل على الأسواق والمنتجات التي يعرفها جيدا.
من المحتمل أن يكون لديها معلومات جيدة عن المنافسين واحتياجات العملاء.
لذلك ، من غير المحتمل أن تتطلب هذه الاستراتيجية الكثير من الاستثمار في أبحاث السوق الجديدة.
▪︎تطوير السوق
تطوير السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث تسعى الشركة لبيع منتجاتها الحالية في أسواق جديدة.
هناك العديد من الطرق الممكنة للتعامل مع هذه الاستراتيجية ، بما في ذلك :
1. أسواق جغرافية جديدة -
على سبيل المثال تصدير المنتج إلى بلد جديد.
تطوير السوق هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث تسعى الشركة لبيع منتجاتها الحالية في أسواق جديدة.
هناك العديد من الطرق الممكنة للتعامل مع هذه الاستراتيجية ، بما في ذلك :
1. أسواق جغرافية جديدة -
على سبيل المثال تصدير المنتج إلى بلد جديد.
2. قنوات التوزيع الجديدة -
مثلا الانتقال من البيع عن طريق البيع بالتجزئة إلى البيع باستخدام التجارة الإلكترونية وطلب البريد.
3. سياسات تسعير مختلفة لجذب عملاء مختلفين أو إنشاء قطاعات سوق جديدة
☆ يعد تطوير السوق استراتيجية أكثر خطورة من اختراق السوق بسبب استهداف أسواق جديدة.
مثلا الانتقال من البيع عن طريق البيع بالتجزئة إلى البيع باستخدام التجارة الإلكترونية وطلب البريد.
3. سياسات تسعير مختلفة لجذب عملاء مختلفين أو إنشاء قطاعات سوق جديدة
☆ يعد تطوير السوق استراتيجية أكثر خطورة من اختراق السوق بسبب استهداف أسواق جديدة.
▪︎تطوير المنتج
تطوير المنتج هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يهدف العمل التجاري إلى إدخال منتجات جديدة في الأسواق الحالية.
قد تتطلب هذه الاستراتيجية تطوير كفاءات جديدة وتتطلب من الشركة تطوير منتجات معدلة يمكن أن تجذب الأسواق الحالية.
تطوير المنتج هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث يهدف العمل التجاري إلى إدخال منتجات جديدة في الأسواق الحالية.
قد تتطلب هذه الاستراتيجية تطوير كفاءات جديدة وتتطلب من الشركة تطوير منتجات معدلة يمكن أن تجذب الأسواق الحالية.
تعد إستراتيجية تطوير المنتج مناسبة بشكل خاص للأعمال التجارية التي يحتاج فيها المنتج إلى التمييز من أجل البقاء في المنافسة.
تضع استراتيجية تطوير المنتج الناجحة التركيز التسويقي على:
1.البحث والتطوير والابتكار.
2.رؤى تفصيلية حول احتياجات العملاء، وكيف تتغير.
3.أن نكون أول من يسوق.
تضع استراتيجية تطوير المنتج الناجحة التركيز التسويقي على:
1.البحث والتطوير والابتكار.
2.رؤى تفصيلية حول احتياجات العملاء، وكيف تتغير.
3.أن نكون أول من يسوق.
▪︎استراتيجية التنويع
التنويع هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث تقوم الشركة بتسويق منتجات جديدة في أسواق جديدة.
هذه إستراتيجية مخاطرة بطبيعتها لأن العمل ينتقل إلى الأسواق التي لديها خبرة قليلة أو معدومة.
التنويع هو الاسم الذي يطلق على استراتيجية النمو حيث تقوم الشركة بتسويق منتجات جديدة في أسواق جديدة.
هذه إستراتيجية مخاطرة بطبيعتها لأن العمل ينتقل إلى الأسواق التي لديها خبرة قليلة أو معدومة.
لكي تتبنى شركة ما إستراتيجية تنويع ، يجب أن يكون لديها فكرة واضحة عما تتوقع أن تكسبه من الإستراتيجية وتقييم صادق للمخاطر.
ومع ذلك ، لتحقيق التوازن الصحيح بين المخاطرة والمكافأة ، يمكن أن تكون استراتيجية التنويع التسويقية مجزية للغاية.
والله ولي التوفيق ✔
لا تنسى تتابعني 😉☝
ومع ذلك ، لتحقيق التوازن الصحيح بين المخاطرة والمكافأة ، يمكن أن تكون استراتيجية التنويع التسويقية مجزية للغاية.
والله ولي التوفيق ✔
لا تنسى تتابعني 😉☝
جاري تحميل الاقتراحات...