هناك علاقة وثيقة تربط بين الإبتكار والتسويق حيث تهتم مبادرة الأعمال بتحويل الإبتكار إلى سلع وخدمات إقتصادية تتطلب تسويقا متخصصًا. تعرف فى هذا الثريد على إهم إستراتيجيات التسويق لمبادرات الأعمال👇
(1-B)
ولتنفيذ إستراتيجية السيطرة على السوق فإنك بحاجة لتهيئة الظروف من خلال:
- التركيزعلى تحليل وتقييم شامل للموقف
- بذل جهود مستمرة للحفاظ على مكانة رائدة وإلا فالشيء الوحيد الذي سيتم إنجازه هو إيجاد سوق للمنافسين
- سماح الإستراتيجية بخفض الأسعار بشكل منهجي قبل المنافسين
ولتنفيذ إستراتيجية السيطرة على السوق فإنك بحاجة لتهيئة الظروف من خلال:
- التركيزعلى تحليل وتقييم شامل للموقف
- بذل جهود مستمرة للحفاظ على مكانة رائدة وإلا فالشيء الوحيد الذي سيتم إنجازه هو إيجاد سوق للمنافسين
- سماح الإستراتيجية بخفض الأسعار بشكل منهجي قبل المنافسين
(2-A) تطوير سوق لا يتلقى الخدمة في الوقت الحالى
من خلال إيجاد سوق جديدة بتوفير "المكون الناقص" وهناك طريقتين لفعل ذلك بحسب دراكر:
1.المحاكاة الإبداعية أي تقليد نجاح مؤكد لمنتج بطريقة مبدعة تحقق المكون الناقص
2.تعزيز أحد المنتجات الموجودة الغير ناجحة أو متطورة.
#innovation
من خلال إيجاد سوق جديدة بتوفير "المكون الناقص" وهناك طريقتين لفعل ذلك بحسب دراكر:
1.المحاكاة الإبداعية أي تقليد نجاح مؤكد لمنتج بطريقة مبدعة تحقق المكون الناقص
2.تعزيز أحد المنتجات الموجودة الغير ناجحة أو متطورة.
#innovation
(2-B)
وعند تنفيذ هذه الإستراتيجية ينصح "مايك براون" أن يسأل المسوقون أنفسهم هذه الأسئلة:
- ما الأشياء الناقصة التي يطلبها العملاء؟
- ما اعتراضاتهم المتكررة للمنتج أو الخدمة؟
-ما اعتراضات الموظفين حول المنتج؟
-ما أفضل الشركات في تنمية علاقة العملاء مع علامتها التجارية؟
وعند تنفيذ هذه الإستراتيجية ينصح "مايك براون" أن يسأل المسوقون أنفسهم هذه الأسئلة:
- ما الأشياء الناقصة التي يطلبها العملاء؟
- ما اعتراضاتهم المتكررة للمنتج أو الخدمة؟
-ما اعتراضات الموظفين حول المنتج؟
-ما أفضل الشركات في تنمية علاقة العملاء مع علامتها التجارية؟
(3-A) البحث عن مكانة بيئية خاصة وشغلها
يشبه هذا الأسلوب "التسويق المكاني" لفيليب كوتلر الذي يشير إلى وظيفة ومكان كائن حي معين في نظامه البيئي.
ويميّز "دراكر" هذا الأسلوب بشغل المكان والسيطرة عليه دون الصراع مع المنافسين فيضع المسوق شركته بأفضل مكانة في النظام البيئي.
#marketing
يشبه هذا الأسلوب "التسويق المكاني" لفيليب كوتلر الذي يشير إلى وظيفة ومكان كائن حي معين في نظامه البيئي.
ويميّز "دراكر" هذا الأسلوب بشغل المكان والسيطرة عليه دون الصراع مع المنافسين فيضع المسوق شركته بأفضل مكانة في النظام البيئي.
#marketing
(3-B)
شغل المكانة البيئية المناسبة يعطي السوق مناعة من المنافسين، فالمنافسة لاتحتاج منك جهدًا ما دمت تشغل مكانتك البيئية المناسبة .. وهناك 3 طرق لتنفيذ هذا الأسلوب:
1.امتلاك مهارة مميزة
2.العمل في سوق متخصصة
3.التحكم بإنتاج شيء يحتاج له منافسيك بأعمالهم
شغل المكانة البيئية المناسبة يعطي السوق مناعة من المنافسين، فالمنافسة لاتحتاج منك جهدًا ما دمت تشغل مكانتك البيئية المناسبة .. وهناك 3 طرق لتنفيذ هذا الأسلوب:
1.امتلاك مهارة مميزة
2.العمل في سوق متخصصة
3.التحكم بإنتاج شيء يحتاج له منافسيك بأعمالهم
(4-A) تغيير الخصائص الاقتصادية لأحد المنتجات أوالأسواق أو القطاعات
تنقسم إستراتيجيات الإبتكار لأربع أنواع تسعى كلها لتحقيق الهدف النهائي بإيجاد العميل وتتضمن:
تنقسم إستراتيجيات الإبتكار لأربع أنواع تسعى كلها لتحقيق الهدف النهائي بإيجاد العميل وتتضمن:
(4-B)
- إيجاد المنفعة
بتغيير المنتج أو الخدمة لزيادة رضا العميل، وكل ما عليك فعله أن تسأل نفسك عن الأشياء التي تجعل الأمور أفضل وأكثر سهولة للعميل.
- التسعير وفق احتياجات العميل
أشار دراكر إلى أن التسعير في التسويق المبادر يجب أن يتم وفقا لما يشتريه العميل وليس ما يبيعه المورد.
- إيجاد المنفعة
بتغيير المنتج أو الخدمة لزيادة رضا العميل، وكل ما عليك فعله أن تسأل نفسك عن الأشياء التي تجعل الأمور أفضل وأكثر سهولة للعميل.
- التسعير وفق احتياجات العميل
أشار دراكر إلى أن التسعير في التسويق المبادر يجب أن يتم وفقا لما يشتريه العميل وليس ما يبيعه المورد.
(4-C)
- التكيف مع واقع العميل إجتماعيا وإقتصاديا
ذلك بإفتراض أن العميل دائمًا مايتبع المنطق وإن اختلف عما يفترضه السوق. فإن كان العميل محتار بين ثلاث منتجات وأراد القيام بعملية شراء فورية ففرصة أن يختارالمنتج الأغلى ستزيد. وهذا ليس منطقى من وجهة نظر السوق لكنه واقعى طبقا للعميل.
- التكيف مع واقع العميل إجتماعيا وإقتصاديا
ذلك بإفتراض أن العميل دائمًا مايتبع المنطق وإن اختلف عما يفترضه السوق. فإن كان العميل محتار بين ثلاث منتجات وأراد القيام بعملية شراء فورية ففرصة أن يختارالمنتج الأغلى ستزيد. وهذا ليس منطقى من وجهة نظر السوق لكنه واقعى طبقا للعميل.
جاري تحميل الاقتراحات...