1- أطلقت شركة بيلوتون قبل سنتين إعلانا واجه رد فعل عنيف جدا ، لكنه يعلمنا دروس جوهرية في استراتيجيات العلامة التجارية نتحدث عنها اليوم .
@mkt_chess
inc.com
@mkt_chess
inc.com
2-الشركة متخصصة في معدات التمارين وتشمل المنتجات الرئيسية لها دراجة تمارين رياضية للمشتركين شهريا بالمشاركة عن بعد في الفصول الدراسية.
3- يصور الاعلان امرأة بدا أن زوجها يعتقد أن الهدية الامثل لزوجته هي عجلة التمارين الرياضية لتتمتع باللياقة البدنية . و كان الانتقاد الجوهري بأن رسالة الاعلان لا تناسب جميع فئات المجتمع حيث المنتج مرتفع الكلفة جدا ، و فيه مثالية مرتفعه عن الحد الطبيعي و غير مقبولة .
4-تضع الشركة أربعة أسئلة أساسية لتحديد التمركز في السوق .
ماذا يفعل المنتج لي؟ يجعل العمل الشاق ممتعا. يدفعني للتفوق.
كيف يكيف أصف المنتج؟ تصميم مبتكر.
جعلني المنتج أبدو؟
كيف يشعرني المنتج؟ كما يمكنني تحقيق أي شيء. كأنني أنتمي إلى شيء ما.
ماذا يفعل المنتج لي؟ يجعل العمل الشاق ممتعا. يدفعني للتفوق.
كيف يكيف أصف المنتج؟ تصميم مبتكر.
جعلني المنتج أبدو؟
كيف يشعرني المنتج؟ كما يمكنني تحقيق أي شيء. كأنني أنتمي إلى شيء ما.
5-لاحظ أن المخاوف بشأن جودة المنتج تأتي بعد المخاوف الداخلية ("هل أنا فعلا الشخص المستهدف من رسالة الإعلان و سؤال (كيف سيراني الآخرون ؟).
6-كما هو الحال في هذا النوع من الاعلان فهو يلامس الدرجة العاطفية ؛ المناشدة والتغلب على هذه العقبة ، واعتبار السعر هي الحاجز الأقل أهمية و هنا كان الخلل.
نقطة أخرى مهمة هنا وهي الخلط بين الفئة المستهدفه و الرسالة المجتممعية العامة
نقطة أخرى مهمة هنا وهي الخلط بين الفئة المستهدفه و الرسالة المجتممعية العامة
7-الكلمات التي تستخدمها بيلوتون لتعريف علامتها التجارية تشمل "التحفيز" ، "الحديث" ،
"ممتاز" ، "متحمس" ، "واثق" ، "تمكين" . و هذا جميل
ماذا لا تريد بيلوتون أن تكون؟ "وعظي". "بدعة". "حصرية." (هناك فرق كبير بين "Premium" و "حصري")
"ممتاز" ، "متحمس" ، "واثق" ، "تمكين" . و هذا جميل
ماذا لا تريد بيلوتون أن تكون؟ "وعظي". "بدعة". "حصرية." (هناك فرق كبير بين "Premium" و "حصري")
8-تركز الرسائل الموجهة للجمهور على كيفية مساعدة المنتج للأشخاص.
تركز الرسائل الموجهة نحو المجتمع على كيفية مساعدة الناس لبعضهم البعض. و تقول الرسائل إن العمل الجاد سيكون ممتع ويستحق
و مع ذلك قد لا تؤتي الرسائل ثمارها للجميع كتجربة علامة تجارية فعلية.
تركز الرسائل الموجهة نحو المجتمع على كيفية مساعدة الناس لبعضهم البعض. و تقول الرسائل إن العمل الجاد سيكون ممتع ويستحق
و مع ذلك قد لا تؤتي الرسائل ثمارها للجميع كتجربة علامة تجارية فعلية.
جاري تحميل الاقتراحات...