- تلخيص كتاب (خطة تسويق في صفحة واحدة):
1- ان من أكبر الاخطاء الشائعة بين اصحاب المشاريع التجارية أمرين، هما:
- افتقارهم للخبرة في ادارة مشاريعهم.
- عدم وجود خطة عمل لمشاريعهم.
....يتبع
1- ان من أكبر الاخطاء الشائعة بين اصحاب المشاريع التجارية أمرين، هما:
- افتقارهم للخبرة في ادارة مشاريعهم.
- عدم وجود خطة عمل لمشاريعهم.
....يتبع
2- أكبر سبب لفشل التسويق عند المشاريع الصغيرة هي محاولتها تقليد المنافسين من الشركات الكبيرة بنفس القطاع في
طريقة تسويقهم: 🔽🔽
....يتبع
طريقة تسويقهم: 🔽🔽
....يتبع
- وذلك لأن تسويق الشركات الكبيرة يسمى بالتسويق الواسع وهو انه كلما كررت الاعلان زادت فرصة ان تكون في اعلى القائمة في ذهن العميل.
- اما تسويق الشركات الصغيرة والمتوسطة يسمى بتسويق الرد المباشر وهو مصمم لاستثارة رد آني من كالتوجه لموقعك الالكتروني.
- اما تسويق الشركات الصغيرة والمتوسطة يسمى بتسويق الرد المباشر وهو مصمم لاستثارة رد آني من كالتوجه لموقعك الالكتروني.
3- مراحل العملية التسويقية ثلاث وهي:
1. ما قبل الشراء والهدف منها ان يعرفك العميل ويبدي اهتمام بمنتجك او خدمتك.
2. في اثناء الشراء والعميل فيها مستدرج والهدف ان يعجب بك ويشتري منك للمرة الاولى.
3. ما بعد الشراء والعميل فيها زبون والهدف ثقته بك والشراء منك باستمرار والتوصية بك.
1. ما قبل الشراء والهدف منها ان يعرفك العميل ويبدي اهتمام بمنتجك او خدمتك.
2. في اثناء الشراء والعميل فيها مستدرج والهدف ان يعجب بك ويشتري منك للمرة الاولى.
3. ما بعد الشراء والعميل فيها زبون والهدف ثقته بك والشراء منك باستمرار والتوصية بك.
المرحلة الاولى (ما قبل الشراء):
- تحديد سوقك المستهدف
- من الخطأ استهداف جميع الناس بمشروعك ولكي تكون مسوقا ناجحا تحتاج لتركيز دقيق على سوق متخصصة Niche
- إذا ركزت على سوق واسعة ستبدد رسالتك التسويقية وتصبح ضعيفة والمهم هو ملائمة المنتج أو الخدمة للزبون.
- تحديد سوقك المستهدف
- من الخطأ استهداف جميع الناس بمشروعك ولكي تكون مسوقا ناجحا تحتاج لتركيز دقيق على سوق متخصصة Niche
- إذا ركزت على سوق واسعة ستبدد رسالتك التسويقية وتصبح ضعيفة والمهم هو ملائمة المنتج أو الخدمة للزبون.
المرحلة الثانية (في أثناء الشراء):
- الإمساك بالزبائن المستدرجين في نظام قاعدة بيانات بهدف المتابعة المستقبلية.
- تحويل المبيعات، من المهم وجود الثقة، وتقديم النصائح جول فوائد منتجك وخدمتك + المزايا.
- الإمساك بالزبائن المستدرجين في نظام قاعدة بيانات بهدف المتابعة المستقبلية.
- تحويل المبيعات، من المهم وجود الثقة، وتقديم النصائح جول فوائد منتجك وخدمتك + المزايا.
المرحلة الثالثة (ما بعد الشراء):
- زيادة القيمة الدائمة للزبون يجب التركيز على هذه القيمة فزيادة العائد والأرباح عن طريق الزبائن الحاليين والسابقين أسهل بكثير من الحصول على زبائن جدد.
- تنسيق التوصيات وتحفيزها بجعل الزبون يخوض تجربة رائعة وذكره بمشاركتها من الاخرين.
- زيادة القيمة الدائمة للزبون يجب التركيز على هذه القيمة فزيادة العائد والأرباح عن طريق الزبائن الحاليين والسابقين أسهل بكثير من الحصول على زبائن جدد.
- تنسيق التوصيات وتحفيزها بجعل الزبون يخوض تجربة رائعة وذكره بمشاركتها من الاخرين.
جاري تحميل الاقتراحات...