The $100 Startup
شركة ناشئة بمائة دولار:
اطرد رئيسك واعمل ما تحب واعمل أفضل لتحيا أكثر
by Chris Guillebeau
1️⃣
شركة ناشئة بمائة دولار:
اطرد رئيسك واعمل ما تحب واعمل أفضل لتحيا أكثر
by Chris Guillebeau
1️⃣
يعتبر كتاب شركة ناشئة بمائة دولار دليلًا لمن يرغبون في ترك وظائفهم الاعتيادية وبدء شركاتهم الخاصة.
و يعتمد المؤلف "جيلبو" على دراسة حالات 50 من رواد الأعمال الذين بدأوا مشروعات صغيرة بمائة دولار أو أقل
2️⃣
و يعتمد المؤلف "جيلبو" على دراسة حالات 50 من رواد الأعمال الذين بدأوا مشروعات صغيرة بمائة دولار أو أقل
2️⃣
يقدم الكاتب نصائح وأدوات تساعدك على النجاح في اختيار:
-منتجك
-تسويقه
-و تطوير شركتك فيما بعد
3️⃣
-منتجك
-تسويقه
-و تطوير شركتك فيما بعد
3️⃣
التخطيط للمستقبل
ينبغي أن يناسب عملك نمط حياتك وليس العكس.
وهنا مثال على ذلك؛ لقد تمكن "الكاتب" من خلال شركته زيارة كل دولة في العالم في أوائل الثلاثينات من عمره على الرغم من أنه لم يتقلد "وظيفة حقيقية" أبدًا
4️⃣
ينبغي أن يناسب عملك نمط حياتك وليس العكس.
وهنا مثال على ذلك؛ لقد تمكن "الكاتب" من خلال شركته زيارة كل دولة في العالم في أوائل الثلاثينات من عمره على الرغم من أنه لم يتقلد "وظيفة حقيقية" أبدًا
4️⃣
من خلال التخطيط هناك عوامل مهمة أهمها:
نقطة الالتقاء
من خلال دراسات الحالات، قام "جيلبو" بتحديد 3 قواعد أساسية لقصص النجاح:
١-الشغف
في كثير من الحالات، يبدأ الناس بفعل شيء ما بسبب الهواية أو الشغف
5️⃣
نقطة الالتقاء
من خلال دراسات الحالات، قام "جيلبو" بتحديد 3 قواعد أساسية لقصص النجاح:
١-الشغف
في كثير من الحالات، يبدأ الناس بفعل شيء ما بسبب الهواية أو الشغف
5️⃣
٢-الفائدة
لابد من توجيه الشغف نحو شيء يساعد الناس. حاول أن تعثر على نقطة الالتقاء بالتحديد
٣-تحويل المهارات
قد لا تكون شركتك مبنية على الشغف أو الهواية بشكل مباشر، لكنها مبنية على شيء مرتبط بهما
إن أكثرنا يجيد عدة أشياء، لذلك تكمن خلاصة الأمر في تطبيق المعرفة أو المهارة
6️⃣
لابد من توجيه الشغف نحو شيء يساعد الناس. حاول أن تعثر على نقطة الالتقاء بالتحديد
٣-تحويل المهارات
قد لا تكون شركتك مبنية على الشغف أو الهواية بشكل مباشر، لكنها مبنية على شيء مرتبط بهما
إن أكثرنا يجيد عدة أشياء، لذلك تكمن خلاصة الأمر في تطبيق المعرفة أو المهارة
6️⃣
((خلق قيمة))
تعتمد حريتك على مدى مساعدتك للآخرين أو إضافة قيمة لهم.
إن تقديم القيمة يتعلق بالأساس بمساعدة العملاء; إن معظم احتياجات البشر في أصلها احتياجات عاطفية مثل احتياجنا للحب والأمان.
أعطهم السمك (لا تعلمهم كيف يصطادون).
7️⃣
تعتمد حريتك على مدى مساعدتك للآخرين أو إضافة قيمة لهم.
إن تقديم القيمة يتعلق بالأساس بمساعدة العملاء; إن معظم احتياجات البشر في أصلها احتياجات عاطفية مثل احتياجنا للحب والأمان.
أعطهم السمك (لا تعلمهم كيف يصطادون).
7️⃣
((حدد الفرص))
إن الأفكار والفرص في كل زمان.
(شغف + مهارة) + (مشكلة + سوق) = فرصة
أوجه القصور: عندما تشعر بالإحباط بسبب طريقة عمل شيء ما، ففي الغالب هناك آخرون يشعرون بالإحباط أيضًا ويبحثون عن بدائل التكنولوجيا الحديثة
8️⃣
إن الأفكار والفرص في كل زمان.
(شغف + مهارة) + (مشكلة + سوق) = فرصة
أوجه القصور: عندما تشعر بالإحباط بسبب طريقة عمل شيء ما، ففي الغالب هناك آخرون يشعرون بالإحباط أيضًا ويبحثون عن بدائل التكنولوجيا الحديثة
8️⃣
((الخصائص الديموغرافية الجديدة))
من الضروري معرفة هوية العملاء وكيفية العثور عليهم.
لكن بدلًا من استخدام الخصائص الديموغرافية التقليدية مثل السن والنوع والجنس والدخل والموقع، قد يكون من الأفضل أن ننظر الآن إلى "الاهتمامات والقيم والمعتقدات المشتركة والشغف والمهارات السائدة
9️⃣
من الضروري معرفة هوية العملاء وكيفية العثور عليهم.
لكن بدلًا من استخدام الخصائص الديموغرافية التقليدية مثل السن والنوع والجنس والدخل والموقع، قد يكون من الأفضل أن ننظر الآن إلى "الاهتمامات والقيم والمعتقدات المشتركة والشغف والمهارات السائدة
9️⃣
((لكي تصل إلى مجموعة جديدة من العملاء))
اعتمد على هواية شائعة أو موضة أو هوس ما عن طريق توطين نفسك كسلطة عليا وتبسيط العملية للآخرين.
مثال: اتباع حمية غذائية مشهورة ثم مساعدة آخرين ممن يجدون صعوبة في اتباع هذه الحمية.
-قم ببيع ما يشتريه الناس (واسألهم إذا لم تكن متأكد)
🔟
اعتمد على هواية شائعة أو موضة أو هوس ما عن طريق توطين نفسك كسلطة عليا وتبسيط العملية للآخرين.
مثال: اتباع حمية غذائية مشهورة ثم مساعدة آخرين ممن يجدون صعوبة في اتباع هذه الحمية.
-قم ببيع ما يشتريه الناس (واسألهم إذا لم تكن متأكد)
🔟
((تقييم الاختيارات))
قد تحصل على كثير من التقييمات والآراء من عملائك لدرجة تشعرك بالحيرة.
**ابدأ بجمع الأفكار ثم قيم المشروعات والاختيارات باستخدام الأدوات التالية:
1️⃣1️⃣
قد تحصل على كثير من التقييمات والآراء من عملائك لدرجة تشعرك بالحيرة.
**ابدأ بجمع الأفكار ثم قيم المشروعات والاختيارات باستخدام الأدوات التالية:
1️⃣1️⃣
ابدأ ب"تقييم مبدئي"
هناك ثلاثة عناصر أساسية لابد من وجودها في أي شركة صغيرة، جميع العناصر الأخرى اختيارية:
١-هل يقدم المشروع منتج واضح أو خدمة واضحة؟
٢-هل هناك عملاء؟ (هل تعرف أشخاصًا قد يرغبون في شراء منتجك وهل تعرف أين تعثر عليهم؟)
1️⃣2️⃣
هناك ثلاثة عناصر أساسية لابد من وجودها في أي شركة صغيرة، جميع العناصر الأخرى اختيارية:
١-هل يقدم المشروع منتج واضح أو خدمة واضحة؟
٢-هل هناك عملاء؟ (هل تعرف أشخاصًا قد يرغبون في شراء منتجك وهل تعرف أين تعثر عليهم؟)
1️⃣2️⃣
٣-هل هناك طريقة لتحقيق أرباح، أي مبادلة منتجك أو خدمتك بالمال؟
-وعندما تتمكن من الإجابة على الأسئلة الثلاثة بـ ((نعم))، يمكنك الانتقال إلى مصفوفة اتخاذ القرارات.
قم بتقييم كل فكرة (من 1 إلى 5) في المعايير الأربعة التالية:
1️⃣3️⃣
-وعندما تتمكن من الإجابة على الأسئلة الثلاثة بـ ((نعم))، يمكنك الانتقال إلى مصفوفة اتخاذ القرارات.
قم بتقييم كل فكرة (من 1 إلى 5) في المعايير الأربعة التالية:
1️⃣3️⃣
١-التأثير الكلي على مجال الأعمال وعلى العملاء
٢-مقدار الوقت والجهد المطلوبين
٣-مدى ربحية الفكرة مقارنةً بالاختيارات الأخرى
٤-مدى مناسبة الفكرة لمهمتك ورؤيتك العامة
((إن الهدف هنا هو تحديد الخطوات التالية وليس بالضرورة تحديد اختيار واحد))
1️⃣4️⃣
٢-مقدار الوقت والجهد المطلوبين
٣-مدى ربحية الفكرة مقارنةً بالاختيارات الأخرى
٤-مدى مناسبة الفكرة لمهمتك ورؤيتك العامة
((إن الهدف هنا هو تحديد الخطوات التالية وليس بالضرورة تحديد اختيار واحد))
1️⃣4️⃣
((التعزيز الذاتي الناعم من خلال الصخب))
يهدف الصخب إلى جعل الناس يتحدثون عن مشروعك. فإلى جانب أخذ خطوات جدية في مشروعك، لابد أن تكون على استعداد لتعزيزه وتطويره. قم بتقديم عرض رائع وشاركه بصدق، ثم اجعل الناس يتحدثون عنه.
1️⃣5️⃣
يهدف الصخب إلى جعل الناس يتحدثون عن مشروعك. فإلى جانب أخذ خطوات جدية في مشروعك، لابد أن تكون على استعداد لتعزيزه وتطويره. قم بتقديم عرض رائع وشاركه بصدق، ثم اجعل الناس يتحدثون عنه.
1️⃣5️⃣
((إطلاق منتجك أو خدمتك)):
إن إطلاق خدمتك يشبه إطلاق فيلم هوليودي كبير استغرق التخطيط له شهورًا طويلة.
يمكنك استخدام القائمة المرجعية لإطلاق المنتج والتي تتكون من 39 خطوة كدليل توجيهي من خلال هذا الرابط ⬅️
100startup.com
1️⃣6️⃣
إن إطلاق خدمتك يشبه إطلاق فيلم هوليودي كبير استغرق التخطيط له شهورًا طويلة.
يمكنك استخدام القائمة المرجعية لإطلاق المنتج والتي تتكون من 39 خطوة كدليل توجيهي من خلال هذا الرابط ⬅️
100startup.com
1️⃣6️⃣
🔴 تذكر:
لا يوجد مشروع بلا إيرادات. لكن أصحاب المشروعات عادةً ما يشتتون انتباههم بالتركيز على أنشطة لن تجلب إيرادات.
إليك مبدأين بسيطين لإدارة أموالك:
١-اجعل التكاليف منخفضة بقدر الإمكان
بدأت الشركات المذكورة في هذا الكتاب برأس مال استثماري متوسطه 610.60 دولار.
1️⃣7️⃣
لا يوجد مشروع بلا إيرادات. لكن أصحاب المشروعات عادةً ما يشتتون انتباههم بالتركيز على أنشطة لن تجلب إيرادات.
إليك مبدأين بسيطين لإدارة أموالك:
١-اجعل التكاليف منخفضة بقدر الإمكان
بدأت الشركات المذكورة في هذا الكتاب برأس مال استثماري متوسطه 610.60 دولار.
1️⃣7️⃣
و إن أفضل طريقة لتجنب الالتزامات المادية الكبيرة في المراحل الأولية هي البدء في نطاق ضيق.
وإذا كنت بحاجة حقيقية لمزيد من الأموال، الجئ إلى التمويل الجماعي بدلًا من القروض.
1️⃣8️⃣
وإذا كنت بحاجة حقيقية لمزيد من الأموال، الجئ إلى التمويل الجماعي بدلًا من القروض.
1️⃣8️⃣
٢-اجن المزيد من المال:
ولأجل تطوير الربحية، احرص على ما يلي:
قم بتسعير منتجك أو خدمتك بناءًا على الأرباح وليس التكاليف.
قدم مجموعة محدودة من الأسعار حتى تتمكن من زيادة دخلك دون الحاجة لتوسيع قاعدة العملاء،
1️⃣9️⃣
ولأجل تطوير الربحية، احرص على ما يلي:
قم بتسعير منتجك أو خدمتك بناءًا على الأرباح وليس التكاليف.
قدم مجموعة محدودة من الأسعار حتى تتمكن من زيادة دخلك دون الحاجة لتوسيع قاعدة العملاء،
1️⃣9️⃣
وحتى تتمكن من "ترسيخ الأسعار" حتى تبدو الأسعار المنخفضة تبدو معقولة أكثر من غيرها.
احصل على أرباح دورية من خلال العضويات.
جرب رفع الأسعار قد لا يؤدي ذلك بالضرورة إلى انخفاض عدد العملاء. ولكي تختبر هذه الاستيراتيجية، جرب رفع السعر دون تغييرات في المنتج وراقب ما يحدث.
2️⃣0️⃣
احصل على أرباح دورية من خلال العضويات.
جرب رفع الأسعار قد لا يؤدي ذلك بالضرورة إلى انخفاض عدد العملاء. ولكي تختبر هذه الاستيراتيجية، جرب رفع السعر دون تغييرات في المنتج وراقب ما يحدث.
2️⃣0️⃣
وأخيرًا
تتلخص رسالة هذا الكتاب فيما يلي:
-أن ترك قيود الوظيفة التقليدية، وإنشاء شركتك الصغيرة الخاصة يتطلب جهدًا أقل مما تظن.
-تأمل اهتماماتك ومهاراتك وحدد نقطة التقائها مع احتياجات العملاء.
-ركز على تقديم قيمة في العرض والتسويق ثم انطلق ويمكنك زيادة ربحية المشروع في الطريق.
تتلخص رسالة هذا الكتاب فيما يلي:
-أن ترك قيود الوظيفة التقليدية، وإنشاء شركتك الصغيرة الخاصة يتطلب جهدًا أقل مما تظن.
-تأمل اهتماماتك ومهاراتك وحدد نقطة التقائها مع احتياجات العملاء.
-ركز على تقديم قيمة في العرض والتسويق ثم انطلق ويمكنك زيادة ربحية المشروع في الطريق.
جاري تحميل الاقتراحات...