السؤال الأكثر تكراراً:
مرحبا حسن، هل يمكنك إرسال نسخة من خططك التسويقية؟
الجواب:
لا أستطيع. لأن معظم عملائنا لا يريدون مشاركة هذه الملفات خارج شركتهم أبدًا !
لكن سأخبرك كيف تكتب خطة تسويقية في 14 خطوة لعرض تقديمي PowerPoint ذكي وفعال
مرحبا حسن، هل يمكنك إرسال نسخة من خططك التسويقية؟
الجواب:
لا أستطيع. لأن معظم عملائنا لا يريدون مشاركة هذه الملفات خارج شركتهم أبدًا !
لكن سأخبرك كيف تكتب خطة تسويقية في 14 خطوة لعرض تقديمي PowerPoint ذكي وفعال
لقد ساعدت في بناء وعرض وانتقاد وهدم وتنفيذ مئات من خطط التسويق بحياتي المهنية. وهذه الجملة ليست مبالغة بالمناسبة!
ملاحظات هامة:
-تداول مغلوط:
خطط #التسويق وخطط العلامات التجارية ليست نفس الشيء!
التخطيط للعلامة التجارية تعتمد على الأمد البعيد والإجراءات المساعدة لرؤية يجب تحقيقها
ملاحظات هامة:
-تداول مغلوط:
خطط #التسويق وخطط العلامات التجارية ليست نفس الشيء!
التخطيط للعلامة التجارية تعتمد على الأمد البعيد والإجراءات المساعدة لرؤية يجب تحقيقها
والخطط التسويقية جزء من هذه الإجراءات.
-خطة ل 12 شهرًا:
تجاهل مدمني الرشاقة اللي يرفضون الحاجة لأي خطة أو يطالبون بشيء قصير المدى.
والأفضل أن تبني استراتيجية تتطلب نهجًا مسبقًا ويتنبأ بالرشاقة.
واحذر أيضًا أولئك الذين يدفعون "مبالغ كبيرة" لأجل خطة تسويق مدتها ثلاث أو 5 سنوات!
-خطة ل 12 شهرًا:
تجاهل مدمني الرشاقة اللي يرفضون الحاجة لأي خطة أو يطالبون بشيء قصير المدى.
والأفضل أن تبني استراتيجية تتطلب نهجًا مسبقًا ويتنبأ بالرشاقة.
واحذر أيضًا أولئك الذين يدفعون "مبالغ كبيرة" لأجل خطة تسويق مدتها ثلاث أو 5 سنوات!
الحل:
-تعلم كيف تقتل ما هو غريب. إذا لم تتمكن من تنظيم خطتك التسويقية في 20 شريحة و 60 دقيقة، فمن المؤكد أنك غير منظم ويتعذر عليك تنفيذها!
وإذا كان بإمكانك القيام بذلك في 15 شريحة و 40 دقيقة ، أفضل وأروع!
-تعلم كيف تقتل ما هو غريب. إذا لم تتمكن من تنظيم خطتك التسويقية في 20 شريحة و 60 دقيقة، فمن المؤكد أنك غير منظم ويتعذر عليك تنفيذها!
وإذا كان بإمكانك القيام بذلك في 15 شريحة و 40 دقيقة ، أفضل وأروع!
- ثلاثي التسويق:
أي #خطة تسويقية لابد أن توضح ثلاث مراحل متتالية:
أولاً ، نقوم بتشخيص الموقف باستخدام البيانات.
ثانيًا ، نضع الاستراتيجية.
ثالثًا ، نخطط للتكتيكات التي ستوفر للإستراتيجية النجاح في السوق.
أي #خطة تسويقية لابد أن توضح ثلاث مراحل متتالية:
أولاً ، نقوم بتشخيص الموقف باستخدام البيانات.
ثانيًا ، نضع الاستراتيجية.
ثالثًا ، نخطط للتكتيكات التي ستوفر للإستراتيجية النجاح في السوق.
للمرة المليون: لا يوجد تنسيق واحد مثالي لخطط التسويق.
يجب ان يعرف ذلك كل مسوق شاب يائس عبر الإنترنت يبحث دون جدوى عن قالب قياسي سحري تملأه في الليلة التي تسبق يوم العرض التقديمي الكبير.
يجب ان يعرف ذلك كل مسوق شاب يائس عبر الإنترنت يبحث دون جدوى عن قالب قياسي سحري تملأه في الليلة التي تسبق يوم العرض التقديمي الكبير.
لنبدأ العرض التقديمي لخطتنا التسويقية:
1. شريحة العرض الأولى.. ابدأ قبل البداية:
الشريحة الأولى بعد العنوان: يجب أن تكون ملخصًا للأهداف التي تم وضعها في خطة العام السابق ، مع تحديث حول ما إذا تم تحقيقها أو لا.
1. شريحة العرض الأولى.. ابدأ قبل البداية:
الشريحة الأولى بعد العنوان: يجب أن تكون ملخصًا للأهداف التي تم وضعها في خطة العام السابق ، مع تحديث حول ما إذا تم تحقيقها أو لا.
- لا تخف من الأهداف التي فشلت في تحقيقها. ليس هناك ما يريح الإدارة العليا أكثر من قيام أحد المسوقين بشرح سبب فشلهم الذي يوحي بأنهم لن يرتبكوا نفس الخطأ مرة أخرى.
2.شريحة - تقسيم السوق Segmentation
هذه الخطوة لا تتعلق بشركتك. التقسيم ليس إستراتيجية ، إنه خريطة للسوق..
2.شريحة - تقسيم السوق Segmentation
هذه الخطوة لا تتعلق بشركتك. التقسيم ليس إستراتيجية ، إنه خريطة للسوق..
ويجب أن تستخدم بياناتك لبناء نموذج تجزئة محدث.
انصحك:
1. جعل جزئية "تقسيم السوق" في شريحة واحدة.
2. تأكد من أن شرائحك لها اسم يعتمد على السلوك (وليس الاستهداف) وحجم السكان والقيمة وحصتك المقدرة في السوق. لا تضيف أي شيء آخر غير هذه الأشياء الأربعة.
انصحك:
1. جعل جزئية "تقسيم السوق" في شريحة واحدة.
2. تأكد من أن شرائحك لها اسم يعتمد على السلوك (وليس الاستهداف) وحجم السكان والقيمة وحصتك المقدرة في السوق. لا تضيف أي شيء آخر غير هذه الأشياء الأربعة.
3. يجب ألا يتغير التقسيم الجيد من سنة لأخرى في الأسواق مستقرة!
3. شريحة - اين ستلعب.. الاستهداف Targeting ؟
الاستهداف هو الوقت المناسب لكيفية تحقيق اهدافك!
وهو يتعلق بشركتك وعلامتها التجارية ومواردها. ماذا تفعل؟
كن أنانيا. وتذكر:
3. شريحة - اين ستلعب.. الاستهداف Targeting ؟
الاستهداف هو الوقت المناسب لكيفية تحقيق اهدافك!
وهو يتعلق بشركتك وعلامتها التجارية ومواردها. ماذا تفعل؟
كن أنانيا. وتذكر:
-ان تفرض منهجًا تستهدف فيه تقسيمك للسوق بأكمله لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل، ومن ثم أهداف متعددة قصيرة المدى ذات مسار بيعي سريع.
-احذر من أي خطة تسويقية تلاحق كل القطاعات.
-ركز أين تكون المكاسب كبيرة وافتخر بالقطاعات التي لن تلاحقها وما هي الأسباب المنطقية لتجنبها.
-احذر من أي خطة تسويقية تلاحق كل القطاعات.
-ركز أين تكون المكاسب كبيرة وافتخر بالقطاعات التي لن تلاحقها وما هي الأسباب المنطقية لتجنبها.
4. شريحة- لوحتك الفنية portrait
قم ببناء صورة لشريحة عملائك:
من هم؟ ما يثير انتباههم؟ ما الذي يطفئهم؟ ماذا يفعلون حاليا؟ لماذا يفعلون ذلك؟
تجنب الصورة المتداولة التي تصف شخصًا "وهو عميلك" يحب إعلاناتك، ولا يمكنه الانتظار لتجربة منتجك الجديد!
الصورة محبطة ومخيبة للآمال.
قم ببناء صورة لشريحة عملائك:
من هم؟ ما يثير انتباههم؟ ما الذي يطفئهم؟ ماذا يفعلون حاليا؟ لماذا يفعلون ذلك؟
تجنب الصورة المتداولة التي تصف شخصًا "وهو عميلك" يحب إعلاناتك، ولا يمكنه الانتظار لتجربة منتجك الجديد!
الصورة محبطة ومخيبة للآمال.
هناك سبب لاستهدافك العملاء، ويجب ان تصنع صورة مناسبة لهم. لا تخشى قول الحقيقة.
5. شريحة- التموضع positioning ؟
حدد موقعك من الجمهور.. معظم المسوقين لا يفهمون ذلك. لقد قاموا بصناعة صورة سيئة ومحتويات هزيلة من الكلمات التي لا معنى لها مثل الابتكار والجودة والنزاهة!
5. شريحة- التموضع positioning ؟
حدد موقعك من الجمهور.. معظم المسوقين لا يفهمون ذلك. لقد قاموا بصناعة صورة سيئة ومحتويات هزيلة من الكلمات التي لا معنى لها مثل الابتكار والجودة والنزاهة!
بل هي صورة عن #العلامة_التجارية المقصودة في اذهان الجمهور. وتحتاج لتحديد:
"ماذا" ستحقق من هذا الهدف.
"مقابل" من ستكون؟ المنافسين أو اذواق المستهلك.
ما "هو" –الذي تريد أن يفكر فيه المستهلك المستهدف.
"ماذا" ستحقق من هذا الهدف.
"مقابل" من ستكون؟ المنافسين أو اذواق المستهلك.
ما "هو" –الذي تريد أن يفكر فيه المستهلك المستهدف.
6. شريحة - الأهداف مدببة Tactics
ما تنوي القيام به؟!
من الواضح أن الهدف النهائي سيكون المبيعات والربح. ولكن ما هي الوسيلة التي تحتاجها ؟
للأسف. معظم المسوقين لا يستطيعون كتابة هدف مناسب.
ما تنوي القيام به؟!
من الواضح أن الهدف النهائي سيكون المبيعات والربح. ولكن ما هي الوسيلة التي تحتاجها ؟
للأسف. معظم المسوقين لا يستطيعون كتابة هدف مناسب.
يمكنك اكتشاف ضعف الخطة عندما تتواجد الSWOT و Maslow و في خططهم ومجموعة من الشعارات المهدئة التي خلطوا بينها وبين الأهداف الصحيحة!!
نصيحة:
اسرد الهدف وكل هدف يكون تحته التكتيكات التي تقترحها والتي ستقدم النجاح في العام الحالي ونقطة انطلاق للعام المقبل، إلى جانب التكاليف المقدرة.
نصيحة:
اسرد الهدف وكل هدف يكون تحته التكتيكات التي تقترحها والتي ستقدم النجاح في العام الحالي ونقطة انطلاق للعام المقبل، إلى جانب التكاليف المقدرة.
7. شريحة - الميزانية Budget
نصل لأهم شريحة من العرض على الإطلاق. لقد جلست بجانب المديرين، ونائبي الأقسام ، وحتى الرئيس التنفيذي أثناء عرض خطة التسويق.
وصدقني: عندما اصل لشريحة الميزانية، فإن الجميع يهتم ويتحقق من صحة خطتك فقط من هذه الشريحة !؟
نصل لأهم شريحة من العرض على الإطلاق. لقد جلست بجانب المديرين، ونائبي الأقسام ، وحتى الرئيس التنفيذي أثناء عرض خطة التسويق.
وصدقني: عندما اصل لشريحة الميزانية، فإن الجميع يهتم ويتحقق من صحة خطتك فقط من هذه الشريحة !؟
لذا يجب أن تكون شريحة الميزانية واضحة،حدد أرقامك بشكل صحيح. وكن مستعدًا للشرح والدفاع عنها.
وهناك دائما سؤال مباشر:
هل بإمكاننا تخفيض الميزانية مع استمرار تحقيق هذا العائد؟
رد باحترام.
إذا كان رئيسك يريد أن تنفق أقل، وافق. لكن راجع الإيراد المتوقع. أو ستكون ميزانيتك كلها هراء!
وهناك دائما سؤال مباشر:
هل بإمكاننا تخفيض الميزانية مع استمرار تحقيق هذا العائد؟
رد باحترام.
إذا كان رئيسك يريد أن تنفق أقل، وافق. لكن راجع الإيراد المتوقع. أو ستكون ميزانيتك كلها هراء!
8. شريحة العرض الأخيرة- كُن بارع!
1. امنح هذه العرض للجميع من خلال "رابط إحالة" يكون في اسفل العرض ومرتبطًا بخطة التسويق.
2. إذا كنت تتوقع تحديًا.. مثلا: بسبب عدم استهدافك لشريحة معينة ، فضع رابطًا لمخطط استطلاعي يوضح مدى ولاء هؤلاء العملاء "للشركات المنافسة "..
1. امنح هذه العرض للجميع من خلال "رابط إحالة" يكون في اسفل العرض ومرتبطًا بخطة التسويق.
2. إذا كنت تتوقع تحديًا.. مثلا: بسبب عدم استهدافك لشريحة معينة ، فضع رابطًا لمخطط استطلاعي يوضح مدى ولاء هؤلاء العملاء "للشركات المنافسة "..
ثم ضع رابطًا تشعبيًا hyperlink للعودة إلى تلك الشريحة التي كنت بها..
هذا يرسل إشارة وبادرة للإدارة العليا بأنه لا يمكنك فقط الإجابة على أي سؤال، بل توقعه ، واستعدت له بالبيانات..
وتقوم بنصب مصيدة كبيرة ومسدس سريع لأي شخص غبي بما يكفي لطرح أسئلة مستفزة بالفعل!
هذا يرسل إشارة وبادرة للإدارة العليا بأنه لا يمكنك فقط الإجابة على أي سؤال، بل توقعه ، واستعدت له بالبيانات..
وتقوم بنصب مصيدة كبيرة ومسدس سريع لأي شخص غبي بما يكفي لطرح أسئلة مستفزة بالفعل!
9. اجلس واترك الخطة تتدفق من تلك النقطة.
الارتباطات التشعبية Hyperlinks مهمة وهي شيء صغير لكنها تترك انطباعًا كبيرًا.
كل التوفيق يا رفاق✌️
#التسويق_الالكتروني #بزنس
الارتباطات التشعبية Hyperlinks مهمة وهي شيء صغير لكنها تترك انطباعًا كبيرًا.
كل التوفيق يا رفاق✌️
#التسويق_الالكتروني #بزنس
جاري تحميل الاقتراحات...