في عام 1993 ، دفعت شركةكويكر 1.7 مليار دولار لعلامة Snapple التجارية.
وبعد 4 سنوات من الصراع والخسارات باعت Snapple لشركة Triarc Beverages مقابل 300 مليون دولار.
هذي المغامرة كفلت بالقضاء على مستقيل شركة كويكر ومجلس إدارتها فانتهي بها المطاف ان تكون تابعة لشركة بيبسي كولا.
تابع
وبعد 4 سنوات من الصراع والخسارات باعت Snapple لشركة Triarc Beverages مقابل 300 مليون دولار.
هذي المغامرة كفلت بالقضاء على مستقيل شركة كويكر ومجلس إدارتها فانتهي بها المطاف ان تكون تابعة لشركة بيبسي كولا.
تابع
لكن هذه ليست نهاية القصة. في أكتوبر 2000 ، قامت Triarc ، الشركة ببيع Snapple إلى Cadbury Schweppes بحوالي مليار دولار .
هيا بنا نتعرف على
1. ماهي قصة Snapple
2. لماذا اشترتها كويكر
3. ما سر فشل كويكر في أدارة الشركة
4. كيف نجحت Triarc
هيا بنا نتعرف على
1. ماهي قصة Snapple
2. لماذا اشترتها كويكر
3. ما سر فشل كويكر في أدارة الشركة
4. كيف نجحت Triarc
ماهي شركة Snapple
ولدت الشركة عام1978 بطريقة بدائية لتصنيع مشروبات صحية مشروب شاي وعصير مثلج وفاكهة و مركزات نباتية ، تستهدف الرياضين من جيل الالفية وبدأت تنمو تدريجيا وتنافس الاخرين في سوق مزدحم من هذا المنتج.
إنه مليء بالتنوع والخيال والنكهة والمزيد من التركيبات الجديدة.
تابع
ولدت الشركة عام1978 بطريقة بدائية لتصنيع مشروبات صحية مشروب شاي وعصير مثلج وفاكهة و مركزات نباتية ، تستهدف الرياضين من جيل الالفية وبدأت تنمو تدريجيا وتنافس الاخرين في سوق مزدحم من هذا المنتج.
إنه مليء بالتنوع والخيال والنكهة والمزيد من التركيبات الجديدة.
تابع
تلعب Snapple على تجربة الذوق. ليس مشروب كولا ولا مشروب عادي مثل الماء. أنه ليس شرابًا للأشخاص الجادين حقًا بشأن صحتهم ، ولا أولئك الذين ليسوا كذلك. مشروب أصيل أي كان مشروب نقي. كانت فاكهية وسكر ، وبالتالي صحية. كان مشروبًا ممتعًا.
📌كانت غير رسمية وطبيعية وشخصية ومرحة.
📌كانت غير رسمية وطبيعية وشخصية ومرحة.
كانت دعاية Snapple Lady عبارة عن جرعة من الواقع التلفزيوني والفكاهة اليومية الممزوجة بالثقافة الامريكية.
فكانت الرسالة (حقيقية وحلوة)
جمهورنا المستهدف هو كل شخص لديه فم.
زجاجة مجنونة ، ملصق مجنون ، فم واسع
كان Snapple جالسًا هناك كبديل. " نجحت الاستراتيجية:
قفزت المبيعات
فكانت الرسالة (حقيقية وحلوة)
جمهورنا المستهدف هو كل شخص لديه فم.
زجاجة مجنونة ، ملصق مجنون ، فم واسع
كان Snapple جالسًا هناك كبديل. " نجحت الاستراتيجية:
قفزت المبيعات
إلى 700 مليون دولار في عام 1994.
لكن الفيل لا يستطيع قتل الفأر أيضًا". اعتمد الفريق على مظهر Snapple البديل وجاذبيته "الطبيعية" كوسيلة للتحدث إلى المتمردين: بعد كل شيء ، تم صنعه من "أفضل الأشياء على وجه الأرض". تم تعليق هذا الشعار على الرغم من حقيقة أنه مليء بالسكر
لكن الفيل لا يستطيع قتل الفأر أيضًا". اعتمد الفريق على مظهر Snapple البديل وجاذبيته "الطبيعية" كوسيلة للتحدث إلى المتمردين: بعد كل شيء ، تم صنعه من "أفضل الأشياء على وجه الأرض". تم تعليق هذا الشعار على الرغم من حقيقة أنه مليء بالسكر
استراتيجية Snapple تحسين تصميم الملصق. • زيادة الإنفاق على الدعاية والاستغلال الفعال لوسائل الإعلام للترويج ،تكثيف التوزيع المستقل في جميع أنحاء الساحل الشرقي والذي تضمن التعاقد مع شركة Ted Landers للتوزيع في بوسطن. النتيجة: • شهدت نمو في مبيعاتها بسبب استراتيجيات التسويق هذه.
اقترب المسؤولون التنفيذيون في شركة Quaker من صفقة Snapple بمزيج من الثقة والإلحاح. كانت الثقة مفهومة بسهولة: ❤️كان لدى Quaker سجل مثير للإعجاب في تسويق المشروبات ، بعد أن طورت Gatorade إلى علامة تجارية وطنية قوية من خلال تنفيذ خطة مستمدة مباشرة من كتب التسويق بمهارة.
إستراتيجية Quaker بعد النجاح الكبير الذي حققته شركة Gatorade ، حاولوا تكرار إستراتيجيات تسويق مماثلة مع Snapple. حاولت تسويق Gatorade و Snapple بشكل متكامل ، مع حركة متزامنة لـ Gatorade في السوبرمكات الكبيرة و Snapple في القنوات الاخرى.
خفض تكاليف الإعلان وقطع العلاقات الإعلامية السابقة. قدم Snapple بأحجام أكبر في الحاويات. حاولت إقناع الموزعين بالتخلي عن حسابات سوبر ماركت Snapple إلى Quaker مقابل حق توزيع Gatorade على باقي حساباتهم. النتيجة انخفاض في المبيعات. لم يوافق الموزعون على التنازل عن حقوق التوزيع
فشل Snapple تحقيق تواجد أكبر في السوبر ماركت وظل في القنوات العادية. أدى إنهاء العقود القديمة ىنقص الشعبية بين عموم المستهلكين وأثار دعاية سلبية من Stern. أدت محاولة استكمال مخططات التسويق بين المشروبينإلى منافسة بين هاتين العلامتين التجاريتين ، حيث ظهر Gatorade المشروب المفضل.
انخفضت المبيعات لتصل الى 400 مليون
كان الاختلال بين ثقافة الشركتين قد تسبب في الخسائر والمنافسة الشديدة من الداخلين الجدد إلى السوق
سببت بعض القرارات السيئة ، والتي تضمنت إقالة الناطقة باسم Snapple الشهير ويندي كوفمان. كما قطعوا العلاقات مع شخصيات إذاعية هوارد ستيرن وراش ليمبو.
كان الاختلال بين ثقافة الشركتين قد تسبب في الخسائر والمنافسة الشديدة من الداخلين الجدد إلى السوق
سببت بعض القرارات السيئة ، والتي تضمنت إقالة الناطقة باسم Snapple الشهير ويندي كوفمان. كما قطعوا العلاقات مع شخصيات إذاعية هوارد ستيرن وراش ليمبو.
حاول Quaker دمج الأساليب الناجحة من Gatorade إلى Snapple ، والتي جاءت بنتائج عكسية ، من خلال تغيير التوزيع والتعبئة والتغليف والعلاقات الهامة الأخرى.
وبدات Snapple تفقد نسبة 20% كل ربع مما دفع بكوكير بيع الشركة ب 300 مليون دولار لشركة Triarc
تابع لتعرف كيف نجحت الشركة الجديدة
وبدات Snapple تفقد نسبة 20% كل ربع مما دفع بكوكير بيع الشركة ب 300 مليون دولار لشركة Triarc
تابع لتعرف كيف نجحت الشركة الجديدة
كان مفتاح نجاح Triarc في إحياء العلامة التجارية هو الحفاظ على وفائها بثقافة العلامة التجارية. لقد أعادوا توظيف ويندي كوفمان لتكون الناطقة باسم Snapple. • اتخذوا نهجًا مختلفًا ، حيث أدركوا أن Snapple تعني أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين. (على سبيل المثال - عصري ، عادي ، ملتوي)
يتبع
يتبع
لم يزرع أي منها كويكر.
عادوا إلى الأسلوب القديم ونبرة الإعلانات ، فضلا عن العودة إلى الأسلوب القديم في التعبئة والتغليف. • عادوا إلى أنظمة توزيع Snapple القديمة ، والتي ستكون مفيدة للطرفين لـ Snapple وكذلك لشركائها
عادوا إلى الأسلوب القديم ونبرة الإعلانات ، فضلا عن العودة إلى الأسلوب القديم في التعبئة والتغليف. • عادوا إلى أنظمة توزيع Snapple القديمة ، والتي ستكون مفيدة للطرفين لـ Snapple وكذلك لشركائها
اختر سفير العلامة التجارية بحكمة لتصوير صورة قوية للعلامة التجارية استراتيجية تسويق مبتكرة مفيدة للترويج لصورة العلامة التجارية استهداف السوق على أساس العامل الجغرافي يجب أن يكون هناك خط إعلان جيد الاستخدام المناسب للتوزيع قنوات للوصول إلى الحد الأقصى من نقاط التوافر
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...