لو قدامك منتجين بيقدمون نفس الخدمة بنفس الجودة و نفس السعر، الأول عليه تخفيض 50% والثاني عليه عرض إنك تاخد منه الإثنين بسعر واحد، بتختار أي عرض فيهم؟
#ثريد عن أقوى إستراتيجية من إستراتيجيات التسعير النفسي 🔥
وكيف يتأثر عقل #المستهلك ومشاعره بالأرقام اللي يقرأها
#ثريدات_أشواق
#ثريد عن أقوى إستراتيجية من إستراتيجيات التسعير النفسي 🔥
وكيف يتأثر عقل #المستهلك ومشاعره بالأرقام اللي يقرأها
#ثريدات_أشواق
رغم إن العرضين بيوفرون نفس الفلوس للمستهلك، إلا إن 66% من المستهلكين بيختارون العرض الثاني، والرقم هذا مو استنتاج، هذا استطلاع عملته مؤسسة
"إي إم جي المتخصصة" و هذا بيرجع لتأثير استراتيجية
"اشتري واحدة وأحصل على الثانية مجانًا"
أو "استراتيجية "BOGO"
واللي بشرحها بشكل مبسط
"إي إم جي المتخصصة" و هذا بيرجع لتأثير استراتيجية
"اشتري واحدة وأحصل على الثانية مجانًا"
أو "استراتيجية "BOGO"
واللي بشرحها بشكل مبسط
أول شي خلينا نعرف ايش يعني التسعير النفسي
"هي استراتيجية تسعير تعتمد على أن الأرقام اللي يتكون منها السعر لها تأثير نفسي كبير على المستهلك وبالتالي تسعى هذي النظرية للتلاعب بالسعر لإقناع العميل بشراء #المنتج
"هي استراتيجية تسعير تعتمد على أن الأرقام اللي يتكون منها السعر لها تأثير نفسي كبير على المستهلك وبالتالي تسعى هذي النظرية للتلاعب بالسعر لإقناع العميل بشراء #المنتج
"دومينوز بيتزا" يعتبر واحد من أشهر براندات المطاعم اللي بنت خطتها التسويقية بشكل كامل على استراتيجية BOGO وأول مايجي اسم دومينوز على طول يجي في بالك
"اشتري بيتزا واحصل على الثانية مجانًا"
وقدرت خلال وقت قصير إنها تنافس براندات ثانية منتشرة 🔥
"اشتري بيتزا واحصل على الثانية مجانًا"
وقدرت خلال وقت قصير إنها تنافس براندات ثانية منتشرة 🔥
الفكرة الأساسية في استراتيجية "بوجو" بسيطة جدًا كل اللي تسويه إنك تعرض على المستهلك إنه ياخد سلعة أو خدمة بشكل مجاني، مقابل شراءه لسلعة ثانية إنت بتقدمها، وممكن السلعة المجانية تكون نفس النوعية أو نوعية ثانية 👏🏻
بس هنا يجي صاحب المشروع يسأل نفسه سؤال مُهم...
إيش الربح اللي بحققه لما أبيع اثنين من منتجاتي بسعر واحد؟! أنا كذا بخسر!
لا أنت مو خسران !
لأن الهدف الأساسي من الاستراتيجية هذي إنها تنشطلك المبيعات، وتجذب عملاء جدد لمنتجاتك، ومن أبرز الحالات اللي تخليك تتبنى الاستراتيجية هذي👇🏻
إيش الربح اللي بحققه لما أبيع اثنين من منتجاتي بسعر واحد؟! أنا كذا بخسر!
لا أنت مو خسران !
لأن الهدف الأساسي من الاستراتيجية هذي إنها تنشطلك المبيعات، وتجذب عملاء جدد لمنتجاتك، ومن أبرز الحالات اللي تخليك تتبنى الاستراتيجية هذي👇🏻
-لو عندك مجموعة من المنتجات القديمة اللي محد يشتريها واللي ماتقدر تحقق ربح كبير من بيعها
ممكن تستخدم "استراتيجية بوجو" في إنك تزود مبيعاتها، وبالتالي تتخلص منها بشكل أسرع وفي الوقت نفسه تساعد المستهلكين يتعرفوا على منتجاتك الجديدة ويشتروها 🔍💰
ممكن تستخدم "استراتيجية بوجو" في إنك تزود مبيعاتها، وبالتالي تتخلص منها بشكل أسرع وفي الوقت نفسه تساعد المستهلكين يتعرفوا على منتجاتك الجديدة ويشتروها 🔍💰
-ايضاً لو إنت صاحب مشروع جديد أو عملت منتج جديد، وعندك منافسين كثير في السوق ممكن تستخدم هذي الإستراتيجية كحملة في البداية عشان تساعد الناس إنهم يتعرفون على مميزات منتجاتك، وبالتالي تكسب عملاء جدد، وهذا اللي بيساعدك إنك تزيد الماركت شير تبعك وتوصل للأرباح اللي تحتاجها بشكل أسرع
طيب ايش اللي يخليني اختار
"استراتيجية BOGO"
بدل ما اسوي تخفيض على المنتج؟
فيه باحث اسمه دان آريلي يقول إن المشتريين بينجذبون أكثر للمنتجات المجانية مقارنة بالمنتجات الثانية اللي ممكن تكون معروفة بصورة أكبر أو يكون عليها تخفيض، حتى ولو كانت كفاءة المنتجات هذي أعلى
"استراتيجية BOGO"
بدل ما اسوي تخفيض على المنتج؟
فيه باحث اسمه دان آريلي يقول إن المشتريين بينجذبون أكثر للمنتجات المجانية مقارنة بالمنتجات الثانية اللي ممكن تكون معروفة بصورة أكبر أو يكون عليها تخفيض، حتى ولو كانت كفاءة المنتجات هذي أعلى
و اخيراً استمرار تطبيق هذي الإستراتيجية لفترة طويلة أو تكرار تطبيقها بمعدل سريع بتأثر بشكل سلبي على المنتج ، على المدى البعيد.. شلون ؟
مثلاً لو كانت هالإستراتيجية جزء أساسي من تسويقك لمنتجك، ولكن نتيجة لمتغيرات السوق ممكن تضطر إنك تلغي الاعتماد على الاستراتيجية هذي ووقتها بتفقد ميزتك الأساسية خاصة لو منتجك جودته أقل من المنافس، نتيجة لأن عميلك تعود على العرض اللي انت مسويه فتشوف نفسك بتخسر ! طيب ايش الحل ؟
الحل إنك تستخدم "BOGO" لفترة مؤقتة "اسبوعين أو شهر بالكثير"
وبالتالي تحاول خلال هالفترة إنك تحقق أهدافك فيها
وبالتالي تحاول خلال هالفترة إنك تحقق أهدافك فيها
وهذي الاستراتيجية بتتناسب أكثر مع المنتجات الاستهلاكية اللي أي أحد فينا بيحتاجها في حياته اليومية، سواء كانت لبس أو أكل أو شرب، وبالتالي كل ما قيمة المنتج تزيد بيكون صعب جداً تطبق الاستراتيجية هذي عليه، يعني ماينفع مثلًا يجي صاحب معرض سيارات ويطبقها على منتجاته 🚙
"BOGO" لها أشكال كثيرة جدًا
كل شكل بيختلف في المدة وطبيعة المنتج والهدف الأساسي من ورا الحملة
ممكن مثلًا يكون شكلها
"اشتري 1 واحصل على 50% تخفيض على الثاني"، أو "اشتري منتجات بمبلغ كذا واحصل على مبلغ كذا"، أو "اشتري 3 بسعر 2"...
بالنهاية اختار اللي بيتناسب مع منتجك وأهدافك و نفذه
كل شكل بيختلف في المدة وطبيعة المنتج والهدف الأساسي من ورا الحملة
ممكن مثلًا يكون شكلها
"اشتري 1 واحصل على 50% تخفيض على الثاني"، أو "اشتري منتجات بمبلغ كذا واحصل على مبلغ كذا"، أو "اشتري 3 بسعر 2"...
بالنهاية اختار اللي بيتناسب مع منتجك وأهدافك و نفذه
الهدف الأساسي من هالإستراتيجية إنها تحقق المعادلة الصعبة وترضي صاحب المنتج عن طريق إنها تزيد له مبيعاته وبين العميل "عن طريق إنه بيشتري منتج مجاناً".
وأيضاً الهدف منها مو إنها تساعدك تحقق من وراها أرباح فورية، قد ما إنك تزيد مبيعاتك وتكسب عملاء جدد لمنتجاتك
وأيضاً الهدف منها مو إنها تساعدك تحقق من وراها أرباح فورية، قد ما إنك تزيد مبيعاتك وتكسب عملاء جدد لمنتجاتك
جاري تحميل الاقتراحات...