٨٠٪ من العرائس تملك خاتم الماس
طيب ليش مش ذهب او فضة !! وكيف ارتبط الالماس بالزواج
هذا موضوع ثرد اليوم .. تابعوا معي :
#ثرد #ثردات_سهل
طيب ليش مش ذهب او فضة !! وكيف ارتبط الالماس بالزواج
هذا موضوع ثرد اليوم .. تابعوا معي :
#ثرد #ثردات_سهل
١- لو حبيت تتقدم لبنت من اصول الخطبة في كثير من البلدان إنك تهديلها خاتم الماس، كمان لو جلست تتفرج على مسلسل رومانسي حتلاقي البطل يجيب لحبيبته خاتم الماس يخطبها فيه. طيب من وين جائت هذه الفكرة ؟
٢-في عام ١٩٣٨ حدثت أزمة إقتصادية في الولايات الامريكية وبالتالي انحدرت مبيعات الالماس بشدة فضيعة، في هذاك الوقت كانت شركة دي بيرز DE BEERS حاطة ايدها على تجارة الألماس وتضررت بشكل كبير بسبب إنحدار المبيعات مما دفعها إلى البحث على وكالة إعلانية مشهورة لتصنع لهم الحل.
٣-أول خطوة قامت بها الوكالة هي دراسة سلوك المستهلك ومعرفة ما يدور برأسه حول الألماس فوجدت بإن العميل يرى أن الألماس غالي ويفضل أن يشتري شيء اقل سعراً ومن هنا راج معتقد بإن الألماس خاص بلأثرياء و عامة الشعب لا يستطيعون شراءه بل يفضلون شراء مستلزمات الحياة بدلاً منه كالسيارات مثلاً
٤- ومع الازمة الأقتصادية بات إقناع الناس بشراء الألماس امر شبه مستحيل لذلك قررت وكالة الإعلان ربط العاطفة بالالماس لتحفيز شراءه .
٥- ولإن المعتقدات تزرع بداخل الانسان بطرق غير مباشرة في بعض الأحيان لذلك قررت الوكالة بالعزف على هذا الوتر عن طريق ربط الألماس بالزواج وزرع معتقد أن الفرد مجبر على شراء خاتم الماس لخطبة الفتاة التي يحب !!
٦- مبدأ الخاتم كان موجودا على نطاق ضيق منذ العصور الوسطى وقبل الحرب العالمية الثانية، فخلال تلك الفترة كانت 10% فقط من خواتم الخطوبة أو الزواج مكونة من الألماس
ومن مبدأ العلاقة الزوجية تم إستخراج الشعار ( الماس إلى الأبد ) أي أن العلاقة التي تبدأ بخاتم الماس سوف تستمر طول العمر
ومن مبدأ العلاقة الزوجية تم إستخراج الشعار ( الماس إلى الأبد ) أي أن العلاقة التي تبدأ بخاتم الماس سوف تستمر طول العمر
٧- اخذت الإعلانات التقليدية إللي كانت شائعة في هذاك الوقت بالنشر في المجلات والراديو لترسيخ هذه الفكرة اكثر في اذهان الشعب بل وايضا قامت الشركة بإرسال هدايا خواتم الماس للممثلين في هوليوود تدعيهم بإرتدائها خلال تصوير المقاطع الرومانسية لتعزيز فكرة ارتباط الالماس بالزواج
8- وفي عام 1950، كانت قد ارتفعت معدلات بيع الألماس في الولايات المتحدة الأميركية بنسبة 55%. وبعدما كانت واحدة من كل 10 عرائس تمتلك خاتما من الألماس، بحلول عام 1951 أصبحت 80% من العرائس تمتلك خواتم من الألماس.
٩- وحسب تقرير مجلة التايمز فإن الشعار ما تغير من اول ما بدأت الحملة حتى يومنا هذا لما حققه الشعار من إنتشار واسع ومبيعات هائلة. وهذا دليل على إن الاعلان ممكن يكون مؤثر لدرجة أن يغير معتقدات اجيال كاملة !!
١٠- بين عامي 1939 و 1979 ، زادت مبيعات الماس بالجملة في الولايات المتحدة وحدها من 23 مليون دولار إلى 2.1 مليار دولار! أدى ذلك إلى زيادة ميزانيتهم الإعلانية من 200000 دولار إلى 10 ملايين دولار سنويًا.
شفتوا الحملات التسويقية إللي تعمل على الم الجمهور المستهدف أيش تعمل !!
شفتوا الحملات التسويقية إللي تعمل على الم الجمهور المستهدف أيش تعمل !!
١١- الدرس الذي يجب ان نتعلمه من هذه الحملة الإعلانية بإن التسويق مرتبط بميثاق وطيد مع علم النفس وإن دراسة سلوك المستهلك ومعرفة ما يعاني منه الجمهور المستهدف هو نقطة الانطلاق الصحيحة لكل حملة اعلانية
١٢- كذلك يجب أن يفهم المسوقون إن القصص المبتكرة بعيداً عن الاطار النمطي ستخلق جمهور واسع جداً وإن كان المنتج ليس عليه طلب في الوقت الحالي هذا لا يعني بإنك لا تستطيع ان تخلق حاجة وتربطها في ذهن العميل وتقنعه بها
جاري تحميل الاقتراحات...