#ثريد أهم إستراتيجيات التسويق الرقمي لعام 2021: أعد المسار الصحيح الخاص بك..
هل تبحث عن استراتيجيات تسويق ثبت أنها الأكثر فعالية لنمو الأعمال؟ تم نقل هذا المحتوى لمساعدتك في استكشاف أفضل الأساليب وأهم استراتيجيات التسويق الرقمي لأي موقف تجاري – سواء أكان B2B أو B2C!
هل تبحث عن استراتيجيات تسويق ثبت أنها الأكثر فعالية لنمو الأعمال؟ تم نقل هذا المحتوى لمساعدتك في استكشاف أفضل الأساليب وأهم استراتيجيات التسويق الرقمي لأي موقف تجاري – سواء أكان B2B أو B2C!
**الجزء الأول**
الذكاء الاصطناعي والتسويق المستند إلى البيانات والتخصيص المستهدف على سبيل المثال قبل بضع سنوات كانت هذه المفاهيم تعتبر طموحة للغاية ومكلفة للغاية في التنفيذ.
في عام2021 أصبحت اتجاهات التسويق الرقمي المبتكرة هذه على رأس أولويات معظم أصحاب الأعمال.
الذكاء الاصطناعي والتسويق المستند إلى البيانات والتخصيص المستهدف على سبيل المثال قبل بضع سنوات كانت هذه المفاهيم تعتبر طموحة للغاية ومكلفة للغاية في التنفيذ.
في عام2021 أصبحت اتجاهات التسويق الرقمي المبتكرة هذه على رأس أولويات معظم أصحاب الأعمال.
ما هي استراتيجيات التسويق الرقمي؟
هي خطة تسويقية تساعد عملك على تحقيق أهداف تسويقية رقمية محددة من خلال قنوات التسويق عبر الإنترنت المختارة بعناية مثل الوسائط المدفوعة والمكتسبة والمملوكة.
هي خطة تسويقية تساعد عملك على تحقيق أهداف تسويقية رقمية محددة من خلال قنوات التسويق عبر الإنترنت المختارة بعناية مثل الوسائط المدفوعة والمكتسبة والمملوكة.
أفضل 10 استراتيجيات التسويق الرقمي بين الشركات B2B
1.تسويق المحتوى
يتمحور هذا التسويق على تعليم البيع للتأثير على سلوك الشراء ويركز هذا النهج على إنشاء وتوزيع المعلومات ذات الصلة باحتياجات العملاء المحتملين من أجل جذب الأشخاص الأكثر توافق مع منتجك أو خدمتك والأكثر احتمال لشرائها.
1.تسويق المحتوى
يتمحور هذا التسويق على تعليم البيع للتأثير على سلوك الشراء ويركز هذا النهج على إنشاء وتوزيع المعلومات ذات الصلة باحتياجات العملاء المحتملين من أجل جذب الأشخاص الأكثر توافق مع منتجك أو خدمتك والأكثر احتمال لشرائها.
يعد تسويق المحتوى مكون مهم لاستراتيجية شاملة للداخل ولكنه لا يدمج منهجيات التسويق الأخرى لتعظيم قيمة المحتوى.
يعتبر تسويق المحتوى فعال لأنه:
- يرسم الآفاق من خلال قمع المبيعات.
- ينمي رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها وجاذبيتها.
- يوفق بين الأسواق المستهدفة والمعلومات ذات الصلة.
يعتبر تسويق المحتوى فعال لأنه:
- يرسم الآفاق من خلال قمع المبيعات.
- ينمي رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها وجاذبيتها.
- يوفق بين الأسواق المستهدفة والمعلومات ذات الصلة.
حقيقة سريعة: 9 من أصل 10 مشتري B2B يقولون أن المحتوى عبر الإنترنت له تأثير متوسط إلى كبير على قرارات الشراء.
2.التسويق الداخلي
هي استراتيجية التسويق الأكثر فعالية بين الشركات على نطاق واسع لأنها تعزز نقاط القوة في غالبية الاستراتيجيات التسع الأخرى لجذب العملاء والتفاعل معهم وإسعادهم.
هي استراتيجية التسويق الأكثر فعالية بين الشركات على نطاق واسع لأنها تعزز نقاط القوة في غالبية الاستراتيجيات التسع الأخرى لجذب العملاء والتفاعل معهم وإسعادهم.
يعتبر Iلتسويق الداخلي فعال لأنه:
- يعمل للشركات من أي حجم أو نوع
يخلق آفاق أكثر دراية.
- يمكن دمجها وإدارتها بسهولة باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot CRM.
- يعمل للشركات من أي حجم أو نوع
يخلق آفاق أكثر دراية.
- يمكن دمجها وإدارتها بسهولة باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot CRM.
حقيقة سريعة: يفضل %80 من صانعي القرار في الشركات الحصول على معلومات العلامة التجارية من خلال مقال أو سلسلة مدونة أكثر من الإعلانات.
3.تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تزويد المستخدمين بالمحتوى الذي يجدون أنه ذا قيمة ويريدون مشاركته عبر شبكاتهم الاجتماعية ، مما يؤدي إلى زيادة الرؤية وحجم الزوار.
يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تزويد المستخدمين بالمحتوى الذي يجدون أنه ذا قيمة ويريدون مشاركته عبر شبكاتهم الاجتماعية ، مما يؤدي إلى زيادة الرؤية وحجم الزوار.
يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فعال لأنه:
- يقلل الإنفاق التسويقي مع زيادة توليد العملاء المحتملين.
- يوفر مقاييس تمنح الشركات رؤية إضافية للسوق.
- “إضفاء الطابع الإنساني” على العلامات التجارية وتشجيع التحويلات.
- يقلل الإنفاق التسويقي مع زيادة توليد العملاء المحتملين.
- يوفر مقاييس تمنح الشركات رؤية إضافية للسوق.
- “إضفاء الطابع الإنساني” على العلامات التجارية وتشجيع التحويلات.
حقيقة سريعة: %83 من جميع المسوقين B2B يستخدمون واحدًا على الأقل من مواقع التواصل الاجتماعي “الأربعة الكبار” (Facebook و LinkedIn و Twitter و YouTube) لتوزيع المحتوى.
يعد تحسين محركات البحث فعالاً لأنه:
- يستمر في التطور لمواكبة تحسين محركات البحث المتنقلة والمحلية.
- يبسط عمليات البحث عن العملاء المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
- هي طريقة فعالة من حيث التكلفة للحفاظ على تنافسية علامتك التجارية مع الشركات ذات الوضع المتشابه.
- يستمر في التطور لمواكبة تحسين محركات البحث المتنقلة والمحلية.
- يبسط عمليات البحث عن العملاء المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
- هي طريقة فعالة من حيث التكلفة للحفاظ على تنافسية علامتك التجارية مع الشركات ذات الوضع المتشابه.
4.تحسين محركات البحث
تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية زيادة الوعي حول موقع ويب معين وحجم الزوار إليه عن طريق التأكد من ظهوره ضمن أفضل نتائج البحث غير المدفوعة (أو “الطبيعية”) على محركات البحث مثل Google و Bing! و Yahoo.
تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية زيادة الوعي حول موقع ويب معين وحجم الزوار إليه عن طريق التأكد من ظهوره ضمن أفضل نتائج البحث غير المدفوعة (أو “الطبيعية”) على محركات البحث مثل Google و Bing! و Yahoo.
يعد تحسين محركات البحث فعال لأنه:
- يستمر في التطور لمواكبة تحسين محركات البحث المتنقلة والمحلية.
- يبسط عمليات البحث عن العملاء المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
- هي طريقة فعالة من حيث التكلفة للحفاظ على تنافسية علامتك التجارية مع الشركات ذات الوضع المتشابه.
- يستمر في التطور لمواكبة تحسين محركات البحث المتنقلة والمحلية.
- يبسط عمليات البحث عن العملاء المهتمين بمنتجك أو خدمتك.
- هي طريقة فعالة من حيث التكلفة للحفاظ على تنافسية علامتك التجارية مع الشركات ذات الوضع المتشابه.
حقيقة سريعة: تتصدر مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مصادر B2B الرائدة بنسبة %14 يليها التسويق عبر البريد الإلكتروني (%13 ) ووسائل التواصل الاجتماعي (%12 ).
5.التسويق عبر محركات البحث/الدفع لكل نقرة
التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، هو أداة تستخدمها الشركات لتنمية حجم الزوار التجهة نحو مواقع الويب الخاصة بها من خلال الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.
التسويق عبر محركات البحث ، أو SEM ، هو أداة تستخدمها الشركات لتنمية حجم الزوار التجهة نحو مواقع الويب الخاصة بها من خلال الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.
إحدى أكثر طرق التسويق عبر محرك البحث شيوعًا هي روابط الدفع لكل نقرة (PPC).
يعتبر التسويق عبر محركات البحث فعال بسبب:
- اتساع نطاق أدوات الإنترنت والوصول إليها.
- فعالية التكلفة في توليد رؤية عالية.
- القدرة على التكيف مع أسواق وجماهير متعددة.
يعتبر التسويق عبر محركات البحث فعال بسبب:
- اتساع نطاق أدوات الإنترنت والوصول إليها.
- فعالية التكلفة في توليد رؤية عالية.
- القدرة على التكيف مع أسواق وجماهير متعددة.
حقيقة سريعة: من المرجح أن يقوم مستخدمو PPC بعملية شراء بنسبة %50 أكثر من زوار الموقع العضوي.
6.التسويق القائم على الحساب وإعادة الاستهداف
يعد إستراتيجية تسويق رقمي B2B تركز على مجموعة مستهدفة من الحسابات باستخدام حملات مخصصة للغاية. إنه يوفر لفرق التسويق والمبيعات عددًا من المزايا بما في ذلك عملية مبيعات أسرع وفعالية التكلفة واستخدام أكثر كفاءة لموارد التسويق.
يعد إستراتيجية تسويق رقمي B2B تركز على مجموعة مستهدفة من الحسابات باستخدام حملات مخصصة للغاية. إنه يوفر لفرق التسويق والمبيعات عددًا من المزايا بما في ذلك عملية مبيعات أسرع وفعالية التكلفة واستخدام أكثر كفاءة لموارد التسويق.
إعادة الاستهداف فعالة لأنها:
- يجذب انتباه “متسوقي النوافذ” وقوتهم الشرائية.
- يولد معدلات نقر عالية.
- يفسح المجال لتقسيم الزائر والرسائل المخصصة.
حقيقة سريعة: متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستهدفة هو %0.7 (مقارنة بـ %0.07 للإعلانات الصورية).
- يجذب انتباه “متسوقي النوافذ” وقوتهم الشرائية.
- يولد معدلات نقر عالية.
- يفسح المجال لتقسيم الزائر والرسائل المخصصة.
حقيقة سريعة: متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستهدفة هو %0.7 (مقارنة بـ %0.07 للإعلانات الصورية).
7.برامج الإحالة أو التسويق بالعمولة
هو مصطلح شامل يستخدم لوصف نهج منظم تتبعه الشركات لتحفيز الناس على إخبار الآخرين عن منتجاتهم أو خدماتهم. يقصد بتنفيذ برامج تابعة محددة وبرامج إحالة العملاء وبرامج الشركاء ضمن هيكل خطة التسويق توفير المصداقية الفورية للعملاء لتنمية قاعدة العملاء.
هو مصطلح شامل يستخدم لوصف نهج منظم تتبعه الشركات لتحفيز الناس على إخبار الآخرين عن منتجاتهم أو خدماتهم. يقصد بتنفيذ برامج تابعة محددة وبرامج إحالة العملاء وبرامج الشركاء ضمن هيكل خطة التسويق توفير المصداقية الفورية للعملاء لتنمية قاعدة العملاء.
برامج الإحالة فعالة لأنها:
- الاستفادة من توصيات العملاء السعداء.
- التعرف على ولاء العملاء للعلامة التجارية بشكل حقيقي وتعزيزه.
- تحظى بشعبية دائمة لدى العملاء.
حقيقة سريعة: القيمة الدائمة للعملاء المحالين الجدد أعلى بنسبة %16 من غير المحالين.
- الاستفادة من توصيات العملاء السعداء.
- التعرف على ولاء العملاء للعلامة التجارية بشكل حقيقي وتعزيزه.
- تحظى بشعبية دائمة لدى العملاء.
حقيقة سريعة: القيمة الدائمة للعملاء المحالين الجدد أعلى بنسبة %16 من غير المحالين.
8.وسائل الإعلام
الوسائط المكتسبة (أو “الوسائط المجانية”) هي دعاية يتم إنشاؤها من خلال جهود أخرى غير الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تتخذ أشكالًا متنوعة – شهادة على وسائل التواصل الاجتماعي أو كلام شفهي أو إشارة تلفزيونية أو إذاعية أو مقال صحفي أو افتتاحية.
الوسائط المكتسبة (أو “الوسائط المجانية”) هي دعاية يتم إنشاؤها من خلال جهود أخرى غير الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تتخذ أشكالًا متنوعة – شهادة على وسائل التواصل الاجتماعي أو كلام شفهي أو إشارة تلفزيونية أو إذاعية أو مقال صحفي أو افتتاحية.
تعد الوسائط المكتسبة والعلاقات العامة فعالة لأنها:
- هي بشكل عام قنوات إعلانية مجانية.
- غير مرغوب فيها وبالتالي تتمتع بمصداقية فورية.
- زيادة الوعي بالمحتوى القيم والتعليمي والجدير بالثقة.
حقيقة سريعة: تمثل الوسائط المكتسبة 25٪-40٪ من إجمالي حركة الزوار وتوليد العملاء المحتملين.
- هي بشكل عام قنوات إعلانية مجانية.
- غير مرغوب فيها وبالتالي تتمتع بمصداقية فورية.
- زيادة الوعي بالمحتوى القيم والتعليمي والجدير بالثقة.
حقيقة سريعة: تمثل الوسائط المكتسبة 25٪-40٪ من إجمالي حركة الزوار وتوليد العملاء المحتملين.
9.أحداث الصناعة
تظل المعارض التجارية من أفضل أدوات التواصل بين الشركات (خاصة عندما تدعم التكتيكات الواردة جهود الأحداث)، حيث إنها تجمع الشركات داخل صناعة معينة في مكان واحد لعرض أحدث منتجاتها وخدماتها.
تظل المعارض التجارية من أفضل أدوات التواصل بين الشركات (خاصة عندما تدعم التكتيكات الواردة جهود الأحداث)، حيث إنها تجمع الشركات داخل صناعة معينة في مكان واحد لعرض أحدث منتجاتها وخدماتها.
يمكن غالبًا تحويل الأحداث الشخصية إلى أحداث افتراضية تقدم مزايا مماثلة، بما في ذلك:
- التفاعلات الهادفة وبناء العلاقات.
- حضور جيد وخلق بيئة غنية بالأهداف لتوليد العملاء المحتملين.
- فرص للشركات من جميع الأحجام للوصول إلى نفس الجمهور والمعلومات.
- التفاعلات الهادفة وبناء العلاقات.
- حضور جيد وخلق بيئة غنية بالأهداف لتوليد العملاء المحتملين.
- فرص للشركات من جميع الأحجام للوصول إلى نفس الجمهور والمعلومات.
حقيقة سريعة: الأحداث مثل المعارض التجارية تولد معظم عملاء B2B ، في حين أن دراسات الحالة هي المحفزات وراء تحويل العملاء المحتملين وتسريعهم.
10.التسويق التحادثي
التسويق التحادثي هو مجرد محادثة. يحصل التفاعل في الوقت الفعلي عبر chatbot أو الدردشة المباشرة على المعلومات الصحيحة أمام العملاء المحتملين والعملاء في الوقت المناسب وتتم معالجة أسئلة المتابعة على الفور.
التسويق التحادثي هو مجرد محادثة. يحصل التفاعل في الوقت الفعلي عبر chatbot أو الدردشة المباشرة على المعلومات الصحيحة أمام العملاء المحتملين والعملاء في الوقت المناسب وتتم معالجة أسئلة المتابعة على الفور.
يعتبر التسويق التحادثي فعال لأنه:
- يزيل طبقات الالتقاط غير الشخصي للعميل ويخلق تجربة عملاء شخصية وأصيلة.
- يعزز التواصل الواضح – يمكن للمشترين تحديد احتياجاتهم ويمكن للشركات أن تفهم وتساعد بسهولة.
- يقوي العلاقات حيث يمكن أن توصي الروبوتات أيضا بمحتوى إضافي لتكملة تعليم المشتري.
- يزيل طبقات الالتقاط غير الشخصي للعميل ويخلق تجربة عملاء شخصية وأصيلة.
- يعزز التواصل الواضح – يمكن للمشترين تحديد احتياجاتهم ويمكن للشركات أن تفهم وتساعد بسهولة.
- يقوي العلاقات حيث يمكن أن توصي الروبوتات أيضا بمحتوى إضافي لتكملة تعليم المشتري.
حقيقة سريعة: المراسلة هي الطريقة المفضلة لتواصل العملاء مع الشركات – يريد %90 من العملاء خيار الدردشة.
جاري تحميل الاقتراحات...