اهم مباديء الاقتصاد التي تختلط علي البعض، ولكنه موضوع هام للجميع
القيمة والسعر
هل هما مرادفان لنفس الشيء؟
السعر معروف، معروض ومعلن
ولكن كيف يمكننا تحديد القيمه؟
هل السعر (او الثمن) غالبا ما يكون اقل ام اكثر من القيمه؟
ماهي أهميه القيمه اصلا؟
الا يكفي السعر؟
سوف اشرح لاحقًا
القيمة والسعر
هل هما مرادفان لنفس الشيء؟
السعر معروف، معروض ومعلن
ولكن كيف يمكننا تحديد القيمه؟
هل السعر (او الثمن) غالبا ما يكون اقل ام اكثر من القيمه؟
ماهي أهميه القيمه اصلا؟
الا يكفي السعر؟
سوف اشرح لاحقًا
الثمن هو ما تدفعه، والقيمه هي ما تحصل عليه
بالطبع أنت تحاول الحصول على أفضل قيمه مقابل نقودك
والتاجر يريد إن يحصل على أعلى سعر في مقابل ما يبيعه، لذلك يتفنن التاجر في توضيح قيمه ما يبيعه
ويستخدم حيل التسويق المختلفه لتعظيم تلك القيمه في أذهان الزبائن
بالطبع أنت تحاول الحصول على أفضل قيمه مقابل نقودك
والتاجر يريد إن يحصل على أعلى سعر في مقابل ما يبيعه، لذلك يتفنن التاجر في توضيح قيمه ما يبيعه
ويستخدم حيل التسويق المختلفه لتعظيم تلك القيمه في أذهان الزبائن
وكان التاجر ينجح في ذلك غالباً، حتى ظهرت الإنترنت التي اتاحت للمشتري المقارنه، والتعرف على رأي من اشتري من قبله
فأنهارت نظريه التسويق الأساسيه Market Imperfection التي حكمت السوق قرون عديده، وكانت تدرس في كليات اداره الأعمال حتى سنه 2000
فأنهارت نظريه التسويق الأساسيه Market Imperfection التي حكمت السوق قرون عديده، وكانت تدرس في كليات اداره الأعمال حتى سنه 2000
نظريه التسويق ببساطة
ليس كل الزبائن يعرفون عن كل البضائع المتوفره من كل التجار حالياً
فإذا وصلت إلى الزبون قبل غيرك، يمكنك إن تبيع بضائعك بربح أعلي
لذلك عليك الإستثمار في التسويق بقوه، حتى تصل إلى الزبائن قبل غيرك
وذلك أفضل من تخفيض الأسعار أو تقديم منتج أفضل
ليس كل الزبائن يعرفون عن كل البضائع المتوفره من كل التجار حالياً
فإذا وصلت إلى الزبون قبل غيرك، يمكنك إن تبيع بضائعك بربح أعلي
لذلك عليك الإستثمار في التسويق بقوه، حتى تصل إلى الزبائن قبل غيرك
وذلك أفضل من تخفيض الأسعار أو تقديم منتج أفضل
كانت الإنترنت وبالاً على الأعمال القائمه من عشرات السنين, بعد إن كونت علامه تجاريه قويه، وشبكة توزيع تضمن لها بيع منتجاتها بربح مضاعف
ثم أتت تلك المصيبة المسماه بالإنترنت وسمحت للزبائن بالتواصل بأبداء رأيهم في المتيج وتجاربهم معه
ثم أتت تلك المصيبة المسماه بالإنترنت وسمحت للزبائن بالتواصل بأبداء رأيهم في المتيج وتجاربهم معه
الأسوأ أنها سمحت بكثير من الشفافيه
أصبح للزبون وسيله للمقارنه مع ما هو معروض في السوق بل في بلدان أخري
إسلوب التسويق في السوبر ماركت، إن تعلن عن بعض البضائع بأسعار التكلفه
تجذب الزبائن بها لتبيعهم أشياء أخري بربح مضاعف
لكن ألان تجد لزبون ينظر في الهاتف ليقارن الأسعار في متجر أخر
أصبح للزبون وسيله للمقارنه مع ما هو معروض في السوق بل في بلدان أخري
إسلوب التسويق في السوبر ماركت، إن تعلن عن بعض البضائع بأسعار التكلفه
تجذب الزبائن بها لتبيعهم أشياء أخري بربح مضاعف
لكن ألان تجد لزبون ينظر في الهاتف ليقارن الأسعار في متجر أخر
نعود إلى القيمه
كيف يمكننا تحديد إذا ما كنا نحصل على قيمه عادله مقابل ما ندفعه
خاصة إذا ما كنت تشتري شيء مكلف، سيارة مثلاً أو عقار
أظن ممكن اختصاره في اسلوبين
إصرف وقت للمقارنه مع العروض الأخرى، إستطلع رأي من اشتري قبلك
ولكن في رأي ما يحدد القيمه الحقيقيه
هو سعر أعاده البيع
كيف يمكننا تحديد إذا ما كنا نحصل على قيمه عادله مقابل ما ندفعه
خاصة إذا ما كنت تشتري شيء مكلف، سيارة مثلاً أو عقار
أظن ممكن اختصاره في اسلوبين
إصرف وقت للمقارنه مع العروض الأخرى، إستطلع رأي من اشتري قبلك
ولكن في رأي ما يحدد القيمه الحقيقيه
هو سعر أعاده البيع
مثلاً أنت محتار إذا ما كانت التويوتا لاند كروز تعطيك قيمه أفضل من الهمر أو BMW
يمكنك مقارنه السعر في بلاد أخرى على الإنترنت
ولكن أفضل ما يعطيك تصور جيد
هو سعر أعاده بيعها بعض سنتين مثلاً، هذه هي قيمتها الحقيقيه
سوف تجد سياره تفقد 20% وأخرى تفقد 50%
يمكنك مقارنه السعر في بلاد أخرى على الإنترنت
ولكن أفضل ما يعطيك تصور جيد
هو سعر أعاده بيعها بعض سنتين مثلاً، هذه هي قيمتها الحقيقيه
سوف تجد سياره تفقد 20% وأخرى تفقد 50%
كنت في احد المنتجعات، عرضوا علي قسيمه 200$، مقابل ان احضر عرض المطور لاستعراض مزايا شراء اسبوع سنويًا مدي الحياه في المنتجع
العرض ممتاز وساري لهذا اليوم فقط، طلبت مهله ساعتين، بحثت علي الإنترنت عن عروض مما اشتروا من قبل
يبيعون علي نصف السعر
لما واجهت المندوبة بذلك أنهت المقابله
العرض ممتاز وساري لهذا اليوم فقط، طلبت مهله ساعتين، بحثت علي الإنترنت عن عروض مما اشتروا من قبل
يبيعون علي نصف السعر
لما واجهت المندوبة بذلك أنهت المقابله
لذلك أظن إن أسهل وسيله لتقدير القيمة ببساطة
هو البحث عن سعر أعاده البيع
إذا كان سعر السلعه ينخفض بسرعة، فذلك لأن السوق لا يجد فيها قيمه مناسبه
غالباً أنت لا تحصل صفقه جيده من التاجر
وتلك هي قاعده عامه
هو البحث عن سعر أعاده البيع
إذا كان سعر السلعه ينخفض بسرعة، فذلك لأن السوق لا يجد فيها قيمه مناسبه
غالباً أنت لا تحصل صفقه جيده من التاجر
وتلك هي قاعده عامه
طبعاً القيمه لا تقتصر على المشتريات أو الأصول
هناك قيمه أدبيه لشهادة الدكتوراه الفخريه
وهناك قيمه عاطفيه لساعه اليد التي أهداني اياها أبي عند إنهاء المرحله الابتدائيه
وهناك قيمه اثريه في لوحه الموناليزا
ولكني أناقش هنا عن القيمه التجاريه فقط
هناك قيمه أدبيه لشهادة الدكتوراه الفخريه
وهناك قيمه عاطفيه لساعه اليد التي أهداني اياها أبي عند إنهاء المرحله الابتدائيه
وهناك قيمه اثريه في لوحه الموناليزا
ولكني أناقش هنا عن القيمه التجاريه فقط
قبل إن تشتري أي سلعه أو سيارة أو حلي أو عقار أو طرح أولي لأسهم
فكر:
هل تحصل على قيمه عادلة
هل يمكن أعاده بيع هذه الأصول
غالباً ما يدل انخفاض سعر اعادة البيع على رغبة الأغلبيه في التخلص من هذه السلعه أو المنتج بعد إن امتلكوه لبعض الوقت وتبين لهم عيوبه
ذلك يظهر قيمته الواقعيه
فكر:
هل تحصل على قيمه عادلة
هل يمكن أعاده بيع هذه الأصول
غالباً ما يدل انخفاض سعر اعادة البيع على رغبة الأغلبيه في التخلص من هذه السلعه أو المنتج بعد إن امتلكوه لبعض الوقت وتبين لهم عيوبه
ذلك يظهر قيمته الواقعيه
جاري تحميل الاقتراحات...