كيف تخلق قواعد المنافسة و تتفوق على منافسيك باستخدام استراتيجية المحيط الأزرق؟
أولا: ما هو المقصود باستراتيجية المحيط الأزرق؟
أولا: ما هو المقصود باستراتيجية المحيط الأزرق؟
💠 استراتيجية المحيط الأزرق:
تعتبر استراتيجية جديدة أحدثت ثورة في عالم الاعمال، هدفها تشجيع الشركات على تحقيق الأرباح، لكن بطرق غير تقليدية، من خلال إنشاء مساحة سوق خاصة غير متنافس.
تعتبر استراتيجية جديدة أحدثت ثورة في عالم الاعمال، هدفها تشجيع الشركات على تحقيق الأرباح، لكن بطرق غير تقليدية، من خلال إنشاء مساحة سوق خاصة غير متنافس.
تقسم هذه الاستراتيجية المنافسة إلى قسمين
- (المحيطات الزرقاء): مساحة سوق خاصة غير متنافس
- (المحيطات الحمراء): المساحات التي تشتد فيها المنافسة تسمى
- (المحيطات الزرقاء): مساحة سوق خاصة غير متنافس
- (المحيطات الحمراء): المساحات التي تشتد فيها المنافسة تسمى
💠أربع استراتيجيات للخروج من أسواق المنافسة الى أسواق بعيدة كل البعد عن الأسواق الموجودة:
أولا: الاستبعاد:
استبعاد جميع عوامل المنافسة التي تتنافس فيها الشركات القريبة من منتجك في السوق، والخروج بابتكار جديد وشريحة عملاء جدد.
أولا: الاستبعاد:
استبعاد جميع عوامل المنافسة التي تتنافس فيها الشركات القريبة من منتجك في السوق، والخروج بابتكار جديد وشريحة عملاء جدد.
للوصول الى شريحة جديدة من العملاء ينبغي دراسة المنتج والسوق وعليه يقسم العملاء إلى:
✅ عملاء متوقعون: وهم الذين يتقبلون التغير، ويبحثون عن الجديد
✅ عملاء لا يقبلون التغير: وهم من المتوقع عدم تقبلهم للمنتج الجديد
✅ عملاء غير المعروفين: وهم شريحة جديدة من العملاء ينبغي جذبهم.
✅ عملاء متوقعون: وهم الذين يتقبلون التغير، ويبحثون عن الجديد
✅ عملاء لا يقبلون التغير: وهم من المتوقع عدم تقبلهم للمنتج الجديد
✅ عملاء غير المعروفين: وهم شريحة جديدة من العملاء ينبغي جذبهم.
ثانياً: التقليل:
التقليل من عملية التكرار في السوق والخروج من عملية التحسين على المنتجات الحالية والتطلع إلى أفكار وابتكارات جديدة.
التقليل من عملية التكرار في السوق والخروج من عملية التحسين على المنتجات الحالية والتطلع إلى أفكار وابتكارات جديدة.
يتم التقليل من خلال دراسة العوامل الآتية:
✅ تحديد العوامل التي بدراستك لها يمكنك إيجاد سوق جديد ذو مستقبل واعد
✅إيجاد عوامل جديدة في مجال التخصص أو الصناعة التي تقود لسوق جديدة لك وحدك
✅ تحديد العوامل التي بدراستك لها يمكنك إيجاد سوق جديد ذو مستقبل واعد
✅إيجاد عوامل جديدة في مجال التخصص أو الصناعة التي تقود لسوق جديدة لك وحدك
ثالثاً: الإضافة:
تحديد العوامل التي سيتميز بها منتجك عن المنتجات الأخرى، بمعنى تحديد الكيفية التي سيتميز بها منتجك عن المنتجات الأخرى، عن طريق دراسته وتحليله من عدة نقاط أساسية:
تحديد العوامل التي سيتميز بها منتجك عن المنتجات الأخرى، بمعنى تحديد الكيفية التي سيتميز بها منتجك عن المنتجات الأخرى، عن طريق دراسته وتحليله من عدة نقاط أساسية:
✅دراسة وتحليل منتجك الخاص بعيداً عن المنتجات المشابهة
✅دراسة وتحليل متطلبات العملاء واحتياجاتهم
✅دراسة المنتجات التكميلية في الصناعة وليس المنتجات الرئيسية
✅دراسة وتحليل متطلبات العملاء واحتياجاتهم
✅دراسة المنتجات التكميلية في الصناعة وليس المنتجات الرئيسية
رابعاً: الإنشاء:
إنشاء قيمة تنافسية مبتكرة والتي تحتوي على ثلاث نقاط أساسية يجب دراستها وتقديم إجابات واضحة لها وهي:
✅ الفوائد التي ستعود على المستهلك
✅ تكلفة المنتج: وضع سعر مناسب يجمع بين رضا الزبون ومصالح الشركة
✅ دراسة المخاطر المتوقعة وتحديد استراتيجية التغلب عليها.
إنشاء قيمة تنافسية مبتكرة والتي تحتوي على ثلاث نقاط أساسية يجب دراستها وتقديم إجابات واضحة لها وهي:
✅ الفوائد التي ستعود على المستهلك
✅ تكلفة المنتج: وضع سعر مناسب يجمع بين رضا الزبون ومصالح الشركة
✅ دراسة المخاطر المتوقعة وتحديد استراتيجية التغلب عليها.
جاري تحميل الاقتراحات...