حتى تتمكن #الشركات_الناشئة من الاستمرار لا بد لها من #الابتكار ✨
في هذا الكتاب تسع قواعد
لتحويل #الابتكار إلى #أموال
استند المؤلف على الدروس المستفادة لأكثر من 10 آلاف مشروع حول #العالم
في هذا الكتاب تسع قواعد
لتحويل #الابتكار إلى #أموال
استند المؤلف على الدروس المستفادة لأكثر من 10 آلاف مشروع حول #العالم
المؤلف ينصح #الشركات_الناشئة بأن تعيد التفكير في ممارسات الابتكار لديها..
وفي الكتاب حالات دراسية لــ #شركات_عالمية مثل:
"أوبر - بورشيه - لينكدإن - أويتمايزلي - شفاروفسكي"
وكيف استخدمت هذه الشركات المبادئ التسعة لتحويل الابتكار إلى #أموال
وفي الكتاب حالات دراسية لــ #شركات_عالمية مثل:
"أوبر - بورشيه - لينكدإن - أويتمايزلي - شفاروفسكي"
وكيف استخدمت هذه الشركات المبادئ التسعة لتحويل الابتكار إلى #أموال
كثير يعتقد أن هناك أسباب كثيرة لفشل منتجات وخدمات #الشركات_الناشئة
والمؤلف يبين أن هناك أربع فئات أساسية تندرج تحتها أسباب فشل المنتجات/الخدمات وهي :
والمؤلف يبين أن هناك أربع فئات أساسية تندرج تحتها أسباب فشل المنتجات/الخدمات وهي :
1-وجود الكثير من الميزات
( Feature Shocks)
2- الابتكار المتواضع
( Minivations )
3-الجواهر المخفية
(Hidden Gems)
4-الموتى الأحياء
( Undeads )
( Feature Shocks)
2- الابتكار المتواضع
( Minivations )
3-الجواهر المخفية
(Hidden Gems)
4-الموتى الأحياء
( Undeads )
٣- لم يعد #ابتكار المنتجات حكراً على العالم الغربي وما يثبت ذلك انخافض حصص #الولايات_المتحدة و #اوروبا في #الإنفاق_العالمي على #البحث_والتطوير
وتزايد حصة #الصين ودول آسيوية أخرى!!
من المتوقع تفوق #الصين على الولايات المتحدة في الإنفاق على البحث والتطوير
وتزايد حصة #الصين ودول آسيوية أخرى!!
من المتوقع تفوق #الصين على الولايات المتحدة في الإنفاق على البحث والتطوير
٤-معدل #الابتكار يتسارع والدليل على ذلك قفزت طلبات الحصول على #براءة_الاختراعات عالمياً مرتين ونصف من عام ١٩٩٥م إلى ٢٠١٣م وفي عام ٢٠١٤م سُجل رقم قياسي لبراءة الاختراعات على الصعيد الدولي
هذه #الإحصائيات مذهلة ✨
ولكن مع معدل فشل المنتجات الجديدة عالميا بنسبة 72% يمكن أن تشعر بالراحة عندما تعلم إذا كنت تواجه مشكلات في إطلاق ابتكاراتك بنجاح فأنت لست وحدك!
ولكن مع معدل فشل المنتجات الجديدة عالميا بنسبة 72% يمكن أن تشعر بالراحة عندما تعلم إذا كنت تواجه مشكلات في إطلاق ابتكاراتك بنجاح فأنت لست وحدك!
4-الموتى الأحياء
( Undeads )
ابتكار لا يريده الزبائن ورغم ذلك طُرح في #السوق 🤔
إما لأنه يمثّل استجابة غير مناسبة لحاجة حقيقيّة وإما لأنه استجابة لحاجة غير موجودة أصلاً
( Undeads )
ابتكار لا يريده الزبائن ورغم ذلك طُرح في #السوق 🤔
إما لأنه يمثّل استجابة غير مناسبة لحاجة حقيقيّة وإما لأنه استجابة لحاجة غير موجودة أصلاً
مثال:
شركة تبيع شاشات تلفزيون عالي #الجودة واطلب منهم سرد ميّزات الشاشة
ربما ينتهي بك المطاف باستخدام ٢٠٪ من المزايا المطروحة 🤐
شركة تبيع شاشات تلفزيون عالي #الجودة واطلب منهم سرد ميّزات الشاشة
ربما ينتهي بك المطاف باستخدام ٢٠٪ من المزايا المطروحة 🤐
أصدقائي #رواد_الاعمال يمكنكم تجنب مشكلة ابتكار ميِّزات كثيرة بدراسة شريحة العملاء المستهدفة ومدى ملائمة المنتج وما بوسعهم أن يدفعونه مقابل الحصول على المنتج الذي يلبي احتياجهم ورغباتهم🎁
الابتكار المتواضع
(Minivations) عندما انتقلت #شركات_الاتصالات
من شبكات الجيل الثالث (#3G)
إلى الجيل الرابع (#4G) كان تغييراً جذرياً في #القيمة_المقدمة لدى #العملاء بسبب سرعة #الإنترنت
لكن بعض الشركات لم تحول الخدمة الجديدة إلى أموال
مثل شركة (Hutchison/Three)
وكانت تفخر بذلك!!
(Minivations) عندما انتقلت #شركات_الاتصالات
من شبكات الجيل الثالث (#3G)
إلى الجيل الرابع (#4G) كان تغييراً جذرياً في #القيمة_المقدمة لدى #العملاء بسبب سرعة #الإنترنت
لكن بعض الشركات لم تحول الخدمة الجديدة إلى أموال
مثل شركة (Hutchison/Three)
وكانت تفخر بذلك!!
بقولها:
"من يفرضون رسوماً إضافية على شبكات الجيل الرابع فاشلون ونحن لسنا كذلك"
#المملكة_المتحدة
أسوأ ما يمكن أن تتعرض له الشركة هو ألا تحول #تحسين سرعتها إلى أموال 🩺
"من يفرضون رسوماً إضافية على شبكات الجيل الرابع فاشلون ونحن لسنا كذلك"
#المملكة_المتحدة
أسوأ ما يمكن أن تتعرض له الشركة هو ألا تحول #تحسين سرعتها إلى أموال 🩺
عندما كانت الاسم الأول الذي يربطه المستهلكون بـ #التصوير_الفوتوغرافي حتى تعرضت لهزيمة ساحقة في مجال #الكاميرات_الرقمية لأنها انتظرت طويلا في مقاعد المتفرجين👨👩👦👦
كوداك أخفت جوهرة ثمينة وهي التكنولوجيا التي تكمن وراء #الكاميرات_الرقمية
لان ستيڤن ساسون هو من ابتكر ذلك عام ١٩٧٤ م
في معمل البحوث التطبيقية لشركة #كوداك
ورؤساء المهندس ساسون لم يكونوا متحمسين بتاتاً للفكرة حتى عام ٢٠٠١م !!
لان ستيڤن ساسون هو من ابتكر ذلك عام ١٩٧٤ م
في معمل البحوث التطبيقية لشركة #كوداك
ورؤساء المهندس ساسون لم يكونوا متحمسين بتاتاً للفكرة حتى عام ٢٠٠١م !!
ومع غياب موطئ قدم كوداك في هذا #العالم_الرقمي الجديد أعلنت إفلاسها عام ٢٠١٢م وعادت مجدداً عام ٢٠١٣ م
ما كان ذاك ليحدث لو أن كوداك لم تُخفي تلك الجوهرة في عام ١٩٧٤ م لكنها لم تحسن استغلالها
ما كان ذاك ليحدث لو أن كوداك لم تُخفي تلك الجوهرة في عام ١٩٧٤ م لكنها لم تحسن استغلالها
ليست #كوداك الشركة الوحيدة التي تدفن جواهرها المخفيّة
هناك العديد من #الشركات و #رواد_الأعمال من يفعل ذلك
ربما يقرأ التغريدة ويخفي العديد من الجواهر
والنتيجة الأكثر إيلاماً
رؤية أحد #المنافسين يطلق إصداراً منها قبلك
( سارقين فكرتي ) 😂
هناك العديد من #الشركات و #رواد_الأعمال من يفعل ذلك
ربما يقرأ التغريدة ويخفي العديد من الجواهر
والنتيجة الأكثر إيلاماً
رؤية أحد #المنافسين يطلق إصداراً منها قبلك
( سارقين فكرتي ) 😂
في #الشركات_الناشئة قد يكافح غالباً أعضاء الفريق لإنتاج #جواهر مخفيّة وإطلاقها في #السوق
ولديهم #تحدي
- إما لا يستطيعون تمييز القيمة الحقيقية للجواهر المخفية وقياسها
- أو لأنهم يفتقرون إلى الكفاءات اللازمة لطرحها في #السوق
ولديهم #تحدي
- إما لا يستطيعون تمييز القيمة الحقيقية للجواهر المخفية وقياسها
- أو لأنهم يفتقرون إلى الكفاءات اللازمة لطرحها في #السوق
أصدقائي #رواد_الأعمال
و #الشركات_الناشئة حتى نتجاوز هذه التحديات أدعوكم للإلتحاق بـ #حاضنات_الأعمال أمثال @ibehub
في #السعودية لتساعدك في اكتشاف قوة فكرتك الكامنة في #السوق
و #الشركات_الناشئة حتى نتجاوز هذه التحديات أدعوكم للإلتحاق بـ #حاضنات_الأعمال أمثال @ibehub
في #السعودية لتساعدك في اكتشاف قوة فكرتك الكامنة في #السوق
من وجهة نظري أن الفشل في إدراك #قيمة الجوهرة المخفية وقوتها الكامنة لدى #رواد_الأعمال هو عدم معرفة الأثر الإيجابي لـ #حاضنات_الأعمال و #المكاتب_المشتركة التي تزودك بأدوات #الابتكار والخطوات #الاستراتيجية لاختراق #السوق بكل #ثقة و #أمان
الموتى الأحياء
( Undeads ) مثل/ منتج #الأنسولين المستنشق بدلاً من الإبر💉
اعتقد مبتكروه أن مرضى السكري الذين يعانون فوبيا الإبر سوف يُتيّمون بهذا #الابتكار وصحيح أن الأمر بدأ بفكرة رائعة لكنه لم يكن كذلك من الناحية #العمليَّة
السبب:👇🏻
( Undeads ) مثل/ منتج #الأنسولين المستنشق بدلاً من الإبر💉
اعتقد مبتكروه أن مرضى السكري الذين يعانون فوبيا الإبر سوف يُتيّمون بهذا #الابتكار وصحيح أن الأمر بدأ بفكرة رائعة لكنه لم يكن كذلك من الناحية #العمليَّة
السبب:👇🏻
كان على #المريض استخدام #الأنسولين المستنشق أكثر من الأنسولين المحقون بخمس إلى عشر مرّات وكان #السعر يتراوح ما بين ثلاثة وأربعة أضعاف سعر #الأنسولين المحقون
أي أنه كان إجابة خاطئة لسؤال صحيح🙏
أي أنه كان إجابة خاطئة لسؤال صحيح🙏
٢- لا تفرض حلاً يناسب الجميع!!
شئت أو أبيت عملاؤك مختلفون🤙🏻
شئت أو أبيت عملاؤك مختلفون🤙🏻
٣-عندما يكون تصميم #المنتجات والتكوين والتحزيم علماً أكثر من منه فناً
٤-تجاوز نقطة #السعر
كيفية فرضك للرسوم أهم من مقدار الرسوم المفروضة
كيفية فرضك للرسوم أهم من مقدار الرسوم المفروضة
٥-أنختار سعراً منخفضاً لحصة سوقية أكبر أم سعراً مرتفعاً لتمييز علامتنا #التجارية ؟
اختر #استراتيجية_التسعير الرابحة
اختر #استراتيجية_التسعير الرابحة
#ختاماً أتمنى تحت هذه #التغريدات نكتب قصص #النجاح والممارسات #الناجحة
أو شارك التغريدة ومنشن لخبير أو مختص يثري #رواد_الأعمال و #الشركات_الناشئة بما يعظم الأثر #الاقتصادي في بلادنا
ويعظم #الأرباح للـ #المشاريع_الريادية
قراءة ممتعة للجميع ❤️
أو شارك التغريدة ومنشن لخبير أو مختص يثري #رواد_الأعمال و #الشركات_الناشئة بما يعظم الأثر #الاقتصادي في بلادنا
ويعظم #الأرباح للـ #المشاريع_الريادية
قراءة ممتعة للجميع ❤️
مثال:
أحد البنوك لديه 30 عرض لعملاء الخدمات المصرفية وهذا العدد الكبير من الخيارات صعب مهمة فريق #المبيعات لمعرفة العرض المناسب للعملاء
مالذي حدث؟
أحد البنوك لديه 30 عرض لعملاء الخدمات المصرفية وهذا العدد الكبير من الخيارات صعب مهمة فريق #المبيعات لمعرفة العرض المناسب للعملاء
مالذي حدث؟
جاري تحميل الاقتراحات...