من زمان ما اتفلسفت عليكم وعندي اليوم طاقة فلسفة وموضوع من زمان ابغى اتكلم فيه ودحين اخيراً اترتب في مخي..
موضوعي عن: التَمَوضُع 😊
موضوعي عن: التَمَوضُع 😊
الموضوع هذا إهداء لكل عميل يقول ان الفئة المستهدفة لمشروعه هي: كل الناس (شباب وبنات وعوائل وافراد وكبار وصغار ومواطنين واجانب في الداخل والخارج)
حاتكلم عن:
-ايش يعني التمَوضُع الاستراتيجي.
-اهميته مقارنة بطريقة ادارة/اداء مشروعك.
-كيف تتموضَع؟
-امثلة للتموضُع.
ويمكن ياخدني الكلام لاشياء تانية..
اعرف انه حيكون كلام مرة basic للي بيشتغلوا في التسويق، لكن حاحاول ابسّط الكلام لاصحاب المشاريع اللي مالهم في التسويق.
-ايش يعني التمَوضُع الاستراتيجي.
-اهميته مقارنة بطريقة ادارة/اداء مشروعك.
-كيف تتموضَع؟
-امثلة للتموضُع.
ويمكن ياخدني الكلام لاشياء تانية..
اعرف انه حيكون كلام مرة basic للي بيشتغلوا في التسويق، لكن حاحاول ابسّط الكلام لاصحاب المشاريع اللي مالهم في التسويق.
التموضع ( positioning ) يعني انك تلاقي لمشروعك حتّة يجلس فيها.
الاحسن منه هو التموضع الاستراتيجي Strategical Positioning وهو انه يقرر يجلس بشياكة ويبان شكله مميز بين المشاريع المنافسة ويطبع صورة ذهنية معينة في ذهن العميل حتى لو بيقدم نفس الخدمات.
زي الست سمية الخشاب كدا 👇🏻
الاحسن منه هو التموضع الاستراتيجي Strategical Positioning وهو انه يقرر يجلس بشياكة ويبان شكله مميز بين المشاريع المنافسة ويطبع صورة ذهنية معينة في ذهن العميل حتى لو بيقدم نفس الخدمات.
زي الست سمية الخشاب كدا 👇🏻
اصحاب المشاريع ينشغلوا دايماً بالفاعلية التشغيلية Operational Efficiency
فيوجد افضل طرق الاداء (انتاج وجودة اعلى، تكلفة اقل..الخ) وينسى ان هذا النموذج سهل النسخ وبالتالي حتى اذا كنت الاول في السوق مو صعب يجي أحد وينسخ مشروعك وينافسك. ولكم في تطبيقات توصيل الأكل خير مثال.
فيوجد افضل طرق الاداء (انتاج وجودة اعلى، تكلفة اقل..الخ) وينسى ان هذا النموذج سهل النسخ وبالتالي حتى اذا كنت الاول في السوق مو صعب يجي أحد وينسخ مشروعك وينافسك. ولكم في تطبيقات توصيل الأكل خير مثال.
لكن اللي يخليك دايما متفوق/مختلف عن منافسيك هو التموضع الاستراتيجي. أن تخلق لنفسك ميزة تنافسية وغالباً العميل ينجذب/يشتري هذا الجانب. فيتجه نحوك حتى لو كنت بتقدم نفس منتجات منافسيك. وهنا تجي اهمية تحديد مين العميل اللي تبغى تجذبه.
كيف تعرف your position الصحيح؟
تدرس نوعية عملاءك، تحدد مجموعة مستهدفة (هذه تحط تحتها خطين بليز)، الالتزام، ترسم guidelines لمكانك في السوق، تحط خطة واضحة للتواصل (communication)
تدرس نوعية عملاءك، تحدد مجموعة مستهدفة (هذه تحط تحتها خطين بليز)، الالتزام، ترسم guidelines لمكانك في السوق، تحط خطة واضحة للتواصل (communication)
قرأت سابقاً: بعض الشركات في اليابان اتفوقت في تحقيق فاعلية تشغيلية متقدمة (جودة وانتاجية عالية وتكلفة منخفضة) وفي الثمانينات بسرعة انتشرت هذه المعادلة وكل شركاتهم صارت تشتغل بنفس الطريقة فارتفعت المنافسة وبالتالي قلّت الارباح. وبسبب ثقافة اليابانيين اللي تميل إلى "يللا نحب بعض"=
=صاروا كلهم نسخ من بعض بدون اللجوء الى انهم يحاربوا بعض فصاروا يراقبوا ايش يحتاج السوق ويتحركوا على هذا الاساس، وصاروا كلهم بيعملوا كل شي لكل الناس وبالتالي كلهم نفس الشي ونُسخ من بعض.. الى ان صار سوقهم ضعيف، سهل الاختراق والتقليد.
التموضع الاستراتيجي يقوي مكانك بين المنافسين فيصير صعب انهم يقلدوك او يتفوقوا عليك.. بإنك تقدم نشاط مختلف بصورة مختلفة مبني على استهداف فئة محددة.
من افضل الامثلة لشركات بتقدم منتج غير جديد مع تموضع استراتيجي مميز: إيكيا..
ايش عملت إيكيا الله يحميها؟
من افضل الامثلة لشركات بتقدم منتج غير جديد مع تموضع استراتيجي مميز: إيكيا..
ايش عملت إيكيا الله يحميها؟
إيكيا بتقدّم: أثاث. عادي زي آشلي والمطلق ووست إلم.. الخ.
الاستراتيجية: استهدفت فئة معينة من العملاء(الشباب ذوي الدخل المحدود)
درست هذه الفئة المستهدفة: عندهم استعداد للتنازل عن الخدمة المفشخرة مقابل ثمن أقل، جدولهم مليان، إما عزّاب او حديثي الزواج او ابناءهم صغار..الخ
بالتالي=
الاستراتيجية: استهدفت فئة معينة من العملاء(الشباب ذوي الدخل المحدود)
درست هذه الفئة المستهدفة: عندهم استعداد للتنازل عن الخدمة المفشخرة مقابل ثمن أقل، جدولهم مليان، إما عزّاب او حديثي الزواج او ابناءهم صغار..الخ
بالتالي=
قدرت توجد نشاطات مميزة تخدم هذه الفئة:
فوفّرت مبدأ اخدم نفسك مقابل ثمن اقل وفنفس الوقت تروح البيت طاولاتك معاك ماتستناهم يوصلوه.
رتبت الاثاث على شكل غرف كاملة في المتجر بحيث الواحد يقدر يتخيل بسرعة كيف يبغى شكل غرفته.
اوجدت مناطق للعب والاكل واحيانا لرعاية الاطفال.
فوفّرت مبدأ اخدم نفسك مقابل ثمن اقل وفنفس الوقت تروح البيت طاولاتك معاك ماتستناهم يوصلوه.
رتبت الاثاث على شكل غرف كاملة في المتجر بحيث الواحد يقدر يتخيل بسرعة كيف يبغى شكل غرفته.
اوجدت مناطق للعب والاكل واحيانا لرعاية الاطفال.
النتيجة: ان كل الناس بتشتري من ايكيا.. كل الناس (شباب وبنات وعوائل وافراد وكبار وصغار ومواطنين واجانب في الداخل والخارج)
تحديد الفئة والمتواضع الاستراتيجي يجذب كل الناس+يجعل مشروعك صعب التقليد..
تحديد الفئة والمتواضع الاستراتيجي يجذب كل الناس+يجعل مشروعك صعب التقليد..
وبس والله خلصت
جاري تحميل الاقتراحات...