استراتيجية السوق الأزرق Blue Ocean Strategy
مع زيادة التنافس بين الشركات تضطر بعض الشركات لتقليل من جودة وقيمة المنتج وتركز علي كيفية هزيمة المنافسين..
إذاً كيف تصبح البراند رقم 1 بين كل المنافسين ؟
أسهل طريقة لهزيمة المنافسين .. هي التوقف عن منافستهم !
#الحرية_المالية
مع زيادة التنافس بين الشركات تضطر بعض الشركات لتقليل من جودة وقيمة المنتج وتركز علي كيفية هزيمة المنافسين..
إذاً كيف تصبح البراند رقم 1 بين كل المنافسين ؟
أسهل طريقة لهزيمة المنافسين .. هي التوقف عن منافستهم !
#الحرية_المالية
ما هي استراتيجية السوق الأزرق (Blue Ocean Strategy)؟
استراتيجية لخلق مساحة سوق جديدة وابتكار قيمة جديدة للمستهلك بشرط تقليل التكلفة لأقصي درجة ممكنة وبعيدة عن سوق المنافسة التقليدي
(Red Ocean Market)، فهي لا تتجنب المنافسة الحادة فقط بل تلغيها من الأساس و لا تضعها في الحسابات.
استراتيجية لخلق مساحة سوق جديدة وابتكار قيمة جديدة للمستهلك بشرط تقليل التكلفة لأقصي درجة ممكنة وبعيدة عن سوق المنافسة التقليدي
(Red Ocean Market)، فهي لا تتجنب المنافسة الحادة فقط بل تلغيها من الأساس و لا تضعها في الحسابات.
لو قسمنا العملاء سنجد انهم ينقسمون إلى:
العميل (المهتم): يستخدم المنتج التقليدي كثيراً و يقارن بين المنافسين ويواكب تطور المنتج والحصول عليه، لكنه أقرب و أسهل شخص ينتظر منتجك.
#التجارة_الالكترونية
العميل (المهتم): يستخدم المنتج التقليدي كثيراً و يقارن بين المنافسين ويواكب تطور المنتج والحصول عليه، لكنه أقرب و أسهل شخص ينتظر منتجك.
#التجارة_الالكترونية
العميل (متوسط الاهتمام): يستخدم المنتجات القديمة و لكنه يرفض الكثير من مميزاتها و لا يجدها مريحة دائماً, ويقف في الوسط علي مسافة واحدة بين المنافسين.
العميل (غير المهتم): لا يهتم بالمنتج ومميزاته لأن المنافسين تجاهلوه و ركزوا علي الفئة التقليدية و تصوروا أنها المربحة لهم .. و هذا الخطأ ستستغله أنت.
إذاً ما عليك إلا أن تبتكر قيمة جديدة تجمع بين ما يقدمه السوق القديم و اضافة العنصر الجديد الخاص بك بهدف تقليل التكلفة.
إذاً ما عليك إلا أن تبتكر قيمة جديدة تجمع بين ما يقدمه السوق القديم و اضافة العنصر الجديد الخاص بك بهدف تقليل التكلفة.
كيف تكتشف القيمة الجديدة ؟
من خلال دمج القيمة الأساسية بالقيمة المضافة باستخدام أدوات السوق الأزرق.
1-القيمة الأساسية
1- حدد الخصائص و الأبعاد الرئيسية فقط للمنتج/خدمة
2- حدد صفات مجموعة من العملاء يفضلون فقط القيمة الأساسية في المنتج ولا يبحثون عن المميزات
من خلال دمج القيمة الأساسية بالقيمة المضافة باستخدام أدوات السوق الأزرق.
1-القيمة الأساسية
1- حدد الخصائص و الأبعاد الرئيسية فقط للمنتج/خدمة
2- حدد صفات مجموعة من العملاء يفضلون فقط القيمة الأساسية في المنتج ولا يبحثون عن المميزات
2- القيمة المضافة
هي ما تبتكره من أفكار جديدة مفيدة للعميل و في نفس الوقت غير مكلفة (تقلل التكلفة القديمة إلي أقصي درجة) لتخرج بها عن السوق التقليدي.
#التسويق_الرقمي
هي ما تبتكره من أفكار جديدة مفيدة للعميل و في نفس الوقت غير مكلفة (تقلل التكلفة القديمة إلي أقصي درجة) لتخرج بها عن السوق التقليدي.
#التسويق_الرقمي
مثلاً /
1| خطوط طيران AIR ASIA
. تجاهلت عناصر منافسة مثل:
. وجبات الطعام - عدد طاقم الطائرة - الصالات الفاخرة - رفاهية الجلوس.
لكنها أضافت:
سعر منخفض و قريب للباص - باقات للدفع - السرعة - رحلات مباشرة - الحجز أون لاين.
1| خطوط طيران AIR ASIA
. تجاهلت عناصر منافسة مثل:
. وجبات الطعام - عدد طاقم الطائرة - الصالات الفاخرة - رفاهية الجلوس.
لكنها أضافت:
سعر منخفض و قريب للباص - باقات للدفع - السرعة - رحلات مباشرة - الحجز أون لاين.
2| قلم الانسولين
أهتم القلم بالمستخدم المريض فقط .. فوفر له تكلفة زيارة الطبيب و ابتكر شريحة الكترونية تحدد الجرعات و التوقيت.
فائدة/ إذا كان منتجك يميل إلي الجانب العاطفي للعميل (الشوكولاتة-الحلويات-ألعاب الأطفال) استغل جميع عوامل تحفيز العاطفة لخلق قيمة جديدة.
أهتم القلم بالمستخدم المريض فقط .. فوفر له تكلفة زيارة الطبيب و ابتكر شريحة الكترونية تحدد الجرعات و التوقيت.
فائدة/ إذا كان منتجك يميل إلي الجانب العاطفي للعميل (الشوكولاتة-الحلويات-ألعاب الأطفال) استغل جميع عوامل تحفيز العاطفة لخلق قيمة جديدة.
وإذا كان عملي فعليك استغلال (السعر - السرعة - دمج الخدمات) كخدمات الشحن.
جاري تحميل الاقتراحات...