رتبها

كثير من العملاء والناس يأتون إليك ويقولك أريدك تسوي لي تسويق؟
طيب وش تريد من التسويق؟
ما اعرف بس سوي لي تسويق انته تصرف؟🤔
هذه الحالة تتكرر كثيراً، في هذا الـ #ثريد سأحاول بلورة بعض الأسئلة حولها حتى نبسطها للجميع. #التسويق

في مثل هذه الحالات يقع الكثير من الناس والمؤسسات من الذين يحتاجون إلى تسويق وبشكل حقيقي، وهنا يجب علينا كـ ممتهنين لمهنة التسويق أن نساعد هذا الطرف أولاً بالوعي، علينا أن نوعيه ونعلمه ونفهمه وش يعني تسويق وتفاصيل التسويق الاساسية.

لا ننظر للموضوع من باب ربح وأنه ما يعرف وما يفهم ونسوي له اي شي " مشي حالك " ونقول براية، هنا تسقط المهنية وتسقط الرسالة التي أنت من أجلها دخلت مجال التسويق، علينا أن نكون مهنيين وأصحاب رسالة، لا ماديين ومستغلين لحاجة الناس والمؤسسات.

اليوم هناك الكثير من المؤسسات والأفراد لا يمتلكون المعرفة ولا المهارة في التسويق الحقيقي، وهنا قبل أن نبدأ معهم علينا نوعيهم ونثقفهم كيف تعمل منظومات التسويق وكيف يخلق التسويق القيمة المضافة للمؤسسة إلى النتائج التي تسعى لها.

وعلينا أن ندعه يوقن ويعرف بعض الأشياء والاسئلة البسيطة التي تساعد هذا الشخص وهذا المؤسسة على معرفة العناصر والأسس الأساسية في التسويق، لأن هذا واجب علينا، أن لم نقم نحن بهذا الدور فمن سيقوم به؟

أول حاجة نقوم بها هو تبسيط المفاهيم لهم:
ما هو التسويق وعناصره
الترويج والدعاية والاعلان
الخطط والاستراتيجيات
المبيعات والحملات الدعائية...الخ
من الأساسيات المبسطة.

تحديد ماذا يريد من التسويق:
ماذا تريد من التسويق؟
الأهداف التسويقية:
رفع المبيعات
التوسع في الحصة السوقية
رفع الوعي بالعلامة التجارية
رفع الوعي بالمنتج
زيادة قاعدة العملاء
زيادة نسبة الزيارة للموقع الالكتروني
زيادة نسبة الظهور
دخول سوق جديد

لماذا تريد؟
الغاية:
ما هي الغاية من تلك الأهداف؟
ما الذي تنوي إليه؟
ما هي النقاط التي تود الوصول إليها؟
ما هو الشي الذي تود تحقيقه في النهاية؟

لمن تبيع؟
الفئة المستهدفة:
من هم هؤلاء؟
شباب
صغار
كبار
اطفال
كم أعمارهم
أين يعيشون
كيف يقضون يومهم؟
مستواهم العلمي والمعرفي والثقافي
مستواهم الاجتماعي
مستواهم الاقتصادي والمالي
من هذا الجمهور الذي ستبيع له ؟ ....الخ

لماذا تبيع لهم؟
المنفعة:
هل تحقق لهم رغبة
هل تلبي لهم حاجة
هل تحل لهم مشكلة
هل تضيف لهم قيمة مضافة
هل تؤثر على نمط حياتهم

المكان الذي ستبيع فيه؟
السوق المستهدف:
أين هذا السوق
حجم السوق
فرص نمو السوق
قوة ضعف السوق
تحديات السوق
المنافسين في السوق
كيف ينظر الناس للسوق
كيف سأدخل السوق
ماذا سأضيف للسوق
ما الميزة التي تميزني في السوق
تحليل المنافسين
كيف أتفوق عليهم

كيف ستبيع ؟
الخطة التسويقية:
أين أنا الآن؟
إلى أين تود الوصول؟
كيف تصل وتحقق ما تريد؟
كيف تحقق وتلبي رغبات العملاء مع تحقق الأهداف.
...الخ

الاستراتيجية التسويقية:
هذا العمل الذي تقوم به
ماذا تريد منه من الآخر ؟
الهدف الرئيسي المنشود من العمل التسويقي ككل.
....الخ

هذه التفاصيل والنقاش حولها دورنا كـ مسوقين أن نوعي من لدية الرغبة الجامحة في التسويق من الأفراد المؤسسات، لأن هذا شي مهني يجب أن نقوم به قبل التوغل في تفاصيل التسويق العميقة.

اليوم كثُر المسوقين وكثير الممتهنين للتسويق وكثُر الدخلاء على المجال، وهذا شي فيه من الايجابيات والسلبيات، ولكن نقول بأن دخولكم للمجال اجعلوه ذو قيمة مضافة ورسالة تؤمن بها كثيراً تود تحقيقها.

لا تدخل المجال وأنت لا تعلم ما هو التسويق ولا تقرأ فيه ولا ناقة لك فيه ولا جمل، وتدعي بأنك العرّاب في المجال، كُلنا نتعلم وسنظل نتعلم حتى آخر رمق في هذا المجال وغيره من المجالات الخصبة.

خلاصة هذا الثريد، المهنية والرسالة عميقتان جداً، وعلينا أن نتحلى بهما وأن نساهم في تبني ثقافة تسويقية صحيحة ونأخذ بيد الأفراد والمؤسسات خصوصاً الناشئة ونُعملهم ونصبر عليهم حتى نراهم متمكنين وقادرين على الاعتماد على أنفسهم.

ختاماً، كل مهني في التسويق له توجهاته وأهدافه التي نضعها في محل التقدير والاحترام، ولكن كُن قدوة ونموذج نحتذي بك ونفخر بك ونتعلم منك ونستقي من المعرفة والمهارة لأننا كُلنا في قارب التعلّم نمضي للأمام جميعاً، وكل التوفيق للجميع.

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

فك الثريد