اقتنيت هذا الكتاب عام٢٠٠٩ وقرأته على عجالة ورجعت إليه مرة أخرى هذا العام وأسفت أشد الأسف لأني لم أستفد منه وقتها @TurnaroundAce got this booin 2009 but did not make much use of it then. I feel sorry for not doing that as this book is maybe the main guide you need to run business
هذا الكتاب يقلب نظرتك للأمور رأساً على عقب. This little book turns your conception of business upside down. #SmallBusiness you have to view your #profitandloss statement upside down لأنك يجب عليك البدء بالنظر لحساب #الأرباح_والخسائر (مقلوباً) مبتدأً بالنتيجة النهائية
#القوائم_المالية للشركات تشمل ٤ قوائم ١:الميزانية balance sheet ٢:حساب الربح والخسارة income statement ٣:حساب التدفق النقدي cash flow statement و ٤:حساب التغير في حقوق الشركاء change in equity
حساب #الربح_و_الخسارة لأي مؤسسة تجارية وربما أيضاً خيرية يبدأ بقيمة المبيعات أو الخدمات revenue التي تقدمها تلك المؤسسة ومن ثم تخصم التكلفة المباشرة لنحصل على هامش الربح gross profit وبعد ذلك يتم خصم باقي المصاريف والمخصصات expenses & provisions
الرقم الأخير المتبقي هو صافي الربح والخسارة ، هذا الكتاب يطلب منك الإبتداء برقم صافي الربح لإنه هو الهدف الذي تنوي تحقيقه رجاء كل هذا المجهود والتعب والإستثمار وتحمل المخاطر، ومن ثم تحوير باقي الأرقام وتعديلها لتناسب هذا الهدف،،،، الأمر ربما يحتاج بعض الشرح
عندما تبدأ مشروعك الخاص وسيكون صغيراً في أكثر من ٩٠٪ أو ربما حتى ٩٩٪ من الأحوال فأنك تسخر مواردك الحالية والمستقبلية وربما تضطر للإستدانة أيضاً كل ذلك من أجل أنجاح هذا المشروع. وستظطر للتخلي عن أوقات راحتك من اجل ذلك وفي كثير من الاحيان ستتمنى لو انك ما أقدمت على كل ذلك،،،،،،
التفكير السائد يقول أنك تفعل كل ذلك ومن ثم تأمل أن يتحقق هدفك أو جزءٌ منه بعد فترة من الزمن وتحصل على ربح صافٍ بعد فترة من الزمن تطول أو تقصر، بدون أي ضمانٍ لتحقق ذلك ، بينما أنت مطالب بتوفير كافة الضمانات للبنوك والموظفين ومزودي المشروع إضافة لدفع كل الرسوم والمصاريف وووو،،،،
انت المطالب بتغطية كل عجز مالي وانت المسئول المباشر عن أي خطأ أو تقصير ،،،فلم تكون الاخير في طابور المستفيدين من هذا المشروع الذي لولاه لما كان لأي من هؤلاء المستفيدين أن يقتطع نصيبه في أول الطريق؟
مؤلف هذا الكتاب خريج جامعة #هارفرد #جامعة_هارفارد ولديه مؤسسة ربحية تعمل على مساعدة أصحاب هذه الشركات الصغيرة على الخروج من مشاكلها والتحول نحو تحقيق الأرباح ،
هذا الكتاب يمكنك اعتباره مثل #دليل_المستخدم هو ليس كتاب ترف فكري ،حينما تكون محتاجاً لاستخدامه ولديك القابلية والاستعداد للتفكير بشكل مزعجٍ جداً والعمل بشكل أكثر أزعاجاً لك ولمن حولك ليس فقط في مكان عملك وأنما في محيط عائلتك أيضاً عندها يمكنك استخدامه،،، وبالتوفيق
هذه بعض الخواطر الإضافية وهي ليست واردة بطريقة مباشرة في الكتاب وإنما من واقع التجربة. أولاً: #المبيعات وهي البند الأول في قائمة الدخل أو حساب الأرباح والخسائر ، يجاهد جميع الموظفين وأصحاب الشركة من أجل زيادة المبيعات سواءً للبضائع أو للخدمات التي تقدمها الشركة فهل هي أهم هدف؟؟؟
في اعتقادي لا يمكنك أن تكون صاحب عمل حر إن لم تتملكك الرغبة في إنجاز عملية بيع سلعة أو خدمة وان تفرح كثيراً حين يتحقق ذلك بكتابة الفاتورة، هذا طبيعي وضروري ولكن يجب أن يؤدي ذلك بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لزيادة الأرباح ، في المقام الأول أن يتم تحصيل قيمة هذه الفاتورة ،،،
#الذمم_المدينة وضرورة تجنيب مخصصات لإطفائها بين فترة واخرى هي واقع لا يمكن إنكاره ولكنه تكلفة إضافية.وزيادة المبيعات توفر دخلاً إضافيا للبنوك التي توفر تسهيلات الإستيراد او المشتريات كما أن المبيعات ترفع من عمولات البائعين والمدراء وتزيد من رواتب وعمولات القائمين على التوصيل ،،،
لذلك فأن ارتفاع #هامش_الأرباح مصدر جيد لتغطية كل هذه المصاريف الضرورية والمحتملة لأكمال عملية البيع.كما أن المبيعات كهدف قصير المدى يمكن أن يشتت مسير الشركة ويبعدها عن التركيز عن مجال قوتها والذي يؤدي لزيادة أرباحها على المدى البعيد وهذا يصب في في مصلحة صاحب الشركة،،،،
#agencytheory نظرية الوكالة تنظر في عمل المسئولين عن الإدارة اليومية للشركة والذين تختلف أهدافهم عن هدف صاحب الشركة
ضرورة أن توفر #الارباح الدليل المتحرك لسياسة الشركة وحجم مصاريفها والتزاماتها المالية ناتجٌ من ضرورة التلازم بين العائد والمخاطرة كما ذكرت في بداية هذه السلسلة من التغريدات ،واكرر أنك أنت يا صاحب الشركة من سيوفر الأموال ومن سيضطر في منتصف الطريق لرهن منزله لتغطية أي عجز مالي،،،
يقول المؤلف إن تحقيق نسبة ربح صاف بالنسبة للمبيعات تقرب من الربح الذي تحققه أفضل المؤسسات العاملة في هذا المجال هو الهدف الذي يجب اعتماده،مرة اخرى زيادة المبيعات سيرتب زيادة في الإقتراض والمصاريف أي تحمل مخاطرة ⚠️ إضافية يجب تحقيق ربح إضافي يحقق الهدف النهائي لها. انتهى
Loading suggestions...