كبداية .. 💡
يستخدم هذا النموذج في تحليل القوى التنافسية التي تؤثر على المنظمة من خلال تحديد نقاط القوى والضعف وبناءً على نتيجة هذا التحليل يتم تحديد إستراتيجية الشركة.
يستخدم هذا النموذج في تحليل القوى التنافسية التي تؤثر على المنظمة من خلال تحديد نقاط القوى والضعف وبناءً على نتيجة هذا التحليل يتم تحديد إستراتيجية الشركة.
القوى الخمس لبورتر هي :
١- شدة وطبيعة المنافسة التي تخوضها الشركة.
٢- إحتمالية دخول منافسين جدد.
٣- قوة الموردين
٤- قوة العملاء
٥- تهديد وجود بدائل لمنتجات وخدمات المنظمة
١- شدة وطبيعة المنافسة التي تخوضها الشركة.
٢- إحتمالية دخول منافسين جدد.
٣- قوة الموردين
٤- قوة العملاء
٥- تهديد وجود بدائل لمنتجات وخدمات المنظمة
1️⃣
شدة المنافسة : تؤثر شدة المنافسة على نشاط الشركة بشكل كبير , لذلك يجب في البداية معرفة نوع المنافسة وحجم السوق للشركة..
هل هي منافسة إحتكارية ؟
هل يوجد العديد من المنافسين للشركة ؟
شدة المنافسة : تؤثر شدة المنافسة على نشاط الشركة بشكل كبير , لذلك يجب في البداية معرفة نوع المنافسة وحجم السوق للشركة..
هل هي منافسة إحتكارية ؟
هل يوجد العديد من المنافسين للشركة ؟
📌 ملاحظة : كلما قل عدد المنافسين لمنتجات وخدمات الشركة تتمتع بحرية في تحديد الأسعار وشروط الصفقات التجارية لتحقيق أرباح أعلى , وكلما زاد عدد المنافسين تزداد قوتهم في تقويض حرية الشركة.
2️⃣
تهديد المنافسين الجدد: ماهي تكلفة دخول المنافسين الجدد للسوق الذي تعمل به المنظمة ؟
تعتبر الصناعة التي بها حواجز قوية للدخول مثالية للشركات القائمة في تلك الصناعة لأن الشركة ستكون قادرة على فرض أسعار أعلى والتفاوض على شروط أفضل.
تهديد المنافسين الجدد: ماهي تكلفة دخول المنافسين الجدد للسوق الذي تعمل به المنظمة ؟
تعتبر الصناعة التي بها حواجز قوية للدخول مثالية للشركات القائمة في تلك الصناعة لأن الشركة ستكون قادرة على فرض أسعار أعلى والتفاوض على شروط أفضل.
3️⃣
قوة الموردين : يتوجب على الشركات تنويع مصادر التوريد لأنه كلما قل عدد الموردين للشركة زاد تحكمهم بالشركة بالإضافة لزيادة قدرتهم التفاوضية.
قوة الموردين : يتوجب على الشركات تنويع مصادر التوريد لأنه كلما قل عدد الموردين للشركة زاد تحكمهم بالشركة بالإضافة لزيادة قدرتهم التفاوضية.
من ناحية أخرى ، عندما يكون هناك العديد من الموردين أو انخفاض تكاليف التحويل بين الموردين المتنافسين ، يمكن للشركة الحفاظ على انخفاض تكاليف المدخلات وتعزيز أرباحها.
4️⃣
قوة المستهلكين: يمثل عدد المستهلكين أحد أهم القوى الخمس , حيث أنه تتأثر أسعار منتجات الشركة بشكل مباشر بهذه القوى.
ويمكن تلخيصها في النقاط :
- قدرة العملاء على المساومة
- إمكانيتهم على التحكم بالأسعار
ويجب التنويه أنه كلما زاد عدد العملاء قلت قدرتهم على المساومة والعكس صحيح.
قوة المستهلكين: يمثل عدد المستهلكين أحد أهم القوى الخمس , حيث أنه تتأثر أسعار منتجات الشركة بشكل مباشر بهذه القوى.
ويمكن تلخيصها في النقاط :
- قدرة العملاء على المساومة
- إمكانيتهم على التحكم بالأسعار
ويجب التنويه أنه كلما زاد عدد العملاء قلت قدرتهم على المساومة والعكس صحيح.
5️⃣
إحتمالية وجود بدائل : تمثل المنتجات البديلة أحد أهم التهديدات التي تواجه الشركة.
تتمتع المنتجات التي لا توجد لها بدائل بقدرة أكبر على زيادة الأسعار ، وعلى العكس .. كلما توفرت منتجات بديلة سيكون لدى العملاء خيار التخلي عن منتج الشركة ، وبالتالي تضعف قوة الشركة.
إحتمالية وجود بدائل : تمثل المنتجات البديلة أحد أهم التهديدات التي تواجه الشركة.
تتمتع المنتجات التي لا توجد لها بدائل بقدرة أكبر على زيادة الأسعار ، وعلى العكس .. كلما توفرت منتجات بديلة سيكون لدى العملاء خيار التخلي عن منتج الشركة ، وبالتالي تضعف قوة الشركة.
ختاماً ، تعتبر أهم مزايا نموذج بورتر :
⭐️ إمكانية تطبيقه على مختلف الصناعات
⭐️ تعزيز ربحية الشركة على المدى الطويل
⭐️ إمكانية تطبيقه على مختلف الصناعات
⭐️ تعزيز ربحية الشركة على المدى الطويل
جاري تحميل الاقتراحات...