خطأ كبير يقع فيه كثير من المسوقين و مندوبي البيع وحتى اجنسي التسويق هو:
الخلط بين Lead Generation و Demand Generation
عند معرفة الفرق الدقيق بينهم وآلية عمل كلاً منهم، سوف:
-تصل لجمهور اكثر دقة
-ترفع من جودة عملائك
-تزيد معدل إيرادك income
مختصر رائع، يتبع..
#التسويق_الالكتروني
الخلط بين Lead Generation و Demand Generation
عند معرفة الفرق الدقيق بينهم وآلية عمل كلاً منهم، سوف:
-تصل لجمهور اكثر دقة
-ترفع من جودة عملائك
-تزيد معدل إيرادك income
مختصر رائع، يتبع..
#التسويق_الالكتروني
1. استراتيجية Lead Generation:
قصيرة المدى تركز على البائع لتسليم جهات الاتصال لفريق المبيعات لبيعها بهدف إغلاق عملية البيع!
- جودة الاستراتيجية: تحويل #عملاء محتملين كثير لكن جودتهم منخفضة.. وغالبًا ما تكون معدلات إغلاق منخفضة ايضا
قصيرة المدى تركز على البائع لتسليم جهات الاتصال لفريق المبيعات لبيعها بهدف إغلاق عملية البيع!
- جودة الاستراتيجية: تحويل #عملاء محتملين كثير لكن جودتهم منخفضة.. وغالبًا ما تكون معدلات إغلاق منخفضة ايضا
2.استراتيجية Demand Generation:
تتمحور حول المشتري لخلق الوعي وتثقيف السوق بحيث يأتي المزيد من الأشخاص لفريق #المبيعات الخاص للشراء الفعلي.
الجودة: تحويل عملاء أقل ولكن بجودة فائق للغاية، مع معدلات ربح أفضل، ودورات مبيعات أقصر !
تتمحور حول المشتري لخلق الوعي وتثقيف السوق بحيث يأتي المزيد من الأشخاص لفريق #المبيعات الخاص للشراء الفعلي.
الجودة: تحويل عملاء أقل ولكن بجودة فائق للغاية، مع معدلات ربح أفضل، ودورات مبيعات أقصر !
-ناخد مثال:
ترويج لقصص عملائك باستخدامهم منتجاتك او خدماتك بدون CTA، وكذلك الندوات وجلسات بث مباشر (اسئلة واجابات) مع شركات استفادت من خدماتك.. تقوم بتسويقها بدون إظهار نية البيع !
ترويج لقصص عملائك باستخدامهم منتجاتك او خدماتك بدون CTA، وكذلك الندوات وجلسات بث مباشر (اسئلة واجابات) مع شركات استفادت من خدماتك.. تقوم بتسويقها بدون إظهار نية البيع !
المشكلة:
يعتقد الكثير من المسوقين أنهم يقومون بتكوين طلبات في حين أنهم يقومون بعمل Lead Generation !
الحل:
توقف عن قياس العملية التسويقية كما لو كنت تقيس صفقات فريق المبيعات بناءً على حجم جودة العملاء MQL.. وتوقف عن تتبع مقاييس مسار التحويل في المراحل المبكرة التي لا تهم !
يعتقد الكثير من المسوقين أنهم يقومون بتكوين طلبات في حين أنهم يقومون بعمل Lead Generation !
الحل:
توقف عن قياس العملية التسويقية كما لو كنت تقيس صفقات فريق المبيعات بناءً على حجم جودة العملاء MQL.. وتوقف عن تتبع مقاييس مسار التحويل في المراحل المبكرة التي لا تهم !
يحقق التسويق إيرادات كبيرة عندما تظل منضبطًا حول creating Demand، وليس مجرد عملاء محتملين!
كل التوفيق✌️
#التسويق_الالكتروني #التجارة_الالكترونية
كل التوفيق✌️
#التسويق_الالكتروني #التجارة_الالكترونية
جاري تحميل الاقتراحات...