🔺كيف تسعر عملك كـ #مستقل على أساس صحيح 🎯💰
🔺أيهم أفضل اعتماد الأجر بالساعة أو الأجر الثابت؟
🔺كيف تتعامل مع التحديات اللي تواجهك أثناء تسعير #خدماتك؟
هذي الأسئلة بجاوب عليها اليوم من خلال #الثريد احرص على قرائته للنهاية
#ثريدات_أشواق
🔺أيهم أفضل اعتماد الأجر بالساعة أو الأجر الثابت؟
🔺كيف تتعامل مع التحديات اللي تواجهك أثناء تسعير #خدماتك؟
هذي الأسئلة بجاوب عليها اليوم من خلال #الثريد احرص على قرائته للنهاية
#ثريدات_أشواق
من أول وأهم الأسئلة اللي توصلني بالخاص عند البدء في العمل الحر هو
"كم اخذ على خدماتي؟”
أو “كيف أحدد سعر مناسب للخدمات اللي أقدمها للعملاء؟”
ضروري أن يضع المستقل سعر يتناسب مع الخدمات المقدمة مع سنين خبرته بالعمل، ويكون أيضاً مقارب للأسعار المتعارف عليها للخدمات المشابهة
"كم اخذ على خدماتي؟”
أو “كيف أحدد سعر مناسب للخدمات اللي أقدمها للعملاء؟”
ضروري أن يضع المستقل سعر يتناسب مع الخدمات المقدمة مع سنين خبرته بالعمل، ويكون أيضاً مقارب للأسعار المتعارف عليها للخدمات المشابهة
ولكن الموضوع مو بسيط ابداً و ذلك لاختلاف تفاصيل الخدمات من مستقل للثاني، وهذا يضعك في حيرة وهالشي طبيعي جداً
عشان مايكون مبلغ كبير و ينفر منك العميل لمستقل ثاني ، أو يكون مبلغ ضئيل لا يتناسب مع المجهود والوقت المبذول 😄
عشان مايكون مبلغ كبير و ينفر منك العميل لمستقل ثاني ، أو يكون مبلغ ضئيل لا يتناسب مع المجهود والوقت المبذول 😄
🔺أول شي كيف تحدد أسعارك كمستقل؟
قبل تقرر تسعيرتك 💰 ، لا بد من إجراء بعض الأبحاث مثل:
👇🏻
قبل تقرر تسعيرتك 💰 ، لا بد من إجراء بعض الأبحاث مثل:
👇🏻
-التواصل مع المستقلين الآخرين وسؤالهم عن اسعارهم مقابل عمل مماثل.
-البحث عن محرك البحث جوجل عن متوسط الأسعار في مجالك.
-السؤال عبر موقع لينكد إن.
-التحقق من أسعار المستقلين الآخرين على مواقع العمل الحر
-البحث عن محرك البحث جوجل عن متوسط الأسعار في مجالك.
-السؤال عبر موقع لينكد إن.
-التحقق من أسعار المستقلين الآخرين على مواقع العمل الحر
و لازم تعرف أن بعض العوامل تلعب دور كبير في تسعير خدماتك ، مثل:
-الموقع الجغرافي: نفس العمل اللي بيتم تنفيذه في بلد ممكن يُنفذ بسعر أقل أو أعلى في بلد ثاني
-سنوات الخبرة: كل ما زادت خبرتك، زادت قيمة وقتك
يتبع
-الموقع الجغرافي: نفس العمل اللي بيتم تنفيذه في بلد ممكن يُنفذ بسعر أقل أو أعلى في بلد ثاني
-سنوات الخبرة: كل ما زادت خبرتك، زادت قيمة وقتك
يتبع
المؤهلات: في بعض المجالات انك تمتلك شهادة جامعية أو أي شهادة ثانية ممكن تمنحك أفضلية الحصول على سعر اعلى .
-حجم ونوع المشروع: إذا كان المشروع كبير فهذا يعني ساعات عمل أطول ومستوى مهارات أعلى، وبالتالي يعني مزيد من المال مقارنة مع المشروع الاصغر
-حجم ونوع المشروع: إذا كان المشروع كبير فهذا يعني ساعات عمل أطول ومستوى مهارات أعلى، وبالتالي يعني مزيد من المال مقارنة مع المشروع الاصغر
مجرد تحديدك لهذي العوامل وحصولك على معلومات عن متوسط أسعار الأجور من مستقلين عاملين في نفس المجال، بتمكنك من تحديد اسعارك الخاصة
فيه طريقتين لتحديد أسعارك :
1- الأجر بالساعة: تحدد الأجر مقابل ساعة من العمل، و يتم محاسبتك بالنهاية وفق لساعات العمل اللي حققتها خلال هذا الشهر.
2- أجر ثابت: يتم تحديد مبلغ تتلقاه مع نهاية المشروع بغض النظر عن ساعات عملك على المشروع
1- الأجر بالساعة: تحدد الأجر مقابل ساعة من العمل، و يتم محاسبتك بالنهاية وفق لساعات العمل اللي حققتها خلال هذا الشهر.
2- أجر ثابت: يتم تحديد مبلغ تتلقاه مع نهاية المشروع بغض النظر عن ساعات عملك على المشروع
🔺أيهم أفضل اعتماد الأجر بالساعة أو الأجر الثابت؟
يفضل بعض المستقلين أجر بالساعة، و يفضل البعض الثاني فرض سعر ثابت لكل مشروع.
عشان كذا بلخص إيجابيات وسلبيات هالطريقتين 👇🏻
يفضل بعض المستقلين أجر بالساعة، و يفضل البعض الثاني فرض سعر ثابت لكل مشروع.
عشان كذا بلخص إيجابيات وسلبيات هالطريقتين 👇🏻
🔺مميزات الأجر بالساعة
1-أسهل بكثير من حساب قيمة المشروع.
2-يعطيك مرونة أكثر في الاجر إذا استغرق العمل وقت أطول من المتوقع.
3-كل ما كسبت خبرة ، كل مايرتفع أجرك بالساعة.
1-أسهل بكثير من حساب قيمة المشروع.
2-يعطيك مرونة أكثر في الاجر إذا استغرق العمل وقت أطول من المتوقع.
3-كل ما كسبت خبرة ، كل مايرتفع أجرك بالساعة.
🔺سلبيات الأجر بالساعة
1-إذا كنت تخلص المهمات بسرعة يعني عدد ساعات عمل أقل > راتب أقل.
2-مع اكتسابك للخبرة، فإنك ترفع من معدل سعرك وتخاطر بالوصول إلى سقف سعر مرتفع بالساعة، و ما يكون العميل على استعداد انه يدفعه.
3-تكسب المال وفق للوقت اللي تستغرقه في العمل فقط.
1-إذا كنت تخلص المهمات بسرعة يعني عدد ساعات عمل أقل > راتب أقل.
2-مع اكتسابك للخبرة، فإنك ترفع من معدل سعرك وتخاطر بالوصول إلى سقف سعر مرتفع بالساعة، و ما يكون العميل على استعداد انه يدفعه.
3-تكسب المال وفق للوقت اللي تستغرقه في العمل فقط.
🔺مميزات الأجر الثابت
1-يعرف العميل كم بيكلفه المشروع قبل يبدى معك، بيعطي إحساس بالثقة بينك و بينه
2-من الناحية النفسية طبيعي بيوافق العميل على مشروع يستغرق ساعتين بقيمة 300 دولار، ومايوافق على 150 دولار لساعة العمل الوحدة لنفس المشروع.
3-ماراح تتقيّد بمبلغ معين على حسب الساعات
1-يعرف العميل كم بيكلفه المشروع قبل يبدى معك، بيعطي إحساس بالثقة بينك و بينه
2-من الناحية النفسية طبيعي بيوافق العميل على مشروع يستغرق ساعتين بقيمة 300 دولار، ومايوافق على 150 دولار لساعة العمل الوحدة لنفس المشروع.
3-ماراح تتقيّد بمبلغ معين على حسب الساعات
🔺سلبيات الأجر الثابت
1-عملية تحديد السعر الخاص فيك وتكون مناسبة للمهمة اللي بتقبلها جداً معقد وبياخذ من وقتك لأنه يحتاج الى دراسة للمشروع.
2-إذا اتضح أن المشروع بياخذ وقت أطول من المتوقع، أو إذا العميل طلب طلبات إضافية، بيكون واجب عليك إعادة التفاوض أو التوقف عن العمل.
1-عملية تحديد السعر الخاص فيك وتكون مناسبة للمهمة اللي بتقبلها جداً معقد وبياخذ من وقتك لأنه يحتاج الى دراسة للمشروع.
2-إذا اتضح أن المشروع بياخذ وقت أطول من المتوقع، أو إذا العميل طلب طلبات إضافية، بيكون واجب عليك إعادة التفاوض أو التوقف عن العمل.
🔺كيف تختار بينهم ؟
1-اذا كان المشروع صغير فإن السعر الثابت هو الأفضل، لأن ممكن تستغرق بعض المهام أقل من نص ساعة مثلًا، ولكن تحمل قيمة أكبر بكثير من أجر الساعة.
2-اذا العميل متردد أو غير واضح؟ في هذي الحالة، فإن الأجر بالساعة هو الخيار الافضل لأنه يحمي حقك ومستحقاتك ✔️
1-اذا كان المشروع صغير فإن السعر الثابت هو الأفضل، لأن ممكن تستغرق بعض المهام أقل من نص ساعة مثلًا، ولكن تحمل قيمة أكبر بكثير من أجر الساعة.
2-اذا العميل متردد أو غير واضح؟ في هذي الحالة، فإن الأجر بالساعة هو الخيار الافضل لأنه يحمي حقك ومستحقاتك ✔️
3-اذا كنت غير متأكد من المدة اللي بيستغرقها المشروع؟
وإذا كنت ما تعرف كيف تحدد سعر ثابت، بيكون حساب سعر الساعة أبسط وأسهل بكثير 👍🏻
وإذا كنت ما تعرف كيف تحدد سعر ثابت، بيكون حساب سعر الساعة أبسط وأسهل بكثير 👍🏻
🔺كيف تحسب أجرك بالساعة؟
1-احسب كم يستحق وقتك؟
2-قم بتقدير متوسط أجر الساعة لمجال عملك.
3-حدد و شوف خبرتك تضعك في مكان أعلى أو أقل من المتوسط
1-احسب كم يستحق وقتك؟
2-قم بتقدير متوسط أجر الساعة لمجال عملك.
3-حدد و شوف خبرتك تضعك في مكان أعلى أو أقل من المتوسط
🔺كيف تحسب أجر ثابت لمشروع :
1-كم بياخذ وقت المشروع؟ وعلى اساسها تحدد
2-المشروع تابع لشركة كبيرة أو شركة ناشئة؟ و على اساسها ايضاً تحدد
3-ما الموعد النهائي للمشروع؟ هل هو مستعجل او تقدر تنجزه على مهلك !
4-ما هي ميزانية العميل؟ هل هي مناسبة لي او لا
1-كم بياخذ وقت المشروع؟ وعلى اساسها تحدد
2-المشروع تابع لشركة كبيرة أو شركة ناشئة؟ و على اساسها ايضاً تحدد
3-ما الموعد النهائي للمشروع؟ هل هو مستعجل او تقدر تنجزه على مهلك !
4-ما هي ميزانية العميل؟ هل هي مناسبة لي او لا
🔺كيف تتعامل مع التحديات اللي تواجهك أثناء تسعير عملك ؟
أهم تحدي ممكن يواجهك ان يعرض العميل سعر أقل مما يستحقه المشروع و سعر مايستاهل جهدك ووقتك
وهو سيناريو منتشر و يمر فيه كل مستقل في حياته المهنية.
بذكر بعض الأسباب اللي ممكن تخليك تختار قبول عرض سعر أقل من عميلك:
أهم تحدي ممكن يواجهك ان يعرض العميل سعر أقل مما يستحقه المشروع و سعر مايستاهل جهدك ووقتك
وهو سيناريو منتشر و يمر فيه كل مستقل في حياته المهنية.
بذكر بعض الأسباب اللي ممكن تخليك تختار قبول عرض سعر أقل من عميلك:
1-إذا كنت توك مبتدئ في العمل الحر، أو بدأت تشتغل في مجال جديد وتبي تكسب خبرة وتدريجياً بترفع اسعارك
2-إذا كنت تتوقع عرض مشروع ثاني اكبر من العميل، فالأفضل قبول سعر أقل للمشروع الأول، مع توقع إمكانية التفاوض على سعر اعلى للمشاريع المستقبلية✔️
يتبع
2-إذا كنت تتوقع عرض مشروع ثاني اكبر من العميل، فالأفضل قبول سعر أقل للمشروع الأول، مع توقع إمكانية التفاوض على سعر اعلى للمشاريع المستقبلية✔️
يتبع
مجرد إقناع العميل بمهاراتك في المشروع الأول، بيكون من السهل انك تطلب سعر أعلى المرة الجاية.
3-إذا العميل ماعنده القدرة على أن يدفع سعر أعلى، ولكنك تثق بعمله أو رؤيته وتتوقع له نجاح قوي في المستقبل بيدر عليك أضعاف ما تطمح فيه الآن، لا تتردد في قبول العمل .
3-إذا العميل ماعنده القدرة على أن يدفع سعر أعلى، ولكنك تثق بعمله أو رؤيته وتتوقع له نجاح قوي في المستقبل بيدر عليك أضعاف ما تطمح فيه الآن، لا تتردد في قبول العمل .
يترددون كثير قبل الدخول إلى عالم #العمل_الحر
بسبب عدم توفر دخل شهري ثابت و مستمر
بحيث ان العمل الحر يجبرك على الانتقال من مشروع للثاني وتقابل عملاء مختلفين، واللي ماتقدر تحكم او تتنبأ توفرلك او تضمن لك دخل شهري ثابت الا اذا تم توظيفك بعقد في شركة عن بعد
بسبب عدم توفر دخل شهري ثابت و مستمر
بحيث ان العمل الحر يجبرك على الانتقال من مشروع للثاني وتقابل عملاء مختلفين، واللي ماتقدر تحكم او تتنبأ توفرلك او تضمن لك دخل شهري ثابت الا اذا تم توظيفك بعقد في شركة عن بعد
و عشان تحصل على دخل شهري ثابت أو يكون لك عائد في نهاية كل شهر على الأقل، في البداية حدد الخدمات اللي بتقدمها ، حاول تنظمها بطريقة تلبي الحاجة اللي ممكن يحتاجها العميل بشكل متكرر شهريًا
مثلاً ؛
إذا كنت مصمم مواقع و سلمت عميلك الموقع الإلكتروني الجديد، ماراح يحتاج إلى خدماتك بعد كذا ،
ولكن لو عرضت على العميل تقديم الدعم الفني للموقع بشكل شهري؟
فهذا شيء بيحتاجه كل شهر لأن موقعه جديد بيحتاج إلى الاستمرار في العمل بشكل ممتاز بعد تصميمه.
إذا كنت مصمم مواقع و سلمت عميلك الموقع الإلكتروني الجديد، ماراح يحتاج إلى خدماتك بعد كذا ،
ولكن لو عرضت على العميل تقديم الدعم الفني للموقع بشكل شهري؟
فهذا شيء بيحتاجه كل شهر لأن موقعه جديد بيحتاج إلى الاستمرار في العمل بشكل ممتاز بعد تصميمه.
لذلك اعرض خدمة الصيانة والمتابعة الشهرية اللي يمكن لعميلك الاشتراك فيها.
وبالتالي بتنشئ علاقة هادفة وطويلة المدى معه ✔️
و ممكن تحصل منه اعمال اخرى ، أو يرشحك للي يعرفهم ويحتاجون لخدماتك 🎯💰
وبالتالي بتنشئ علاقة هادفة وطويلة المدى معه ✔️
و ممكن تحصل منه اعمال اخرى ، أو يرشحك للي يعرفهم ويحتاجون لخدماتك 🎯💰
كذا وصلت لنهاية الثريد
هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقتك وتساعدك على النجاح✔️
هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقتك وتساعدك على النجاح✔️
جاري تحميل الاقتراحات...