1️⃣
كيف يتم التسعير ؟
تغريدات مختصرة عن بعض سياسات التسعير،في البداية التسعير نشاط تسويقي يرتبط بفلسفة المنظمة واتجاهاتها واهدافها لأنه أحد عناصر التسويق الرئيسة فسياسته يتحكم بها عدة متغيرات منها التكلفة والمبيعات والطلب والمنافسة ودخل المستهلك والأهداف الاقتصادية والاجتماعية
كيف يتم التسعير ؟
تغريدات مختصرة عن بعض سياسات التسعير،في البداية التسعير نشاط تسويقي يرتبط بفلسفة المنظمة واتجاهاتها واهدافها لأنه أحد عناصر التسويق الرئيسة فسياسته يتحكم بها عدة متغيرات منها التكلفة والمبيعات والطلب والمنافسة ودخل المستهلك والأهداف الاقتصادية والاجتماعية
2️⃣
هناك سياسات عديدة لكن سأكتفي بالأشهر منها:
-سياسة تسعير التكلفة:وهي الأكثر استخداماً وتعني إضافة إلى التكلفة الأصلية أي تحديد سعر بيع يغطي التكلفة بالإضافة إلى الربح وهي ملائمة للمشاريع الصغيرة والجديدة لكن ينصح التسعير بأدنى سعر يمكن الحصول عليه طالما يغطي نقطة التعادل
هناك سياسات عديدة لكن سأكتفي بالأشهر منها:
-سياسة تسعير التكلفة:وهي الأكثر استخداماً وتعني إضافة إلى التكلفة الأصلية أي تحديد سعر بيع يغطي التكلفة بالإضافة إلى الربح وهي ملائمة للمشاريع الصغيرة والجديدة لكن ينصح التسعير بأدنى سعر يمكن الحصول عليه طالما يغطي نقطة التعادل
3️⃣
-سياسة اختراق السوق او السعر الكاسح:أي التسعير بأقل من المنافسين لاختراق واكتساح السوق بسرعة وهذه ينصح بها في حالة تزايد المبيعات وحصة سوقية جيدة
-سياسة الأسعار المتميزة:أي التسعير بأعلى من المنافسين وتقديم منتج متميز من خلال جودة عالية وصفات فريدة
-سياسة اختراق السوق او السعر الكاسح:أي التسعير بأقل من المنافسين لاختراق واكتساح السوق بسرعة وهذه ينصح بها في حالة تزايد المبيعات وحصة سوقية جيدة
-سياسة الأسعار المتميزة:أي التسعير بأعلى من المنافسين وتقديم منتج متميز من خلال جودة عالية وصفات فريدة
4️⃣
-التسعير المهني:لذوي المهارات والخبرات مثل الاطباء والمستشارين وترتبط بآداب وأخلاقيات المهنة وسمعة الخبير وآدائه له أهمية إلا أنه ليست محددة وفي الغالب تخضع للعرف
-التسعير الترويجي او خصم الاسعار:وضع اسعار موسمية وهي لمناسبات مثل اليوم الوطني بهدف رفع الايرادات وولاء العملاء
-التسعير المهني:لذوي المهارات والخبرات مثل الاطباء والمستشارين وترتبط بآداب وأخلاقيات المهنة وسمعة الخبير وآدائه له أهمية إلا أنه ليست محددة وفي الغالب تخضع للعرف
-التسعير الترويجي او خصم الاسعار:وضع اسعار موسمية وهي لمناسبات مثل اليوم الوطني بهدف رفع الايرادات وولاء العملاء
5️⃣
-التسعير النفسي:
لتشجيع المستهلك على اتخاذ قرار الشراء نتيجة رد فعل عاطفية اكثر من تفكير منطقي مثل الاسعار الكسرية 99.9 بدلاً من 100 ومناسبة للسلع الغذائية والاستهلاكية باستثناء السلع الصناعية
-التسعير الموحد:
سعر موحد مثل (كل شيء بعشرة) وهو لتحقيق مستوى ثابت من الأرباح
-التسعير النفسي:
لتشجيع المستهلك على اتخاذ قرار الشراء نتيجة رد فعل عاطفية اكثر من تفكير منطقي مثل الاسعار الكسرية 99.9 بدلاً من 100 ومناسبة للسلع الغذائية والاستهلاكية باستثناء السلع الصناعية
-التسعير الموحد:
سعر موحد مثل (كل شيء بعشرة) وهو لتحقيق مستوى ثابت من الأرباح
6️⃣
- التسعير الديناميكي:
الأكثر استخداماً في خطوط الطيران ويعمل بناءً على (وقت) الشراء أولاً وكذلك من خلال خوارزميات تعدل الأسعار بناءً على المعلومات المتوفرة بما في ذلك الحد الأدنى من القدرة الاستيعابية ومتوسط الطلب على الرحلات والموسم والمنافسة وأسعار وقود الطائرات
- التسعير الديناميكي:
الأكثر استخداماً في خطوط الطيران ويعمل بناءً على (وقت) الشراء أولاً وكذلك من خلال خوارزميات تعدل الأسعار بناءً على المعلومات المتوفرة بما في ذلك الحد الأدنى من القدرة الاستيعابية ومتوسط الطلب على الرحلات والموسم والمنافسة وأسعار وقود الطائرات
جاري تحميل الاقتراحات...